六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

主导力

世界上有三种公司：第一种主导事件发生；第二种坐视事件发生；第三种对事件发生置若同闻。我认为最好的公司就是那些能主导事件发生的公司。21世纪是个瞬息万变的世纪，作为营销人，更要主动关注一切变化，比如数字化科技的力量、全球化的力量和民营化的力量给营销带来的变化：     

营销的思想、方法及行为

昨天，我与为太阳雨提供营销咨询的公司就2011年度的合作进行了沟通。我在营销的思想、方法和行为三个方面，对他们提出了相应的要求，希望他们在营销战略、营销模式和营销落地三个层面，都能有一定的突破：     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

试论供电营销工作中如何持续降低线损率

线损工作贯穿于营销活动的全过程，加强营销管理，堵塞各种漏洞，对减少管理线损具有重要意义。在营销管理方面，我公司从以下几个方面入手，降低线损,     

每月点评

作为一个营销人，我时常关注一些感兴趣的营销资讯，但往往这种资讯都比较零散和碎片化，需要收集、阅读后再加以总结和吸纳。《成功营销》杂志让我在某种程度上省去了这些繁复的中间工作，一些大的专题和深度报道非常“营养”，让人阅读后即对一个营销话题很明晰。     

奇爽公司的营销策略

奇爽公司（以下简称“奇爽”）2001年涉足豆制品行业，从最初60人的小公司发展到今天拥有5个生产基地、员工3000人的集团公司，得益于公司从上到下培养了“了解消费需求、探索消费潜在需求”的营销理念，通过不断的营销创新来开拓市场需求，从而寻找到对企业快速发展最有价值的增长模式。     

营销人：痛并快乐着

屈指算来，自己从事营销工作已有十多个年头了。在这一半是海水，一半是火焰的跌宕起伏中，收获的东西也应算是不少。 “没有利益就没有存在的价值。”这句令人警醒催人向上的话是三’株集团吴思伟的名言。三株是我真正意义上踏上保健品营销的启蒙老师。我清楚地记得，当时这句话十分醒目地张贴在三株总部楼梯显眼处。1994年初，我通过招聘走进了三株集团无锡公司的大门。当时感觉很是诧异，怎么搞的，这个号称要做日不落生物帝国的公司，其无锡分公司才两间房间，里面四张桌子却围着九个人，室内陈设简陋的不知用什么形容。     

工作着，快乐着

进入这个行业是很偶然的。当时我大学刚毕业，就被一位令人尊敬的长者招进了一家广告公司，担任广告创意的工作。这家广告公司就是金鹃国际广告公司。我真觉得自己是一个幸运的人，能在刚入行的时候就碰到一个好领导、进入一个好公司。其实，我大学学的专业是建筑，与广告根本搭不上边，对什么是广告创意、营销策略也毫不了解。但凭着自己敢想敢做的性格和一股子钻研的热情和公司为我们     

一位营销总监职场豪赌的惨痛经历

2004年7月，在一次机缘巧合中，一个具有新加坡国籍的华人的A公司准备投资一个烤馍休闲食品的项目，由于外资老总很早就与我相识，对我的能力非常肯定，经过一番详细的商谈与理念认同，我受邀加盟A公司出任营销总监。     

营销销利考核法

营销人员的收入与营销实绩密切相连,因而,必须制定一个科学、先进、合理、能调动营销人员工作积极性的考核办法。我公司(1070人,固定资产8709万元)在探索和总结以前考核办法的基础上,从1997年5月份起,对营销工作实行了销利考核。实践证明,销利考核法对调动营销人员的工作积极性起着非常重要和积极的作用。     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

“寻找下一个营销新动力”——论坛三：新动力·奥运营销

陈谷：在两个月前的成功营销月度沙龙上，我提出一个“奥运大赦”的概念，意思是营销人需要赦免自己，解放自己的思想，打开精神的枷锁。加缪说过：每个人都是自己的囚徒。我看，很多营销人都自我禁锢了。为什么一说到奥运营销，就要和刘翔、水立方、五环、鸟巢，福娃、中国印等挂钩？     

团结奋进开拓创新的龙煤集团营销分公司双鸭山驻矿公司

黑龙江省龙煤集团营销分公司双鸭山驻矿公司，是龙煤集团营销分公司下属的常驻双鸭山矿业集团，专门负责双矿集团商品煤收购、发运和结算的煤炭营销企业。公司组建于2005年11月。现有员工248人。公司下设收购、计调、经销、财务、综合、党群工作等6个部。12个驻矿（厂）收购站。公司组建以来，党政班子成员团结奋进、开拓创新。带领全体员工，克服重重困难。     

质疑阎爱杰

作为一名职业营销人，我有幸听了阎爱杰先生的几场报告，看了阎爱杰先生开的几味“包好的药方子”，我是真的越来越看不懂了，如坠五里云雾之中。对阎爱杰的学说，姑且称之为学说，我不禁产生了质疑的想法。在这里，我认为质疑是一种思索，质疑是一种理性，质疑是一种方法，质疑是一种责任。总之，对于一名在白酒营销界摸爬滚打十来年的营销人而言，持有科学的、严肃的、积极的质疑态度总是必需的。而且，我也以为，质疑是揭示事情真相的捷径!     

本月营销会议推荐

2009创新营销峰会暨第六届成功营销领袖年会 主办单位：财讯传媒集团——《成功营销》杂志社时间地点规模：2009年11月24日，北京亮马河饭店，600人参会人员：1．企业和广告、公关、新媒体公司的高管人员200人 2．十大核心行业的企业市场部、营销部、广告部、品牌部中高层人员200人3．广告、公关、新媒体公司的市场部、营销部、品牌部人员200人。     

创业营销五大黄金法则

法则一：最好选“台阶”模式 我把所有的营销归类为两种方式．一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司进入一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。     

从洽谈到开业

读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。     

一网中三的:网聚人心,网聚市场

像所有的营销老总一样，吉尔迭的营销副总吴荣明带领营销队伍数月如一日鏖战市场，但与此同时，有一种念头紧紧困扰着他，他一直苦思冥想寻找着一种更为有效的营销模式、一种更有效的营销工具，以协助公司营销人、经销商和消费者实现互动三位一体拧成一股绳，同时发挥其在管理促销、传播方面的功效。     

终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。