产品类型和服务水平对全渠道开展影响的研究

商家在实施全渠道战略时,不仅要面对消费者的异质性,而且要考虑不同产品类型的影响。全渠道是渠道融合趋势下商家的新宠,用线上购物线下提货的方式满足消费者日趋个性化和多元化的需求,指出综合考虑消费者异质性和产品类型在全渠道开展中的重要性,为企业渠道战略的实施提供依据。     

电商体验店运营模式研究

随着社会经济的发展,消费者在消费时,不再仅仅考虑产品的功能,而更多的体现在购买过程中所得到的体验。在无法满足当代消费者的体验式消费需求的背景下,体验店便应运而生。本文着重探讨了在体验式营销下,电商体验店的发展前景及企业规划,并对电商体验店的运营模式进行了详细的阐述并构建了服装类电商体验店的规划模型。     

小区渠道迎来体验营销新时代——以荣事达洁身器营销策略为例

随着经济社会的快速发展,消费者购买商品的渠道越来越多,商家开展营销争夺战的地点也随之增加。作为消费者聚集地的生活小区已然成为商家又一必争的战略要地。然而,进驻小区并非易事,即使进入了小区,所进入的产品也未必能被消费者所接受,商家开展多种多样的体验营销活动有利于加强销售力度。荣事达电子电器公司在销售洁身器产品的过程中,通过不断探索、创新、实践和总结,建立起该产品的小区体验营销模式,取得了非常显著的成效。     

小区渠道迎来体验营销新时代——以荣事达洁身器营销策略为例

随着经济社会的快速发展,消费者购买商品的渠道越来越多,商家开展营销争夺战的地点也随之增加。作为消费者聚集地的生活小区已然成为商家又一必争的战略要地。然而,进驻小区并非易事,即使进入了小区,所进入的产品也未必能被消费者所接受,商家开展多种多样的体验营销活动有利于加强销售力度。荣事达电子电器公司在销售洁身器产品的过程中,通过不断探索、创新、实践和总结,建立起该产品的小区体验营销模式,取得了非常显著的成效。     

现制饮品商家与消费者渠道模式选择研究

随着现制饮品行业的迅速发展，探究企业销售渠道和消费者渠道偏好是优化现制饮品行业市场营销策略的关键要素。现讨论堂食、外卖和BOPS三种渠道模式。以顾客感知价值理论为基础探究运费和等待时长等因素对消费者选择现制饮品消费渠道的影响；通过数学建模和模拟数据，讨论商家引入BOPS模式的最佳时机，以及商家在外卖模式中支付的最佳运费比例。研究表明，在消费者视角下，三种渠道模式在不同情况各有优势，当运费普遍增高，店铺等待时间变长时，BOPS模式的优势较为明显；商家视角下，当运费足够高时，随着运费增加，商家选择引入BOPS模式后的总利润将增加且优于不引入BOPS模式；商家承担的最佳运费比例在引入BOPS模式后增加，与消费者渠道结构有关，与运费价格和商品价格呈正相关。     

顾客主导消费与影响顾客消费的因素

科技进步特别是信息技术的发展使得营销渠道多样化和消费者掌握更多产品、服务信息成为可能,传统意义上因渠道受限、信息不完全而以厂家、商家推销产品为主,消费者被动接受的时代已逐步成为历史.代替它的是顾客根据自己个性化的需求提出产品设想,设计产品的具体规格,并提出自己可接受的价格,以类似广告的形式发布有关性能需求以及使用地址等相关信息,厂家根据顾客的要求提供相应的产品或服务.即由顾客主导一切,这也就是所谓的逆向营销.     

网络影视产品定价策略研究

随着网络经济的发展,网络成为了消费者搜索影视产品的便捷渠道,商家可借助于网络及时更新和优化产品,但如何对网络影视产品进行定价,成为我国网络媒体发展中的难题。本文对网络产品国内外动态进行了介绍,然后探讨了网络影视产品定价的策略和影响因素,最后通过实例——优酷,对网络影视产品定价策略进行了实证研究。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

O2O跨境电子商务线下体验模式研究——基于LBS技术

本文讨论了现有O2O跨境电子商务线下体验模式存在的不足,主要表现在线下体验店地理位置偏远、产品种类单一、产品供求信息不对称等。针对这些问题,本文提出了一种基于LBS的O2O跨境电子商务的线下体验模式。该模式是商家利用LBS技术精准定位意向客户和已购该产品用户的实际地理位置,通过已购产品用户借助于抢单的形式为意向客户提供有偿服务。这种模式不仅极大地拓宽了线下体验的覆盖范围和提高了线下体验的效果,而且有效地降低了商家线下体验的成本,拓展了产品的销路,提升了产品的品牌效应。     

盘点电视购物发展新变化

一提起电视购物,很多消费者会有一些负面的联想,像夸大的宣传,高价低质的商品,美容保健品等“黑五类”曾经是被投诉和关注的热点,这让电视购物蒙上了一层阴影。事实上,在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道,商家通过这种方式,向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。     

交易效用理论破解消费者心理“黑匣子”

