农资经销商的稳赢之道

随着农村土地流转加速,土地会更加集约化,我国农资行业的整合步伐也会随着政策的引导而加快,其程度也会更深。经过新一轮的行业整合之后,资源向更具优势的企业集中了,尤其是传统的农资流通领域的经销商及终端门店数量也将会越来越少,同时也会促使优势经销商企业实现陕速扩张。作为农资市场进程中的尖兵——经销商,我们必须看到这个行业发展的必然趋势,也需要将信心建立在对市场的理性分析基础上,积极参与到行业整合运动中来,通过各种备样的营销管理方式或手段,着力打造起自己的强势渠道品牌,这样才有可能在竞争日益激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。这也是农资经销商在这个特殊时期的最佳选择。     

2009年农药市场三大预测

一、观望氛围、保守操作必然导致农药市场阶段性断货现象的出现： 09年农资市场操作一改往常的大手笔，变得异常谨慎、小心翼翼。农资经销商们往常的“大进大出”，变成了现在的“快进快出”，少批量、多批次，少吃多餐。笔者在临近春节前，对广东和海南市场进行了一次走访，发现09年渠道中有一新特点，那就是农资的基层零售商基本上都把库存降低为零，     

新市场下的农资营销

一位老农资人说，2007年化肥市场行情突变，尽管有几十年的农资营销经验，但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨，速度快，价格高，拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨，一位农资生产企业的老总认为，复合肥价格涨势难停，同时，竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

合纵连横 兼收并蓄——江苏通联农资连锁发展侧记

江苏通联农资连锁有限公司是2002年在通州市农资总公司基础上改制而成的股份制企业,自创建以来,公司全力打造“通联”农资自主品牌,强势推进农资连锁经营,购销业绩、网点建设、市场扩张等实现了跨越式快速发展。公司现有15个配送中心、450家连锁店,1个省级科技服务超市、3个便利店。     

经营农资应该要有连续性

许多最基层的农资经销商，在经营农资产品时，一年换一个品牌，有的甚至一个季节换一个品牌，这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法，结果很难培养出自己稳固的客户群，使自己的生意很难有所发展和突破。     

云农场能在农资电商领域走多远

<正>此前曾有多家媒体报道云农场线上销售农资产品,使农民获益增收。云农场究竟是怎样的营销模式?是否真为农民带来好处?带着疑问,笔者走访了云农场山东济宁市嘉祥县及周边市场。现状:中间渠道过多,缺少系统农技服务在嘉祥县疃里镇,笔者看到这里原来的农资零售店面基本已被云农场的村级服务站所取代。被取代的农资零售店原来的运行模式是,厂家供给经销商,从省一级经销商到最后零售店铺层层加价后,到农     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

以合作求发展

近两年来，随着市场的放开、经营方式的转变，农资经销商上连生产企业、下连农户，中间面对众多同行的竞争，很多经销商感到发展困难重重，压力越来越大。这样的情形下，如何谋求发展？是很多经销商最为关心的话题。为此，笔者采访了几位近年来经营比较成功的农资经销商，总结他们的经验，“合作”显得尤为重要。     

渠道构建的几点思考

农资市场走到今天，竞争不断升级，“渠道为王”也被越来越多的人士提起，而如何构建一个稳固而又强大的渠道，不论是对厂家还是经销商，都成为了未来发展不可忽视的问题。     

农资经销商如何实现可持续成长

到目前为止,农资经销商市场开发与管理的重点有公司效率、企业利润、有效库存和客户忠诚度等。一个明智的农资经销商老板管理企业和扩张渠道应该以“可持续成长”为重点,因为农资经销企业的可持续成长已经成为农资经销商追求的核心目标。应该说,可持续成长目标的实现,与现代农资经销企业的发展阶段有着密切联系,因而它是特定农资经销企业而不是所有农资经销企业追求的核心目标。     

县级经销商：从传统到现代的转变

作为农资经销的中坚力量，县级经销商十余年来蓬勃发展，但随着农资经营政策的放开，竞争加剧，县级经销商面临的问题越来越多，越来越感到无所适从。农资行业即将面临大转型、大整合，在未来的市场竞争中，只有运用科学的、现代的管理思路与理念，摈弃传统的、落后的经营观念，企业才会在市场鏖战中抢占先机。如何完成从传统经销到现代经销的转变，成了大家关注的话题。结合目前农资市场的现状，笔者总结出下述经销商面临的问题及危机：     

农资经营走进服务竞争时代

在农资市场竞争日益激烈的今天，经销商不但面临着产品竞争、价格竞争、市场竞争，同时也面临着服务的竞争和创新。在这样一种市场环境当中，农资市场以产品为竞争主体的经销商，首先必须在新的时代背景下认识个性化、差异化“服务”的内涵以及服务的原则。因为优质的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给经销商带来良好的收益和稳固的客户群体。同时，优质的服务也是提高品牌知名度和产品附加值的有效方法。     

打赢新品推广之战

为了突破同质化竞争带来的种种弊端,近年来,农资生产企业推出各类农资新产品的速度越来越快。如何抢占市场先机,打赢新品推广战？——成为众多农资生产企业和经销商们关心的焦点。为此,笔者走访了几家农资生产企业和农资经销商,将他们推广新品的成功经验做了一番总结：     

山西省农业厅厅长孙连珠：品牌不在于多，在于强

品牌不在于多，在于强。品牌做不大，竞争力就弱，附加值就不大，品牌价值自然也就不高。所以，着力点应在“强”上，应该全力打造强势品牌。山西发展现代特色农业必须依靠文化渗透、科技创新、品牌打造，路子才能越走越宽。日前，山西省农业厅厅长孙连珠在答记者问时如是说。他同时还强调指出：建设农业强省不在于全，     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

我国农资流通企业信任缺失现状

本文对农资企业信任现状和戍因进行分析，揭示新农资流通业态打造农资流通企业经营品牌的营销思路，主张在新的历史条件下，供销合作社系统仍需要发挥流通企业的优势，为建立新的流通秩序，使农资流通企业重新回到农资流通主渠道而努力．     

复合肥经销商如何实现成功管理转型

王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他，从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理，从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头，是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

赚取农资淡旺季差价

农资销售有淡季与旺季的巨大差别，因而，不少农资商品的价格也分了淡季价格与旺季价格。不过，淡季价格当然存在风险，但一般的情况下，淡季价格基本为最低价格。有时候，来年原料涨价，来年的销售价格就可能一路走高。如此说来，淡季与旺季之问的差价空间更大。因此，有头脑的衣资经销商就打起这方面的生财主意。有个经销商朋友说起他一次赚钱的生意经，是这样的：     

农资经销商提升服务三措施

农资营销的优质服务是一项长期的系统工程，它不是一朝一夕就能完成的，必须扎扎实实地做好每一项工作，一步一个脚印地执行和完成各项任务；优质服务是一种行动，而不是一句口号，需要我们实实在在的付出，真正做到急消费者所急，想消费者所想。笔者认为，提升农资经销商的优质服务水平，必须注意以下几个问题。