基于企业经营角度看销售折扣和销售折让

在企业的经营活动中经常会遇上销售折扣和销售折让的问题,做好折扣与折让的筹划能为企业带来理想的节税效果,从而提高整体企业效益.本文从两者的概念出发,比较两者的具体区别,并结合具体的案例进行详细阐述,从而为企业对销售折扣折让问题的处理提供可借鉴的思路.     

填补销售管理的漏洞

一个企业的销售队伍是提高该企业成长速度、市场份额以及利润率的最重要的战略手段之一。一个强大的销售组织将会为企业带来竞争优势和丰厚的利润。     

无店铺销售方式及其应用前景

无店铺销售方式及其应用前景洪梅春无店辅销售（ＮｏｎｓｔｏｒｅＲｅｔａｉｌｉｎｇ），是一种不经过门市而直接向顾客推销商品或由顾客自动选购商品的销售方式。这种销售方式在近代西方国家的商业中发展较快，且极具竞争力。研究这种销售方式，对于发展我国商业零售业具...     

货物销售中几个常见问题的纳税处理

在货物销售过程中，经常会遇到以下几个问题，在对这几个问题进行纳税处理时应多加注意，防止出现错误申报。     

论电视销售技巧

电视已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器：如何提高自身素质，了解客户，了解其消费心理，利用不同的销售技巧来应对却是做好电视销售的不变法则。     

捆绑式销售双赢的载体

捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位，或者干脆企业直接赠送自己生产的产品，只有一个品牌。     

发现你的销售优势

《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜     

浅谈油田原油销售中应重点关注的几点问题

2009年,受国际金融危机影响,油田经营环境发生重大而深刻的变化,特别是年初市场需求大幅下降、价格大幅下跌。给油田原油销售带来了很大的困难。面对严峻复杂形势,油田必须做好原油的生产和销售计划,严格销售控制制度。     

如何管理好销售团队

就像橄榄球教练们在球队的训练上花费大量的时间，绞尽脑汁想如何让球员发挥最大能力一样，一个企业的高层管理者也面临同样的挑战。     

容易忽略的六个销售细节

销售，说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

中国保险业交叉销售模式发展现状与若干建议

近年来,我国保险行业发展迅速,随着保险行业产品、理念以及客户群体对保险认知的不断变化,逐渐衍生出一种新的保险营销模式,就是交叉销售。文章主要针对交叉销售在我国目前保险行业中的发展现状及其日后的应用、建议作出相关阐述,可供相关人员参考。     

现代奸商“十八招”

现代奸商“十八招”一、减价法：名为削价、实为涨价。皮鞋实价３１元，广告牌赫然写着“亏本甩卖，原价８７元，现价４１元，欲购从速，勿失良机”。二、遮掩法：一秤两破、兜装磁铁。你压价我压斤。左压右调偷换时。三、增两法：蔬菜注水增斤两，豆浆对水涨水量，大米渗...     

如何推进第二轮销售增长？

Q 我们是中国化妆品行业一家知名公司。过去几年里,我们扩大了零售市场,取得了巨大的成功,年销售收入增长率达到了50%甚至更高。然而近来,我们的发展速度开始放慢。我们不擅长用计划和目标来管理销售队伍,也缺乏中长期发展计划。同时,我们的销售人员采用月薪制,缺乏有效的激励机制。我想请个贵刊在此给我们一点建议,帮助我们推进第二轮增长。