论我国商业银行的市场营销战略

目前我国商业银行市场营销意识淡薄,金融服务和金融产品落后,人员素质不高。这种状况不改变,将被大批进入的国外银行所淘汰。要改变这种状况,必须全面实施整体营销战略,走组合营销战略之路,即同时推进目标市场选择战略、营销管理战略和实施“形象建设系统工程”,创建金融品牌。     

提高银行营销水平亟待解决的几个问题

在金融国际化趋势下，银行市场竞争日趋激烈。要提高我国银行竞争力，必须强化银行营销管理效能。为此，我国商业银行必须转变营销观念，改革管理体制，规范社会信用，强化内部控制，调整利率形成机制，增强科技手段，完善法制法规等，以提高银行营销水平，应对日趋激烈的市场竞争。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变，金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资，为了确保投资的安全性，居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行，个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展，个人客户需求也呈现多样化变动，个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化，因此，需要转变产品营销策略，只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析，从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

警惕金融营销泡沫

随着金融竞争的日益激烈，各商业银行、保险公司、基金管理公司等为了更好地赢得市场与客户，纷纷拉开营销战幕，使单一平淡的坐门等客式金融经营模式为品牌营销、观念营销、专项营销等丰富多彩的营销手段所取代。然而，金融业营销，由于片面注重数量难保质量，也滋生不少泡沫，值得人们警惕。     

商业银行营销活动的理论指导

随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银行的发展壮大，银行间的竞争逐步加剧。特别是加入WTO后，银行准入制度的放宽和世界大型跨国银行的进入，我国的商业银行面对的竞争环境日益激烈。在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各商业银行纷纷结合自身优势，革新和提升营销理念，推进CI建设，塑公众形象，营销层次迅速提升，国内银行业开始迈入了营销时代。如何才能在激烈的竞争中立于不败之地，作为争夺客户的重要手段——营销，必须不断地被发展和创新。而创新不是盲目的，需要有一定营销理论作为指导。商业银行的营销理论主要涉及金融营销理论、金融创新理论、信息不对称理论、价值链理论和客户经理制度。     

商业银行构建市场营销创新机制研究

随着金融体制改革步伐的不断加快，过去长期存在的银行服务买方主导地位发生了变化。如果继续沿袭资金短缺时代的思维方式，银行服务在新型业务市场和高效业务市场上将逐渐边缘化。因此，必须把营销管理提高到总揽经营全局的战略高度，提高市场营销能力，构建产品经营机制创新，以推动商业银行向市场化发展。     

商业银行推行品牌战略的探讨

金融品牌是金融服务个性化的体现，随着我国经济的快速发展，改革开放的深入，越来越多的商业银行加入到激烈的金融市场竞争之中。各家银行的经营范围、产品和服务大同小异。但商业银行在多年经营活动中精心创建起来的金融品牌是难以模仿和复制的，它是使银行区别于其他竞争对手的重要标志，是在同质化的市场竞争中独树一帜的重要手段。本文就金融品牌战略进行系统的探讨与分析。     

我国中小商业银行市场营销模式转型的动因及对策分析

中小商业银行是各国金融体系中一支重要的力量。在金融业全面开放的大环境下,我国中小商业银行不仅面临着内外夹击的严酷竞争,亦存在着客户差别管理相对薄弱、银行整体优势未能充分发挥、银行营销效率低下等现行营销模式缺陷。因此,积极探索、适时转换营销模式,通过发现评价市场机会进行科学的市场定位,设计组合营销策略发挥最佳的整体功效,加强人才培养和金融创新提高市场营销效率,完善客户经理制度提升团队营销的作用,从而扬长避短增强市场竞争力,成为中小商业银行营销工作的当务之急。     

我国商业银行品牌营销需要创新

本文从国内商业银行品牌营销的现状出发，然后通过分析得出了我国商业银行在品牌营销策略上的不足之处。最后提出了我国商业银行必须在产品和服务上力争创新，这样才能提升其核心竞争力。     

刍议我国商业银行服务营销的现状与策略

近年来,随着我国对外资银行准入条件的放宽,大量的国外银行涌入中国,这对我国本土银行带来了激烈的竞争。同经济发达国家的商业银行相比,无论是金融产品的开发还是服务营销,我国商业银行在营销理念、营销方式等方面都存在着较大差距。本文将就目前我国商业银行在服务营销方面的现状与不足进行分析,并找出解决问题的有效策略。     