获得交易效用是消费者产生购买行为的根本原因,而交易效用的获得与消费者的参照物有密切关系。对商品或购物环境产生的第一印象就像"锚"一样很容易成为消费者的参照物,参照的结果决定消费者是否能够获得交易效用,进而影响购买决策。本文在阐述交易效用理论的基础上,分析企业或商家应该如何从产品角度、购物环境角度、销售渠道角度以及消费者思维习惯角度来设计消费者的参照物,使消费者获得交易效用,产生购买行为。     

王万军：直销进入公众市场时代

现代营销学之父菲利普-科特勒认为营销已进入3．0时代，商家经过激烈的产品战、渠道战、价格战后，开始面对一个全新的营销环境，如何吸引消费者，增强用户黏性成为商家关注的核心问题，而营销也被要求赋予更多的人文价值。对直销行业来讲，它也处在一个关键的转轨时期，如何从内生型市场导向转为市场导向？     

零售商之“通路费”探索

在市场经济逐步发展,商业竞争激烈的今天,"商家"的地位太特殊化了,对于消费者而言,商家代表着供应商;对供应商而言,商家又代表着消费者。这种特殊的地位使得某些短视的零售商有可能凌驾于供应商和消费者之上。这样的结局已经完全背离了"商家"诞生的初衷——通过组合顾客和组合产品来实现消费,并从中获取合理的流通利润——而走向了垄断销售通路。     

消费者生鲜农产品购买渠道选择影响因素研究——基于武汉市武昌区的调查

利用实证分析法研究影响武汉市武昌区消费者生鲜农产品终端渠道选择的因素,结果表明,农贸市场和超市的购买群体是有区别的,农贸市场和超市各自的经营特点也是不同的。因此,在生鲜农产品市场上,超市和农贸市场应该被看作两个不同的细分市场而不是两个相互取代的市场。个人消费习惯很重要的消费者和对价格更敏感的消费者更倾向于选择在农贸市场购买生鲜产品;而越关注新鲜度的消费者并不会越倾向于选择农贸市场购买生鲜农产品;消费者对商家的信誉关注越高,也并不会导致他越倾向于选择超市购买生鲜农产品。这些结论可以为经营主体在制定渠道政策时提供参考依据。     

聚焦“形象店”

众所周知,现今的IT市场竞争愈演愈烈,产品同质化,渠道扁平化,使厂商的利润越来越薄,如何尽可能快地销售产品,如何更直接地为用户服务,成了众多厂商不得不面对的问题。面对如此前所未有的竞争,各商家尽出高招,尽量抢占先机,意在赢得市场、赢得消费者,而“形象店”的出现恰好为这     

多渠道零售环境下消费者跨渠道购买行为研究

零售商不断拓展销售渠道,多渠道零售使消费者可从不同渠道获得类似服务与产品。消费者在渠道认知过程中,通过感性分析与理性选择,合理规避风险,实现跨渠道购买。购买动机、人口统计特征主观作用于消费者渠道选择,价格比较、情景、渠道特征、产品类型对消费者的跨渠道购买产生客观影响。消费者跨渠道购买要求零售商提供相互支撑的、协调的多渠道零售体系,并依产品类型与技术支持将资源合理分配至各类渠道。     

网购冲击下的中国传统零售业发展之路探析

随着中国加入国际互联网，我国的网络零售业得到了长期有利的发展，中国网购规模发展迅速，但是网购并不能取代传统零售业，两者并不是替代关系。面对网购冲击，中国传统零售业将日趋向大型的实体体验店转型，通过强化消费者购物体验和全渠道给予客户无缝式购物体验在市场中获得一席之地。     

VR在产品销售中的应用研究

产品销售渠道的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好、价格决策、渠道协调和渠道选择等方面,而较少关注产品体验.与线下销售相比,线上销售渠道在产品体验方面处于劣势.对于体验式产品,由于其虚拟性,消费者无法通过在线渠道准确地了解产品的价值.相比之下,线下渠道可以通过真实的产品体验吸引更多的消费者.但是,近年来虚拟现实技术的应用变得越来越广泛.虚拟现实技术提高了在线消费者与体验产品之间的互动程度,可以帮助消费者更准确地评估产品价值,从而对消费者的购买决策产生更大的影响.制造商可以充分利用虚拟现实技术来扩大在线销售.为了最大程度地提高制造商的收入,本文使用消费者效用理论和博弈论设计了四个体验产品的分销渠道模型,并分析了不同分销渠道模型中的制造商收入与虚拟现实技术之间的关系.结果表明,当虚拟现实技术的交互程度较低时,制造商倾向于选择双向分销渠道,而当虚拟现实技术的交互程度较高时,单一在线分销渠道是制造商的最佳选择.     

针对消费者心理利益促销术的探讨

以消费者心理利益为主,商家利用适合消费者心理利益需求,介绍几种促销方法,亲自体验产品,激起消费者购买欲望。     

O2O模式下母婴电商平台的营销策略研究

随着我国经济和互联网行业的蓬勃发展,我国居民的消费理念不断升级,电商平台也逐渐成为消费者购买母婴产品的主要渠道之一。但是,由于电商平台假冒伪劣产品不断出现,产品售后问题无法得到有效的解决等问题,影响了消费者对母婴电商平台及商家的信任程度,并严重限制了电商平台的发展。为帮助解决传统电商平台的困境,促使电商平台获得长足的发展,本文引入O2O模式,对O2O模式下母婴电商平台发展的优势进行深入分析,并针对电商平台现状提出利用O2O模式优化母婴电商行业的策略。