盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求.美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的.因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场.     

海外“盯人”营销术

任何规模巨大的企业．都不可能满足所有买主的整体要求．但每个企业都可以在竞争激烈的市场中．找到适应自己自下而上的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向．以满足一部份消费的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲．要想涵盖整个市场都是不可能的。因此．一些有远见的的企业精明地选择了“盯人”营销术。     

探讨市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

出口企业如何开拓市场

在市场经济体制下,企业面对的是复杂、多变、广阔的市场,而任何企业都不可能包罗万象、充分有效地满足这么一个庞大的市场需求。一个企业试图在所有市场上都占有绝对优势是不可能的,而应该充分做好调查研究,对整个市场做出一个比较全面的评估,进行市场细分,在此基础上,选择本企业可为之提供有效服务的市场部分做为目标市场,确定适当的竞争地位,开     

目前市场选择策略

企业在市场细分的基础上 ,选择目标市场 ,实行目标市场营销 ,这是关系到企业生存和发展的重大战略决策 ,也是企业实施各项具体营销策略的基本前提。在现代市场经济条件下 ,任何产品的市场都有许多顾客群 ,他们各有不同的需要。一般来说 ,任何企业都不可能有足够的资源、人力、资金来很好地满足所有顾客群的不同需要。为了提高企业的经济效益 ,企业必须在市场细分基础上 ,根据本企业的经营目标、资源、特长 ,权衡利弊 ,扬长避短 ,找到有利于发挥企业优势的目标市场 ,实施目标市场营销。     

鲜明个性乃企业文化之魂

任何企业都只能形成自己独有的企业文化,没有也不可能形成千篇一律的企业文化。     

创新是企业的制胜法宝

任何企业,都面临竞争日益激烈的国内外市场,他们的管理者都希望通过精简高效地盈利导向来对市场需求进行陕速有效响应。在这样的市场环境下,任何企业已经不可能一味地一成不变了,竞争的内外部因素都在诉求着企业必须去变革。     

金字火腿:“食品工业是道德工业”

任何一个企业,无论其能力多大,都无法全面满足不同市场服务需求,都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此,每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分,在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场,有针对性地开展营销组合策略,才能取得良好的营销效益。金字火腿就是这样。火腿是一种在世界范围内流行很广的肉制品。金字火腿是我国为数不多的具有世界知名度的传统食品品牌之一。受益于国民经济以及酒店餐饮、商超连锁的快速发展,金字火腿的市场容量目前已达到300万只左右,但相比于巨大的国内肉制品消费市场,金字火腿的市场容量还未达到饱和。     

供应链企业竞合研究

经济全球化以及信息技术的突飞猛进,使得企业不得不面临着竞争越来越激烈、产品存续周期越来越短、消费者要求越来越高等一系列新挑战。任何企业都不可能完全依靠自己的力量来满足消费者快速多变的消费需求,供应链的产生以及供应链上企业间以竞合取代竞争是企业新一轮发展的必然趋势。唯有合作与竞争相互融合才能使企业共存共荣,共同发展。     

供应链企业竞合研究

经济全球化以及信息技术的突飞猛进,使得企业不得不面临着竞争越来越激烈、产品存续周期越来越短、消费者要求越来越高等一系列新挑战。任何企业都不可能完全依靠自己的力量来满足消费者快速多变的消费需求,供应链的产生以及供应链上企业间以竞合取代竞争是企业新一轮发展的必然趋势。唯有合作与竞争相互融合才能使企业共存共荣,共同发展。     

中国零售业的后WTO时代

要自信,坚信中国市场是中国人民的市场,中国市场的主体永远是中国企业,任何一个或几个外国零售集团都不可能代替中国商业在十三亿中国市场的作用     

农机企业走出困境六诀

农机企业在农机市场销售不稳定和萎缩的情况下,如何走出困境,笔者总结出6条,也许能帮助一些企业。 一、采取移地销售: 任何一个企业、任何一种产品都不能占尽天下之市场,有的产品这个地方滞销了,而在别的地方却大有销路。因此,农机企业不可固定一个市场,须根据自己的具体情况,适时     

二、三级市场营绡该赢在哪里?

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确与否．直接关系到企业经营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向．作战再勇敢也难取胜．任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击．必须有的放失。     

橡树的使命

在一个可能是任何地方的地方。在一个可能是任何时间的时间，有一个美丽的花园。里面长满了苹果树、橘子树、梨树和玫瑰花，它们都幸福而满足地生活着。 花园里的所有成员都是那么快乐，唯独一棵小橡树愁容满面。可怜的小家伙被一个问题困扰着，那就是，它不知道自己是谁。     

苏宁电器打通供应流

近几年来,国内家电行业的竞争激烈程度有目共睹。面对WTO,目前在流通方面风光依旧的苏宁电器,在跨国零售巨头进入中国零售市场之后是否还能继续保持优势,没人能做出肯定的答复。不过,有一点可以肯定。那就是在目前的家电行业中,任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者。于是,大型家电生产企业与流通企业之间纷纷结为联盟,试图形成自己在供应链上的整体竞争优势。苏宁也由此打造了自己的个性化供应链。     

浅析如何提高企业财务核心竞争能力

作为企业管理的中心环节,财务管理在有效应对和克服金融危机、提升企业核心竞争力、助推经济腾飞等方面发挥着非常突出的作用。任何一家成功的企业,都必须以一次次培育、维持自己的财务核心竞争能力,为企业不断注入新的活力。因此,企业财务核心竞争能力的挖掘是任何企业都无法也不可能回避的问题,企业财务核心竞争能力问题的研究也是我们应当积极探索的方向。     

丰田美国去日本化

做强做大是中国企业恒久的梦想。但是,面对唾手可得的全球行业老大宝座,丰田却害怕了。不仅仅是害怕,过去20年,丰田不断进行幕后公关,力图消除任何一丁点因为成为老大,而可能给市场带来的负面影响。今天的丰田美国,已经给自己严严实实地裹上了一层星条旗。     

实物资本保全理论对企业经营的影响

历史成本计量模式下,任何资产都按其取得时的价值入账,这种模式是建立在资产的价值不变的基础上的,其计算的会计利润只能算是账面利润,表面上满足了配比原则,但是实际上,资产的市场价值是不可能一成不变。当资产的价格下降时,传统的会计模式会根据谨慎性原则进行减值测试,但是当资产的市场价格上升时,尤其是企业的消耗性资产价格上升时,传统会计没有进行任何处理,这将导致企业的账面利润中存在一部分非经营利润,这部分利润是企业进行实物保全的留存,不得进行股利分配。为此,主要从实物资本保全角度探讨企业财务人员将如何进行真实利润的修正。     

商品代理制知识讲座(三)

在商品经济发达的市场经济条件下,绝大多数的生产企业的产品,必须经过代理商或经销商的转手,才能送到市场上供用户选购。绝大多数产品都由生产企业“自销”或“直销”给最终用户,这是不可能的,也是不符合社会科学分工与效益、效率原则的。所以,明智的生产企业家愿意委托代理商来代理销售自己的产品。据中国农机流通协会,’96赴美培训考察团同志调查了解,美国农机生产商     

债务融资与公司价值

无论财务理论如何发展,最终的着眼点一定会落在提升企业的价值上。企业的价值是其能够长久发展的基石。在企业的资本结构中,债务是一项重要的资金来源,任何一家企业都不可能离开债务,而仅靠自有资本是不能够满足其自身需求的。本文探讨了公司债务融资和公司价值间的关系,以期为公司发展提供可供参考的意见。