我国商业银行品牌定位之我见

随着市场的开放，银行业市场化程度将越来越高，面对如此激烈的竞争，银行业除了完善自身的服务，规范自身的管理外，品牌的建立将成为在未来竞争中获胜的重要砝码。只有打造个性化的金融牌才能使我国银行业在新的市场环境下得到长远发展，也是我国银行业进入一个新的发展阶段的重要标志，更是国有商业银行从容面对日趋繁杂的市场竞争的制胜法宝。然而我们也应该看到，目前我国商业银行虽然已经意识到了品牌的重要性，商业银行的品牌是银行产品与服务个性化的体现，是一家银行及其所提供的产品之所以不同于其他银行的重要标志，但多数银行却在树立与推广的过程中还存在着一些误区.     

中美商业银行客户经理激励机制比较研究

随着全球化的日渐深入，我国金融人才的激励机制已成为国内各大银行竞争成败的关键。世界第一大金融中心的美国华尔街的商业银行客户经理激励机制值得我们借鉴和参考，因为客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，客户经理制式业务营销将在很长一段时间内保持金融市场营销的主导地位。通过对成功案例的分析，本文从不同角度比较中关商业银行客户经理激励机制的差异性，可以从中得到有益启示。     

小微金融业务挑战银行创新

<正>服务模式要创新商业银行在经营过程中,为了实现小微金融战略目标,一是要建立专业的小微金融经营机构二是要依托银行资源优势,加大对小微企业金融规律的研究力度,三是要按照管理层级有部门、营销层级有岗位的原则,     

探析我国商业银行营销战略中的问题及其对策

银行营销是商业银行以金融市场为导向,利用自己的资源优势,通过运用各种营销手段,把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户,以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。我国商业银行是在旧的计划经济体制下逐步发展而来的,相对其他产业而言,改革相对落后。     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌。招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然。本文从市场细分理论（STP）的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略。在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就。本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示。     

构建中型商业银行竞争优势策略研究

随着商业银行主体意识和危机意识的不断增强．“营销管理”也不断被商业银行所采纳、运用，逐步渗透到其经营活动中。从而形成了新一轮竞争的特点。规模不同、地位不同的竞争个体，其营销战略选择是不一样。正是基于此，本文把我国商业银行划分为三类：国有商业银行、中型商业银行和地区性商业银行。国有商业银行特指四大国有商业银行；中型商业银行是指全国性的新兴股份制商业银行：地区性商业银行是指其他机构网点仅限于当地的银行机构。     

商业银行增加核心竞争力的策略探讨

改革开放以来,我国商业银行发展很快,逐步建立了以中、农、工、建四家国有商业银行为支柱,交通银行、深圳发展银行等若干全国性与区域性新兴的股份制银行并存。然而我国商业银行还存人力资源管理落后、战略定位不准确、技术开发与创新能力不强、创造品牌和运用品牌的能力差、不注重企业丈化建设等问题。本文通过对我国商业银行竞争力的分析,战略管理、制度与文化、营销能力、创新与品牌、人才与内控等几个方面系统全面地阐明了商业银行的核心竞争所在,并对此提出了详细的可依循的办法,帮助提高商业银行的核心竞争力。     

商业银行个人金融业务发展策略

商业银行个人金融业务的稳健发展有利于银行客户结构的优化和银行经营业绩的提升。本文简要介绍了我国商业银行个人金融业务的发展及其重要性,剖析了目前我国商业银行个人金融业务存在的问题,如金融产品缺乏个性、营销渠道较为片面、银行品牌意识薄弱、人才培养机制欠缺等,并提出了相关改进和完善的策略,以期加快我国商业银行个人金融业务的发展。     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌.招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然.本文从市场细分理论(STP)的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略.在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就.本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示.     

我国商业银行营销策略创新探析

在日益激烈的市场竞争环境下,商业银行要想守住自己已有的市场,就要不断创新自己的营销策略,不断完善业务服务和金融产品服务,时刻注意推陈出新,密切与客户的联系,满足客户的需要,在长期的营销过程中形成具有个性化的品牌,并使消费者形成品牌依赖。商业银行零售业务营销如“逆水行舟,不进则退”,只有不断地实施营销创新,才能在未来的市场竞争中持续保持竞争优势。文章就当前我国商业银行营销策略的创新对策进行了论述。