改变经营模式 促进网点发展

<正> 近年来,我省农村保险事业蓬勃发展,农村保险代理网点也异军突起.显示出巨大的生命力。据统计,全省现有农村专职保险代理网点733个,这些网点充分利用小巧、灵活、贴心、知情等优势来拓展农村保险业务。去年全省专职保险代理网点保费收入达2.04亿元,占全省国内业务总保费的26.32％。但是,由于这项工作开展的时间还不很长,尚无严密完善的管理制度,在实际工作中遇到了不少的问题。     

视点

保监会颁布《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》为促进保险代理、经纪公司互联网保险业务的规范健康有序发展,保监会近日颁布了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(以下简称《办法》),并将于2012年1月1日起正式实施。近年来,互联网已成为保险服务的新型渠道,一些保险代理、经纪公司借助互联网开展保险业务,拓宽了服务范围,方便了保险消费者,节约了经营成本。但由于我国     

加强农村保险代理网点管理的设想

<正> 随着保险业务的不断发展,农村保危代理网点的设立也随之增加。到1988年底,我区已建立保险代理网点54个,聘请保险代办员121人,全区保险代理网点保费收入达234万元,取得了一定的经济效益。实践证明,发展农村保险代理网点,是依靠社会力量办保险,加快发展保险事业的有效途径,对促进保险业务尤其是分散性业务的发展发挥了重要的作用。但是,保险代理网点毕竟是个新生事物,没有经验可借鉴,目前还在探索之中,在管理方面确实也暴露出一些不可忽视的问题:     

论农村保险代理网点的规范与发展

一、农村保险代理网点的历史二十世纪七十年代末，中国人保全面恢复国内保险业务。当时的机构设置仅到县级支公司．广大的农村市场限于人力、交通等情况．难以拓展业务。不少支公司借助银行的网点把保险的触角延伸到乡镇来开辟农村保险市场。随着农村改革开放的不断深入和经济建设的不断发展．     

谈农村专职保险员向营销员转化的趋势及其对策建议

农村保险站是国内保险业务恢复以后为了方便广大农民参加保险而建立的一种保险代理机构。初期,站内人员多为乡镇干部推荐的人员或是落选的村干部,每站１－３人不等,人员素质参差不齐。在展业方面,乡镇企财、家财、职工简身险、村干养老金等险种,是其主要业务,同时也...     

加强保险代理网点建设之我见

加强保险代理网点建设之我见张晋，黄平治，陈维欣近几年来，保险代理网点发展较快，各地先后在一些城镇街道、乡村集镇和企事业内部设立了专、兼职保险代办站，同时在社会上广聘协保员，初步形成了保险业务代理网络，为促进保险业务的发展起了积极作用。但是，由于发展初...     

谈保险代理公司的经营理念

一、保险代理公司的角度定位 保险代理是代理行为的一种,是保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度从法律角度看,保险代理行为属民事法律行为。保险代理人则是指根据保险人的委托,向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。保险代理公司则是这种具有法人资格的保险代理人。由此可见: 1.保险代理公司是以营利为目的的经营实体。其盈利来源于收取的代理手续费扣除各项费用后的净额。     

转变观念谋新篇 搭建平台求发展——霍邱县农行开展保险代理业务的几点做法

霍邱县农行在有限的金融市场和相对贫瘠的金融资源中，树立农行良好形象，积极拓展保险代理市场份额，探寻保险代理业务的切入点和着力点，在去年取得全市农行代理保险业务第一名的较好业绩后，今年初又以“迎春杯”保险代理竞赛活动为契机，加大保险代理业务拓展力度，取得了首季“开门红”。     

试论我国保险代理市场的完善之路

一、概述 保险代理是指保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度,而保险代理人是指根据保险人的委托、向保险人收取手续费,并在保险人授权范围内代办保险业务的公司或个人.从1980年开始,随着我国国内保险业的恢复,保险代理的规模不断发展,服务质量也有所提高,对促进我国保险业的整体发展起着重要的作用.但是,近年来,保险代理市场上暴露的问题也越来越突出,从长远来看,这些问题严重影响了保险代理业乃至保险业整体的发展.     

保险代理网点内务集中管理探讨

保险代理网点内务集中管理探讨黄明亮，吕水德长汀县人保公司自１９８１年恢复国内保险业务以来，在当地党政部门大力支持和上级公司的直接指导下，代理网点在农村迅速发展，已遍及每个乡（镇）。通过广大保险代理员的拼搏进取、奋力开拓，保险业务逐年增加，农村保费收入...     

