竞争优势管理:企业营销持久成功的法宝

常常听到企业的营销经营发出这样的抱怨：现在的消费者越来越刁蛮了，我们不断降低价格，他们却期待更低的价格，我们不断提高质量，他们却对此毫无感觉。为什么会这样呢？很简单，许多行业现有的竞争状态极易使消费者处于有利地位，对于众多的相近的供给来说，需求是一种相对稀缺的资源，有理性的消费者自知在这场交易中具有较大的选择余地，自然显得“刁蛮”和“挑剔”。这是开放，公平竞争的市场规则赋予他们的特权。而针对消费者这样的行为，企业营销部门做出的反应大多如出一辙：降价，增加功能，提高产品稳定性，提高服务质量等，这恰恰步入了一个恶性循环的旋涡：企业的诸多努力被竞争所湮没，利润被消费者所瓜分。     

成功企业强硬战略剖析 超越竞争优势

失去了它,卓越的企业马上就会栽跟头。竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它,那么,他们离暗淡无光也就为期不远了。中小企业限期内要是     

企业战略：竞争的导航台

误区一：企业战略?那玩意又大又空，挂在口边吹吹还行，没必要去研究!     

竞争艺术:企业领导者成功的蹊径

<正> “竞争艺术”,是一个充满诱惑的词语,它极易占据人们的想象空间,而最终被冠以华而不实的头衔,或说是一种手腕,或说是一种权术、阴谋。本文的“竞争艺术”排除不正当竞争,特指正当的良性竞争。事实上,“竞争艺术”是一门博大精深的学问,其内涵十分丰富。在一个充满竞争的时代,市场瞬息万变,竞争残酷无情,国与国之间的竞争、企业与企业之间的竞争、个人与个人之间的竞争,都需要思考、研究同样的问题:如何取得自己的竞争优势战胜对手?本文试图从企业领导者角度探讨竞争艺术,以便给竞争者提供一些参考。     

人力资源对企业竞争的影响

人力资源不是企业持续竞争优势的源泉,系统化人力资源实践才是企业持续竞争优势的源泉。系统化人力资源实践是企业持续竞争优势的源泉的诸多原因。一、人力资源是企业持续竞争优势的源泉吗人力资源是不是企业持续竞争优势的源泉,在理论界存在两种截然不同的看法。一种看法认为人力资源是企业持续竞争优势的源泉。另一种看法认为人力资源不是企业持续竞争优势的源泉。提出人力资源不能作为持续竞争优势的基础,人力资源实践     

论现代企业物流与企业竞争优势

在对现代物流的基本概念和基本特征进行深入分析的基础上 ,探讨了企业物流管理与企业竞争优势的相互关系 ;指出现代企业物流不仅仅是物的流动 ,它是企业一体化管理中不可分割的重要组成部分 ,是现代企业竞争优势的主要源泉之一。     

产业价值转移与企业竞争优势

关于企业竞争优势来源，主流理论是一种由内向外，主要集中于成本和全面质量管理(TQM)、营销及研发的战略思考模式，尽管外部环境分析作为必要的假设，但忽略了企业所在的行业不断发生“价值转移”现象或规律。本文提出，研究和培育企业的竞争优势必须首先研究产业的价值转移规律，否则即使对产业竞争结构和内部资源把握得再准，也难以使企业获得充分的价值和持久的竞争优势。在这一思想引导下，本文分析了产业价值转移现象，并就企业如何基于产业价值转移制定竞争战略进行了初步探讨。     

如何促进企业有效技术竞争

如何促进企业有效技术竞争张国富当今世界，企业之间的竞争，表现为产品和服务市场的竞争，实质上是技术的竞争。谁能找准市场位置，并将自身的技术优势转化为市场优势，谁就能在竞争中取胜。然而，企业技术竞争不仅是企业行为，而且还是社会行为，企业所处的环境影响着企...     

