化妆品:为成功营销奋战(上篇)

<正> 中国化妆品行业历经20多年的摸爬滚打,蛰伏已久的市场潜力不断地得以爆发和释放。截止2001年底,已有近400家化妆品企业纵横驰骋于已呈白热化的中国化妆品市场。据统计资料显示,2001年我国化妆品全行业销售额已近400亿元人民币,雄踞历年之首,成为照耀零售业快速增长的亮点。追根溯源,中国化妆品市场的兴奋     

新媒体环境下高端化妆品品牌的营销策略研究

起源于十九世纪的法国,随即风靡全球,化妆品行业也被称为一个美丽的事业。中国化妆品行业的快速发展是从20世纪80年代开始,经历三个阶段的快速发展和成熟,现在已经发展成为一家集香水,化妆品,护肤品,美容为一体的多元化产业1链。近年来,中国的化妆品市场销售额以11.7%的年均速度增长,2011年市场销售额已经达到866亿人民币,成为仅次于美国,日本的世界第三大化妆品市场。     

一起日化品牌的渠道冲突

目前正值中国化妆品行业大变革、大发展的时代，化妆品专营店的异军突起打破了原来化妆品渠道百货和商超独领风骚的格局；国产品牌通过化妆品专营店的销售，成功地突围国外品牌独霸商场的封锁。中国化妆品民族品牌的崛起依赖的就是千千万万个化妆品专营店，什么时候化妆品专营店能在中国市场上占领导地位了，中国的化妆品民族品牌就能占领国内市场的主流；中国的化妆品专营店能走出国门了，中国的化妆品民族品牌才能走向世界!     

为国产化妆品增添一份美和净--记天津郁美净集团有限公司的品牌强企之路

天津郁美净集团有限公司是一家有20多年历史的化妆品生产企业.近年来,国内化妆品行业的竞争日趋激烈;国外知名品牌纷纷打入中国市场;中外合资化妆品生产企业不断增加,在这种形势下,国产化妆品受到了越来越猛烈的冲击.是在冲击下死去,还是于冲击中求得新生?郁美净公司毅然选择了后者,并扛起了打响国产化妆品品牌的大旗.实践证明,这条路走对了,2002年初,"郁美净"商标被评为"中国驰名商标",郁美净公司被评为天津市先进企业.     

基于中国区域化妆品产业的SCP分析

中国化妆品行业发展迅速,具有巨大潜力,前景十分广阔。近年来随着人们生活质量水平的提高,化妆品作为生活必需品,已经成为一种产业。面对国际市场上国外化妆品对国内化妆品行业的冲击,为取得竞争优势,不仅需要认清国际经济变化的潮流和趋势,更要立足于我国化妆品产业的实际。本文则运用产业组织理论的经典范式SCP分析框架,对我国化妆品业的市场结构、市场行为及市场绩效展开分析,并针对产业未来发展面临的主要问题提出合理的建议,探讨合理的发展趋势。     

浅析资生堂的经营模式及在中国的品牌文化战略

在化妆品、护肤品日益成为人们生活一部分的时代,人们对化妆品的要求更加苛刻,化妆品行业自身的竞争也日益激烈。而创办于1872的日本资深堂,在经历了世纪风霜的洗礼、东西方文化的碰撞和融合后,依旧在日趋激烈的化妆品行业中保持着其自身独特的地位。本文就日本著名化妆品品牌——资生堂独特的发展经营模式及其在中国市场的品牌文化战略作简要分析。     

中国化妆品市场现状分析

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18％左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。     

我国化妆品行业网络营销问题和对策探析

随着电子商务的不断发展以及网络购物市场的快速成长,很多化妆品企业纷纷尝试网络营销。网络营销给化妆品企业带来机遇,同时也带来了挑战。目前,我国化妆品行业网络营销还存在着很多问题。因此,在化妆品研究现状的基础上,探讨了我国化妆品行业网络营销存在的问题,并提出了相应的对策。     

皮肤争夺大战

中国自古就是一个崇尚美的国度，但是化妆品行业一直发展缓慢。直到20世纪90年代以后，由于利益国于外资和国外先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了迅猛的发展。90年代初中期成倍增长，从1997年至今也一直保持在9％左右的增长速度，远离于GNP的增长。本期“业界”栏目编发两篇分析化妆品行业的文章，对外资企业在化妆品行业中占主导地位作出了不同的回答，一文认为外资企业的到来将使民族企业全军覆没；另一文则认为外资企业并不是“洪水猛兽”。各抒已见，实为好事。欢迎民营化妆品企业老板来稿谈谈自己的看法。     

