终端拦截的歧路

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。     

中国500强最缺什么

纵观全世界产业发展的历史，有这样几大原因：其一，靠核心技术。有没有一个核心的技术，使得别人必须围着你转，愿意充当你的分包商，充当你的零部件供应商，比如微软、英特尔是靠核心技术起家，围绕它的核心技术，特别是微软的平台，使得大量软件生产厂家愿意围着它转，英特尔也是一样。其二，要想做强做大，要靠规模经济，也就是说成本优势。规模做得非常大，单个产品的成本就非常低，这一点在制造业里面表现得是非常明显，中国成为世界制造业大国，主要靠我们的成本优势。     

“木讷”的营销高手

别人的部分优势如果不能取代你的整体优势，客户最终还会回到你这里。     

生意人的形象塑造

生意人的形象塑造罗克这是一个容易以“貌”取人的时代，特别是在生意场中，更是如此。美容业的兴旺，也多少证明了这一点。如果你的穿着、模样以及举止没有某种“架势”，你就可能因此失去一些机会。在深入了解自己的优势与劣势后，你不妨从以下一些方面入手，包装自我，...     

成功销售员的秘诀

自我认知 先圣老子曰：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力，许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。     

适合的才是最好的

目前大部分的企业在做的是价格竞争，而非差异化竞争。为了说明竞争优势的来源，我想再重复一下价值链的概念。价值链的意思是说消费者心目中的价值基础是透过一连串的企业内部物质与技术上的具体价值活动与利润所构成的。当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在竞争，这才是竞争，而不是整个公司一体的竞争。透过价值链，你可以知道你的哪些活动占有优势，哪些处于弱势。     

你总可以塑造你的“独特”

可以说，跟随战略是一个非常重要，有效的策略，它为竞争中的落后迅速拉近与领先的差距创造了条件。从里斯、特劳特的观点来看，跟随战略是一种进攻战略。它找准领先的优势进行模仿和跟随，并力图最终超越领先，像“美好世界”跟进“清新生活”就是明证。你不是设计出色吗?我模仿你的设计，但做一点小改动和小突破；你不是擅长宣传     

海尔的品牌支柱：信心、服务、创新、国际化

对一个企业而言，不在于你拥有多少资源，而在于你能够利用多少资源，特别是一个现代化企业，如何来配置全球的优势资源，为全球的企业服务，在这点上，海尔是一个能集纳、整合各种资源的开放性的公司。如果把海尔比喻成一座房子，房顶如果是海尔品牌的话，那么它的支柱是什么呢，那就是信心、服务、创新以及国际化。     

领导力就是＂从A到B＂

关于领导力，用最简单的话说就是“从A到B”。 第一步．明确位置A。A就是衡量你目前的处境。很久以前，我担任炼油厂经理的时候就使用这个方法了。了解炼油厂的优势和劣势之后．你必须要能够在一两分钟之内向炼油厂的所有操作员和工人们解释这些优势和劣势。此外，为什么说进行中肯的判断很重要呢？     

华硕深耕技术营销

对于一个技术型企业来说，如何做市场营销？如何让更多的普通消费者认知你先进而又艰深的技术优势？华硕会给你一个答案。     

论区域特色经济范畴

通过对区域特色经济具有强盛竞争力这一现象的实证分析及其范畴的逻辑分析,提出特色经济是区域比较优势转化为竞争优势的纽带和载体。进而,对上述转化过程的本质特征进行了剖析,认为内生形成鲜明的符合市场需求的差异化优势,才是特色经济范畴的真正内涵。由此出发,将其内涵所指称的对象集所构成的外延规范为“你无我有”、“你小我大”、“你劣我优”、“你贵我廉”、“你泛我专”、“你弱我强”的外在经济形态。最后,运用机理分析说明了关于特色经济范畴的上述理论概括与市场需求结构差异化理论、劳动地域分工理论、比较优势和竞争优势理论、当代系统理论的关联,论证了特色经济范畴的理论逻辑性。     

供应链管理的新趋势

杰克·韦尔奇曾说：“如果你在供应链运作上不具备竞争优势，就干脆不要竞争。”     

蒙牛未来星的“三年之痒”—解析蒙牛未来星儿童牛奶的品牌定位切换

宣称产品更新换代是快销品牌传播当中最常见不过的手段，最为典型的例子是洗发水和洗衣粉，新的永远是最好的，新品的优势永远是建立在和上一代产品的对照之上……然而不管你往自己的产品里添加了多少新成分，品类终归没有改变。     

“中国汽车还没有真正的市场竞争”--专访中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光

《财经界》在目前情况下，对于奇瑞、吉利、中华、红旗、夏利这几家自主品牌，你怎么看待他们的优势?     

全球化的赌博游戏

越来越多的公司正在走向全球化，那些成功的公司正尽可能地收集来自世界各地的商业优势。在这种趋势下，你的公司如何应对全球化的挑战？你将面临怎样的机遇和风险？[编者按]     

产品特性定位法

每一个产品，有很多特质、特点和关键的地方，但是任何广为流传的产品，能够让别人记住的，只有一个特性。通过这个特性，你的产品就确立了一个优势，避开了对手的火力，找到了一个空隙点，这个空隙点别人没有推广过，没有诉求过，由此你能区隔于对手。     

客车业品牌营销透视

客车业的竞争加剧，使品牌营销成为可能而且必要。品牌营销的关键在于确定自己的品牌定位。并通过内部建设构建自己的品牌定位优势，并将这一优势传递给目标用户，让用户确实感受并认可你的品牌定位。这样才能保持长期的竞争优势。促进客车业的整体健康发展。     

对国际商务师的23条忠告

如果前往亚洲和欧洲，掌握到访问国的语言显然是一种优势。但如果你语言不熟，也不要紧，成功开展业务的一条途径是通晓该国的交往和沟通方式。国际商务礼仪专家建议在以下这些国家从事业务时，要遵循如下忠告。     

创业，如何快速拓展业务

大大小小众多的企业纷纷涌向互联网建立网站，期望这是一种低成本一劳永逸的替代传统的广告和开拓市场的捷径。结果却令许多人很失望：互联网并没有让公司迅速拓展业务。虽然网页可以使公司和产品信息能够被千百万人获取，但它并不是解决所有市场问题的万能答案。对于阶业而言，许多小企业和家庭企业只是满足当地的客户的需求。如果你也如此，也许的客户最后查看的地方才是互联网。即便你的产品范围销售，如果你的用户并不便用电脑，或不用电脑上网查询产品和服务，或不用电脑上网查询产品和服务，互联网的效益优势很小。退一步说，即使你的潜在的客户使用了互联网，他们也不会发挥并点击你的网页，除非你向他们介绍过你的网址而且使他们有理由访问你的网页。换句话说，你还得为你的网站做广告宣传。那么创业伊始，究竟怎么才能低成本拓展经营业务呢？这里是一些经过实践证明有效的不必花费大量资金的技巧，适合创业推销宣传企业的产品或服务。     

高科技·高繁度·高感度

你必须清楚自己的企业属于那一类型产业，并掌握该产业类型的竞争优势。[编者按]