网上保险配套法规亟待健全

随着以互联网为依托的电子商务的迅速发展,保险业内对网上保险业务的探讨和实践也在逐渐升温.在网上开展保险业务,对保险人的有利之处是有目共睹的.网上交易可在相当程度上替代保险代理人的角色从而使相关保险业务的保险代理成本降低.     

专业保险代理机构服务营销策略谈

专业保险代理机构是根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,为客户提供各种专业化保险服务的保险中介企业。作为保险人与投保人之间的桥梁纽带,我国保险代理等中介机构发展势头迅猛,截至2006年3月31日,中国保监会批准设立专业保险代理机构1349家,专业代理机构     

抓好代理网点建设 拓展农村保险市场

<正> 几年来,我司在探索扩大保险市场的新路子过程中,坚持贯彻“多渠道、广代理”的方针,积极稳妥地建立健全农村代理网络,拓展农村保险业务。到1990年底,已在全市108个乡镇中建立了105个专职保险站,覆盖面达97.22％,基本上形成了县、乡、村三级保险代理网络;聘请专职保险员236人,兼职代理员108人,协保员1874人;共承保各种人身险75万多人,仅去年保费收入就达4017万元,占全市保费总收入的65.64％。我们的主要做法和体会是:     

农村保险营销网点建设中需关注的两个问题

随着农村保险营销制度的逐步完善，农村保险已成为保险公司业务增长点之一。因此，加强农村营销网点建设，发展县域保险业务，不断创新营销策略，是进一步拓展农村保险市场的重要举措。     

三个月干了一年的活——淮北分行保险代理业务取得新突破

淮北分行加大保险代理业务营销力度，全行上下出现了积极营销保险业务的火热局面，取得了令人鼓舞的营销成果。截至3月底，全行累计完成各类保费收入4113万元。完成省分行下达一季度保险业务营销计划的274％，相当于2006年全年的营销额，市场份额较去年同期提高了10个百分点，全行70％的营业机构提前或超额完成了一季度保险营销计划，实现了保险代理业务的新突破。[第一段]     

保监会：银邮合作或成保险代理专业化第二站

近日，保监会保险中介监管部副主任赵庆晗表示，要加快促进邮政代理保险专业化改革，并研究探索银行保险代理专业改革。继车商探路卖保险开启保险代理专业化之门后，银邮合作或成保险代理专业化第二站。     

保监会提示互联网保险业务风险

保监会近日发布《关于提示互联网保险业务风险的公告》（以下简称《公告》）称,除保险公司、保险代理公司、保险经纪公司以外,其他单位和个人不得擅自开展互联网保险业务。     

县域保险市场发展中存在的问题及对策建议

一、县域保险业发展存在的问题（一）保险营销人员无证上岗。根据《保险法》有关规定,保险代理人须经过参加保险业务知识培训与考试,取得监管部门颁发的保险代理人资格证书,才能从事保险代理业务。据调查统计,截至2012年6月末,赤峰市元宝山区某保险机构有保险代理营销人员112人,持证率仅为67%,远未达到监管要求,不利于保险事业健康发展。     

对规范保险代理市场的几点思考

当前,随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的显著提高,我国保险业得到了迅猛的发展,保险代理也迅速发展壮大,当前,保险代理业务在整个保险业务中所占的比重已越来越大,社会影响也越来越广泛,在促进保险业务发展和繁荣。完善保险服务体系、降低经营成本等方面发挥了一定的作用。但是由于保险代理管理监督的相对滞后和保险市场发育的不完善,保险代理业务在迅速扩大的同时也存在着一些亟待解决的问题,必须尽快采取措施加以解决,才能确保保险代理在规范中得到进一步发展。一、保险代理市场存在的问题（一）无证代理现象大量存在…     

中国人寿农村小额保险业务的发展与启示

2008年6月．在中国保监会发布《农村小额人身保险试点方案》后,中国人寿立即开展了农村小额保险试点工作,两年多来,中国人寿农村小额保险在产品开发．渠道拓展．营销服务和业务管理等方面积累了丰富的成果和经验,在服务农村市场的过程中拓展了业务发展空间,中国人寿在发展农村小额保险业务的经验和做法,对其他保险机构开展农村小额保险业务具有参考价值。