市场经济与市场营销

无论哪种社会,只要有商品经济,就必定存在着市场;随着社会分工和商品经济的不断发展,市场也日益发展和扩大,并发挥着它对社会生产和商品经济发展的应有作用。 市场经济是指社会经济的组织方式,其特征是通过市场来组织和分配生产要素,自然资源和收入分配,它是依靠市场价格,供求和竞争关系配置社会经济资源,组织与调节社会经济运行的经济形式。党的十四大和十五大分别就建立社会主义市场经济体制作了重要论述,尤其是十五大,就企业面向21世纪加快改革步伐等作了周密布置,作为市场营销的研究者,首先就必须明确社会主义市场经济体制的内涵和覆盖,研究市场经济的基本特征,研究企业面对市场经济体制的建立应如何生存等,只有在此基础上,才能     

农药市场亟待整顿

在 我国 ,假劣农药对人们的危害可说是由来已久了。知情者告诉记者 ,国家对此也曾采取过一系列查处措施。８０年代末 ,在湖南省汨罗市就曾查处过一桩生产和销售假劣农药的大案 ,当时汨罗市公安局对为首生产、销售假劣农药牟取暴利的几个人进行了查处和收缴非法所得的处理 ,该市的市委、市政府对负有领导责任和监督管理责任的市乡镇企业委、工商局、侨联等单位的有关领导还分别给予行政记过和行政警告处分……。据说 ,这起制售假劣农药的事件前后延续了１０多年的时间 ,当时 ,国家农牧渔业部会同该省、市有关部门对该市农药生产的技术和质量…     

构建新型电力市场营销模式

新中国成立后,我国电力工业根据国家经济建设的需求,经历了多次变革。供电企业的营销理念也随之发展,大体经历了五个阶段的变化:计划中心论阶段、管理中心论阶段、数量中心论阶段、市场中心论阶段和客户满意中心论阶段。     

浅论现阶段我国成品油流通的管理

根据我国原油、成品油流通体制改革多年的实践和国内石油市场存在的主要问题,从1998年6月起,国家对原油、成品油流通及价格体制进行了新一轮改革。这次改革把成品油批发专营权、汽油和柴油零售定价权、经营自主权及市场监督权交给了两大集团公司,要求集团公司强化内部计划管理,在国家宏观管理和协调下,按照市场经济规则规范相互之间的关系和市场行为,逐步建立起自己的相对稳定的销售体系和市场价格应变机制。针对新体制运行过程中出现的一些问题,为进一步完善市场经济条件下的成品油流通体制改革,建议:1.强化对成品油资源总量的控制和管理;2.调整好集团成员企业在生产管理、经营销售、市场开发和利益分配中的权、责、利关系,制定集团内部严密科学的计划管理办法;3.建立集团内成品油价格运作机制,优化配送方案;4.严厉打击成品油走私,关停土炼油厂,杜绝小厂质次价低油品对市场的冲击;5.建立国家和两大集团公司统一并用的成品油信息网。     

农药企业营销网络的建设与管理

目前，我国农资市场正处于从旧的流通体制向构建新型市场营销网络体系全面转轨的过渡时期，众多的农资生产厂家对网络建设的意识比较模糊，喜欢“上”而忽视“下”，注重“大”而轻视“小”，有不少经销商不能及时转换功能，改坐商为行商，没有品牌意识，不做网络建设，不做终端维护。随着农资经营体制的改革和供求关系由卖方市场向买方的转变，农资市场销售网络变得非常复杂、混乱，缺乏整合状态，无序竞争严重，主要表现在：１．客大欺店现象严重，厂家与网员单位之间只有单纯的利益关系，联系纽带的单一化，导致关系不牢固，网络运作过程…     

对成品油销售网络投资项目后评价指标体系构建的探讨

项目后评价是构建高效投资体系的机制性保障,是在工程建设中实践科学发展观的具体体现。中国石油十分重视建设项目后评价工作,已经发布了勘探开发、炼油化工、管道、销售等几类项目的后评价报告编制细则,完成了一批典型项目详细后评价。成品油销售网络通常是指在某一地区范围内由若干加油站和油库所构成的成品油销售系统。成品油销售网络投资项目包括油库项目和加油站项目,具有网络性和系统性的特点,其后评价采用的方法和指标具有显著的行业特点。按照科学性、代表性、完整性和客观性的原则,立足于中国石油已发布的销售项目后评价编制细则,总结提出了中国石油成品油销售网络投资项目后评价指标体系,包括目标实现程度评价、前期工作、建设实施、生产运营、投资效益、影响与持续性6个一级指标,每个一级指标又包含若干二级指标。     

强化资源资产化管理已迫在眉睫

资源资产化管理这个问题似乎喊了许多年，但是实质性的进展却没有。不知是条件不成熟，还是没有对此引起重视。大家都说埋在地下的资源是国家的，但是在许多人的眼里，国家的资源好象是白给的，谁能挖到手就是谁的。这些年，小矿山蜂拥而至，乱采滥挖，非法盗采，屡禁不止，不能说与这没有关系。     

Business models: Impact on business markets and opportunities for marketing research

Business models have evolved in the context of new venture creation. By offering an entrepreneurial perspective to established marketing elements such as value propositions, value capturing and value networks, business models provide marketing discipline with both challenges and opportunities to engage with entrepreneurial environments. In particular, business models call for approaches that elucidate value-in-use of marketing offerings, reveal the performance of contracts in orchestrating value networks and identify the performance of network configurations. In this article we present some implications of and opportunities for business models for marketing research.     

加快新特产品开发积极推进进口油品国产化

“昆仑”润滑油与进口品牌在基础油、添加剂配方和生产质量标准上不相上下,加快新特产品开发有利于提升销量,扩大“昆仑”的市场份额;有利于提升品牌形象,彰显企业的技术实力;有利于助推“昆仑”替代进口产品的步伐。目前,新特产品开发存在的主要问题是产品线不完善,资源保障不稳定,推广任务未落实到位。建议：1）在推销模式上设立销售＋技术服务的专业团队;2）为企业实施全面的润滑解决方案,提供全方位的服务;3）举办行业用油推荐会或技术交流等活动,有的放矢地开拓部分行业内的重点客户。     

Beating competitors to international markets: The value of geographically balanced networks for innovation

Being able to launch new products internationally is critical for technology‐based ventures to recoup the high costs of R&D and to exploit their innovations fully. Despite the widely recognized importance of networks within the innovation development process, there appear to be contrasting viewpoints as to whether local or foreign network partners contribute more in the race to internationalize. Drawing on the theoretical underpinnings of comparative advantage, we propose and empirically confirm that ventures pursuing a balance of local and foreign network connections for the development of an innovation are able to bring the product more rapidly into the international marketplace. Furthermore, both innovation complexity and industry clockspeed heighten the importance of geographic network balance to the speed of product internationalization. Copyright © 2013 John Wiley & Sons, Ltd.     

Guidelines for marketing a new industrial product

This article presents an illustration of what evaluations and obstacles a new product can face in an industrial market. Guidelines are also suggested which will hopefully better prepare industrial marketers for more success in marketing new products.     

Matching new manufacturing technologies to industrial markets and strategies

Major developments are occuring in the manufacturing technologies used in many industries—especially the metal manufacturing and fabricating industries and the electronic manufacturing industries. These developments provide a basis for developing a firm's distinctive competence but this can only be exploited to the full if Marketing personnel are aware of and take account of the new capabilities offered by these technological developments.