针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。”     

中国直销业发展之路

直销，即直接销售，是一种营销渠道的组织形式，是现代市场经济的一种重要营销方式，通常也称为无店面销售方式。它通过直销商将产品直接销售到消费者手中，并同时提供亲切、具体和个性化的服务；它直接沟通了产销，减少了中间环节，适应了当代需求多样化、个性化的趋势，首先在一些发     

工业企业市场营销方式的选择

工业企业市场营销方式的选择●骆鹏张红市场营销组合四个要素之一是“分销”。实际就是让产品尽快通过销售渠道,从生产企业流向消费者或工业用户。现代企业在选择市场营销方式时,基本采用直销或经销（代理）两种销售方式。此时企业应考虑因素有：１、企业资金来源：比起...     

B to C电子商务的特点

一、BtoC电子商务的商业模式BtoC电子商务是指企业与消费者之间利用互联网络进行在线销售和服务的电子商务。消费者可以使用计算机或者手机直接完成商品的选购，最终得到所需的商品以及相关的服务。根据现有BtoC模式，我们总结出以下几种电子商务模型。信息发布：以网络为中介，向用户提供信息服务，比如新闻、商业气象服务等，以获得社会效益。国内的新浪、搜狐等具有这些功能。网上直销：无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。这是美国DELL公司开创的电子商务新模式。网上商店：和我们日常生活中的购物没有什么大的区别，只不过…     

传销与直销、非法传销的比较研究

含义不同。“直销”一词有许多不同的含义。通常，它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者，对应于英文中的“Direct Selling”。在这个意义上，推销员直接把产品卖给最终使用者、邮寄销售或工厂经营零售店均属直销范畴。鉴于后两种形式的直销在我国尚不多见，我们下文中提到的直销专指利用推销员直接把产品卖给最终使用者。     

直销银行的过去、现在和将来

直销银行的重点在于直销,而不是银行,它把银行产品直接卖给广大的电商客户,绕过了繁琐的银行账号管理模式。本身已与传统银行概念相去甚远。自民生银行与阿里巴巴合作,直销银行成了各大财媒争相转载的高频词．民生银行将在阿里巴巴提供的电商平台上开展业务,通过互联网推销金融产品,并且直接和支付宝账户挂接。     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销。促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销.促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的.     

产品推销中如何化被动为主动

一、反客为主法。很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户“狮子大张口”,提出一些令生产企业难以接受的条件等等。因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己。具体可采用“拉式”策略,即生产企业在相关媒体打广告或作宣传,以刺激客户愿意购买企业产品或愿意代理企业销售产品的需求,     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

如何撰写促销活动方案

销售促进(sales promodon)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。     

企业营销力评价与建设基础研究

营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润,也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣,但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业的可支配资源情况、能力结构合理情况、消费者知识掌握情况以及企业的能动性构成了企业营销力的基础。其中能动性制约下的各个基础之间的整合状态构成企业营销力建设的决定性力量。     

企业竞争中的产品差异化战略研究

产品差异化是创造产品个性，引起消费者偏好，取得竞争优势的重要战略。产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动以及地理位置是影响产品差异化的主要原因。在激烈的市场竞争中，企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置实施产品差异化战略。     

从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

网络营销攻略

一、 营销观念的转变 　　1.宣传方式的变化。以往的营销宣传方式,如报纸、杂志、广播、电视广告和人员推销,是一种“强”式推销,消费者相对来说处于被动接收的地位,而网络营销的主要宣传形式是“网络广告”,它具有如下特点：①经济性,企业投入成本低;②交互性,企业和客户可以相互交流;③友善性,提供舒适的画面和方便的链接;④时效性,信息调整、更新及时;⑤丰富性,同时提供文字、图片、声音等资料;⑥特定性,广告目标直接针对消费群体。在网络广告这种“弱”式推销下,消费者可以随时、方便地查询特定产品的信息（性能、价格…     

企业竞争中产品差异化策略的制定

文章指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略 ;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因 ;在激烈的市场竞争中 ,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

信息时代企业制胜的战略

信息时代不可能有多种品牌共存。企业要有“全球第一”的名牌观念才有可能在市场上生存下去。消费者可以挑选最喜欢的品牌产品。最具实力的名牌 ,人气最旺。过去的批量销售方式将改为根据每个顾客的要求定做产品。以最低的成本、最短的时间向顾客提供定做产品将成为企业的竞争目标。产品的外观要突出感性魅力 ,从而吸引消费者。要改变企业的封闭式经营 ,具有专长的各个企业之间可以跨行业或国际间进行开发式战略合作。企业单方面与顾客联系将迅速改变为双向联系。企业可以随时了解消费者的追加要求 ,满足他们的需要。这种机动灵活的经营方式…     

网上买卖的四种形式

企业与消费者之间的电子贸易。它是利用计算机网络将企业与消费者联通,使消费者直接与企业进行商品交易的电子贸易形式。这种形式使企业直接进入零售领域,它随着国际互联网的出现迅速地发展起来,目前,在INTERNET网上遍布各种类型的企业直销商店,提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。     

美国的“绿色推销术”

在今天的美国市场上,消费者常常要寻找对环境无害的产品。对那些具有绿色意识的人们来说,了解某一产品环境安全性的最便捷途径,莫过于该产品的销售标签。许多人企求看到“可生物降解”,“可回收利用”和“对臭氧层无害”等文字。然而,尽管这些词汇有利于产品促销,但生产厂家务必谨慎行事,确保这些推销用语名副其实,否则极有可能招致严重后果。 例如,某个名牌气雾型空气清新剂的生产厂家,由于该产品在生产过程中不会产生含氯氟烃,所以在推销时称之为“对臭氧层无害”。然而该厂家却未曾披露,用作其代用品的是另一种空气污染物丁烷气。 《工业周刊》杂志指出,就失实或误导性环境广告、包装或标签展开调查并起诉的,主要是联邦政府、各州政府和竞争对手这三方面。联邦贸易委员会(FTC)有权对误导性“绿色宣传”的公司展开调查并提起公诉。FTC既可以起诉某公司,也可以发出禁止有关产品推销的指令,既可以设法对某公司罚款,也可以强制某公司对受害消费者予以赔偿。罚款和赔额按有关广告造成的不同损害程度而定,从数千美元至数百万美元不等。     

直销,不喜欢中间商

“我不喜欢中间商”,上海某合资企业的董事长说,“我的产品不经过代理商、批发商、经销商等中间环节,而是通过直销员直接推荐给消费者。” A、汹涌如潮的直销业 在国外,直销很普及,美国有超过一千万人狂热地投身直销行业,其销售额占整个商业零售额的三分之一。日本、港台也风靡直销业,台湾有四百余家直销公