三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理

“有好产品、好网络，就是招不到合适的业务”，“公司简直成了黄埔军校，业务成熟一个跑一个”，“团队人员1年之内换了80％”……这是老板们经常挂在嘴边的话，也是经销商管理中最为苦恼的问题之一。其实，一个公司的团队是培训出来的，成熟的业务人员是管理出来的，     

要引进异业人才

每个团队都要有“异业人士”，近亲繁殖可能导致族群灭种。让团队拥有不同的背景、经验，使团队有创意、有变化，是主管的责任。媒体是一个特殊的行业，因此我过去用的人要么是媒体出身的工作者，要么就是刚毕业、像张白纸的新鲜人，不敢轻易尝试其他背景的人。     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

"氛围式培训":感召销售新人

销售新人培训的目的与业务技巧培训，业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是，让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训，目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题，或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多，我觉得，最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

东风悦达·起亚K5：为突破而生

2006年，当53岁的彼得·希瑞尔决定结束在大众的工作，转而投奔当时在欧洲刚刚崭露头角的起亚时，几乎所有的人都会问，这个已经功成名就的老头儿究竟想要干什么？他回答说：“在一张空白的纸上开始设计可以让事情变得简单。”而K5正是这张“白纸”上最杰出的作品之一。     

试论华为团队建设之特色

华为的团队建设有其独创性，首先华为“以人为本”的战略思想，吸引凝聚了众多的高科技人才源源不断地涌进华为。他们集中了最优秀的技术团队开发最尖端的技术。其二在团队中宣扬“艰苦风斗”的精神——是华为企业文化历久不衰之精髓。第三，注重对员工的培训。通过培训，华为将企业文化的内涵注入了每个员工的灵魂，塑造了具有独特魅力的华为团队。第四，通过自由雇佣制，促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的活力和竞争力。     

真诚的冯军

在IT界混了这么久，竟然没见过冯军，真是一件令人遗憾的事。前两天，在F1与中国石化合作的媒体沟通会上，我见到了大名鼎鼎的“冯五块（冯军的别名）”。还没落座，冯军便掏出两张名片给我们，一张是“华旗资讯数码科技有限公司”，一张是“北京2008年奥运会语言培训服务供应商——爱国者理想飞扬教育科技有限公司”。第二个公司是他跟“疯狂英语”的创始者李阳合作的。一谈到“奥运会的语言培训服务供应商”，冯军开始眉飞色舞地显示着自己的“疯狂英语”水平：“I am enjoying losing fance”，“Let me try．I think I can do it．”     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。     

管理者如何妙用小团体

前些天，到一家制造企业调研，老板告诉我，他们企业“小团队”现象严重，一个部门往往都会有两三个“小团体”，他曾经也因为此事开除了几个员工，但还是不能解决问题，问我有什么好的处理方法没。大到大型公司，小到中小企业，或多或少都会存在“小团体现象”，“物以类聚，人以群分”。组成企业的主体是人，是有就会有思想，人与人交往，合得来的就会形成“小团队”，有人的地方就会有“小团队”的存在。     

新产品

用“爱心”去管理 想想看，一群来自五湖四海的人聚到一起，每个人都有自己的目标，赚钱、成才、锻炼……要想让公司这个“大家庭”变得十分和谐，难度是不言而喻的。但是，一个好的领导就是这个团队的“当家人”，也可能就是大家的心理理疗师。     

经营之道

打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢？     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

女孩 泪珠 键盘

“啪嗒”,泪珠落在了键盘上。“泪珠妹妹,你怎么了?为什么最近总是能看见你呀?”键盘问道。“因为女孩,”泪珠无奈的答道“她的心情不好,她伤心了!”“是吗?怪不得现在在房间里很少看见她那么开心,也很少看见她对着我笑了。”键盘很喜欢女孩,特别是她那甜甜的笑。不管有多伤心难过的事,键盘只要看见女孩的笑就一切都烟消云散了。“你一直在她眼里,你都看见了什么?有什么可以夺走她贯有的笑容呢?”“是感情。只有感情才能摧毁一个人心理的最后一道防线。”女孩的心里有一张白纸,而她自己也像这张白纸一样干净、纯洁,没有半点瑕疵。女孩希望能够用最美丽的颜色在这张白纸上画出最漂亮的图画,用最甜蜜的语言写出最浪漫的爱情故事。正如女孩所希望的那样,心里的哪     

怪味豆

张德林买回一套组合音响，配上“卡拉OK”，才唱了两天，就被儿子张小林用两张白纸条儿给封了。白纸条上写着“禁止使用”、“不准拆封”，气得张德林差点背过气去。妻子吴艳把他拉到卧室，柔声功道：“算了算了，气啥呢？儿子不让唱呗，这么多年不唱也活得挺好嘛！”“去，都是你给宠惯的。”张德林向妻子瞪起了眼。“嘀嘀嘀……”正生气间，突然口袋中的“大哥大”叫了起来。张德林掏出“大哥大”打开盖，传来了一个女人的声音：“张总，你在哪？”“我在家。”张德林答道。“约好今晚七点到香满楼酒家，现在已是七点零五分了，你怎么还…     

凯悦的培训之道

关于培训的目的，葛兰素史克中国／香港区域副总裁张国维有“三品”之说：一是将培训当作“礼品”，觉得某员工表现不错，可能就送其去国外参加一个培训，至于内容怎么样倒不是最关键的；二是“药品”，即公司发现员工可能无法胜任某项工作的时候，就通过“吃药”——有针对性的培训来提高其能力；三是把培训当作“补品”，一个员工能胜任自己的工作，但公司希望其能够可持续发展，并承担更重要的工作，于是有预见性和针对性地提供相关培训课程。     

团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

如何建立一个好的“广告口号”

品牌的塑造，“口号”起着决定性的作用，尤其在中国。它们的存在是不容质疑的，是随处可见的。口号就象一张小小的名片，无论是在商务交流中，还是工作会议上，用最简积压物资的语言文字准确地介绍你和的你的公司。品牌需要口号，不是每一个品牌都必须有一个口号，但是好的口号是建立品牌的重要环节。     

蒙牛是怎样炼成的个性商人

六年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛喷薄而出!     

宝宝树王怀南：线上线下的亲子交流平台

我们相信，一切伟大的事业都曾经以纯真朴素的形式开始。宝宝树的梦想起源于邵亦波和我。两个父亲在2006年底的一次头脑激荡。那天我把自己对互联网和相关行业的12个创业构思写在了一张饭店的白纸上，亦波问我，“咱们抛开商业规模最大或最可能成功这些项目，什么是能让你自己最热血澎湃的呢？”都为人父，我们会心一笑。于是，就有了一个中国领先的线上线下相结合的亲子交流平台——宝宝树。