基于化妆品行业探讨FDI对我国的影响

目前,我国的化妆品市场已成为全球增长速度最快的化妆品市场,成为全球第三大化妆品消费市场。同时,外资品牌的化妆品在我国的市场份额更是不断地快速扩张。从往年的数据来看,外资化妆品品牌在中国的市场上已经居于龙头地位。作为化妆品行业,其FDI的进入对我国的直接投资对于我国的影响不仅有着一般FDI对于东道国的影响,同时又有着自己独特的影响。     

基于5A模型的活性化妆品营销策略分析

相比欧美、日韩,我国活性化妆品行业销售额仅占国内化妆品市场的20%左右,发展前景十分巨大。纵观国内化妆品市场,大部分份额仍被欧美、日韩等品牌占有,且其地位已相对稳定,而对于活性化妆品这一蓝海市场而言,本土品牌依然具有“弯道超车”的反转机会。本文旨在以欧莱雅为例,分析其旗下活性化妆品品牌的营销策略,以总结得出值得本土品牌借鉴的方法,并努力打破目前不均衡的市场局面,实现国货的进一步发展。     

我国化妆品行业的客户关系管理

中国的化妆品行业正在面临世界范围的竞争,市场已从卖方市场转变为买方市场,客户拥有比过去更多的选择,也成为了各企业竞争的焦点。化妆品行业要想在激烈的竞争中立足,就必须在满足客户需求方面下功夫。因此,对客户的全方位关怀和服务的思想在化妆品行业中变得尤为重要。本文在阐述了客户关系管理的概念后,分析了我国化妆品行业的现状,根据客户关系管理理论结合个别化妆品企业管理的实例,提出对我国化妆品行业在客户关系管理过程的改进意见。     

渠道变革，化妆品市场暗流涌动

2008年是中国经济不平凡的一年,也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次贷风波而引发的全球金融动荡,化妆品产业的原材料成本逐渐上涨,同时国内市场消费力不足,国内中小企业的生存举步维艰,化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。     

从佰草集看国产化妆品品牌建设之道

在化妆品行业竞争激烈的今天,品牌的建设与经营成为企业开拓市场的核心,也是我国化妆品业当前发展所面临的突破口。佰草集作为第一个进入欧洲市场的中国本土化妆品品牌,对其品牌建设进行探索,对国内化妆品品牌的建设具有极大的借鉴意义和启示作用。     

推进高端化妆品发展 打造世界级品牌

发展高端化妆品品牌,推进我国化妆品产业高质量发展随着中国"美丽经济""颜值经济"时代的到来,社会对化妆品行业充满新的期待的同时,我国化妆品产业面临发展质量和效益不高、品牌认可度低、高端市场被国际品牌占据等问题仍然存在。对此,全国政协委员、广东省赛莱干细胞研究院院长陈海佳在今年两会带来了关于推进我国高端化妆品发展,打造世界级品牌的提案。     

化妆品市场面临新考验

今天的化妆品市场已经名副其实地成为一个不断扩张和极具变幻色彩的世界。融合了当代先进科技、流行时尚、美容文化和企业家刨造精神的化妆品,正在由表及里、又从内到外地改变着我们的容颜,改变着我们的生活。对我们每个人而言,化妆品已经如同粮食和电视节目一样成为生活中不可缺少的。同时,在当代生活和工作的其它领域发生的一些深刻变化,也不断地影响着人们对化妆品的需求。了解并把握这些需求和需求变化,对化妆品行业来讲是十分重要的。在过去的几年里,中国化妆品行业已经取得了一些实质性的进展。这包括:     

内资化妆品如何走出困境

通过对中国化妆品行业的背景分析,指出了内资化妆品目前存在的一些问题,内资化妆品可以通过开发新产品、拓宽经营渠道、加大宣传全面展开品牌营销战略走出困境。     

内资化妆品如何走出困境

通过对中国化妆品行业的背景分析,指出了内资化妆品目前存在的一些问题,内资化妆品可以通过开发新产品、拓宽经营渠道、加大宣传全面展开品牌营销战略走出困境。     

化妆品行业迭代加速

<正>2022年，化妆品行业刮起了“研发为王”的风潮。欧莱雅、资生堂等巨头在中国市场重金投资初创美妆企业；国产美妆巨头发动“买买买”攻势，向许多功效护肤新锐品牌抛出橄榄枝。面对来自各方的“重金投资”，美妆界的各路兵马开始“卷”向研发，争夺线上渠道资源。国内化妆品企业与国际化妆品巨头们不仅在线上市场展开了激烈竞争，还纷纷设立男士护肤研究中心，专注男性护肤品的科研与创新。     

雅芳与欧莱雅的营销策略比较

雅芳与欧莱雅作为较早一批进入中国市场的外资化妆品品牌，都有着悠久的历史和独特的品牌文化。雅芳由直销公司成功转型备受关注，欧莱雅以其高明的金字塔式的品牌建设而引人注目。作为国际化妆品行业的两面具有代表性的旗帜，她们在中国的营销策略也有着近乎对立的区别。