企业获得竞争优势途径的再思考

自从美国波特教授的战略理论传人中国以后，战略管理在我国遂成为企业管理的重要组成部分。其中对企业最有用的，也是企业最感兴趣的是战略管理中关于企业如何获得优于其他企业的有利条件，从而在竞争中占据有利的地位。所以，企业对竞争优势特别敏感，它们做梦都在想如何获得这种优于其他竞争者的优势。然而，我们的企业对竞争优势并没有清楚的认识，搞不清楚竞争优势到底是什么，它具体包括哪些东西，以及可以通过哪些不同的途径来获得。     

加强企业文化建设 提升企业可持续竞争优势

听了大家的发言,看了各单位提供的文章,令人高兴和感慨。因为这次会议开得很好．达到了预期的效果。     

基于顾客价值的汽车生产企业竞争优势分析

汽车生产企业要想获得竞争优势,必须站在购车者的角度上为其提供顾客价值。特别在我国,汽车生产企业发展到今天,除了降低成本外,还必须提升汽车的产品价值、服务价值、人员价值以及形象价值,为顾客提供更多的顾客价值。从汽车企业的长远发展来看,企业及产品的形象价值对于其而言更是长期的竞争优势来源,而这有赖于企业持续不断地提供良好的产品、服务、人员支持以及形象塑造来获取。     

基于价值链基础上企业竞争优势的构建

文章阐述了价值链的定义及价值链的构成，在分析价值链构成的基础上指出企业构建竞争优势的思路和方法。     

培育核心竞争力提高企业竞争优势

在知识经济时代，技术创新纵深发展，市场竞争更加激烈，企业只有培育和壮大核心竞争力，方能长盛不衰。核心竞争能力不仅是企业竞争优势的源泉，而且也是企业参与市场竞争的一个主要驱动力。企业培育核心竞争力，必须合理整合企业的各种资源，加强内部控制，其中内部控制是重点，而人力资源开发又是内部控制中的关键。     

从战略管理会计看企业竞争优势

战略管理会计是管理会计与企业战略相结合的产物,它要求管理会计从系统到运作都要注重企业内外环境的影响。其信息提供和控制程序不仅要和企业特定阶段的特定战略目标相适应,而且要从企业整体竞争优势上有助于战略目标的实现。竞争优势是企业经营绩效的核心,战略管理会计体系的内容适应了企业战略管理的需要及竞争优势的培养。本文就企业竞争的层次及其与战略管理会计的关系进行探讨,以求进一步推动我国管理会计的发展与应用。一、企业竞争的多层次性分析任何参与市场经济的企业都必须面对竞争、面对各方面的竞争对手,企业不仅要考虑产品、…     

“技术+营销”创造企业竞争优势

<正> 技术与营销作为企业发展的强大推动器,如同企业腾飞的“两翼”,不可或缺,不能偏废。在当今市场竞争日益激烈、变化日趋急剧的时代里,企业单靠技术或营销固然能够有所发展,但要获得持久竞争优势,则必须重视技术与营销的“二合一”,实现技术与营销的无缝链接。 技术与营销,孰重孰轻? 简单地回答这个两难问题,显然是不明智和不完整的。 首先,对不同的企业而言,技术与营销的作用是不同的。传统     

企业竞争优势形成的理论模型分析

一、竞争优势模型的建立 根据对产品价格与产品质量的关系 （Ｐ）,产品质量优势 Ａ ＝ Ａ（　）以及产品价格优势 ＡＰ＝ Ａ（　）含义及其形状的讨论,可构造如下产品竞争优势函数：式（１）代入式（２）有：在图 １中因为 式（４）和式（５）揭示了跨国公司在最终产品市场的竞争优势受产品质量优势和价格优势所决定的程度。 二、模型参数分析 在以上对曲线　＝　（Ｐ）,Ａ　＝Ａ（　）,ＡＰ－Ａ（Ｐ）构造数学模型的基础上,这里着重对其中的参数进行讨论,并分析各参数的变化对最终产品竞争优势的影响及其程度。 １．曲线　＝　（Ｐ…     

浅论顾客关系管理与企业竞争优势

<正> 随着中国"入世"步伐的加快,中国企业将面临严峻的竞争局面。如何在开放、公平、无扭曲的竞争中,取得优势,立稳脚跟,拓展市场,则是国内企业亟待解决的一个课题。美国学者迈克尔·波特认为,企业竞争优势的来源有两个:成本领先和差别化。这也可以归结为通常所说的价格优势和非价格(如质量、品种、规格和服务方式等方而的)优势。"入世"后,关税的下调和非关税壁垒的减少只会影响到价格因素,并不会影响到非价格因素即差异化。因此,国内企业在获取相关成本优势的同时,更应侧重在差异化方面加以努力以取得优势。实施顾客关系管理,与顾客建立一种长期友好的合作伙伴关系,是企业取得竞争优势的一个重要途径。