论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

“商铺零售＋主力店群租赁信托化”商业地产经营模式研究

在“产权式商铺”分割销售整体商场的做法受到各地房地产管理部门的限制后，房地产租赁信托化将会取而代之，“商铺零售＋主力店群租赁信托化”就是一种新模式。它是指：将大型商业物业一楼的大部分商铺出售，在其主力店招商成功后，将其设计成房地产租赁信托产品，通过信托公司对中小投资者转让财产收益权，信托产品的期限与主力店和次主力店的经营期限相同，年回报率参考市场上相关的个人金融投资品种，设在4％-6％之间。     

好想你:点枣成金

好想你自建红枣科技基地,再把新品种和技术向枣农推广,通过意向协议收购,掌控优质红枣的一手资源。位于河南新郑市的好想你枣业,2011年5月登陆中小板,成为资本市场一颗耀眼的明星。其旗下专卖店超过2300家,把红枣产品的研发、生产和销售做到了40亿元人民币的市值,最近三年净利润复合增长率达59%。     

走出“体验式营销”的误区

近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业的免费试吃、医院的免费体检、培训机构的免费试听、化妆品的快速见效等等，     

梳匠世家以木为媒占市场

项目介绍：梳匠世家专卖店是经营特色木制品的小店，店面不大，但古色古香，墙壁和玻璃橱疏落有致地摆满了梳匠世家的各种产品。琳琅满目的镜子、木梳、各种礼盒、香面刮、化妆镜发簪什么的。木梳是这里的一大特色，各款各样。大多小巧精致，做工精美，受到很多人的喜爱。[第一段]     

山野菜加工新工艺

项目简介：该工艺由采收、分级、清洗、杀青、冷却、装入容器（塑料袋、盒、瓶、铁听等）内，灌装活性保鲜液、封口等几个步骤制成。现有工艺在加工时需要耗费大量能源对其进行高温高压消毒杀菌，既破坏了产品的营养和风味，     

免费复印一年赚进一辆跑车

“天下没有免费的午餐”，但是高教园区的30多家打印店都推出了免费复印的服务，只要签个名字，一天可以免费复印10张，这对消费能力有限、复印需求巨大的学生来说，简直就是天上掉馅饼。学生们复印资料、笔记、学生社团活动材料，原来复印一毛钱一张，后来涨到两毛了，这个开销不小。现在有了免费复印，当然会选择不要钱的。可是，免费复印却让复印店老板们乐此不彼!这是怎么回事呢？     

小店促销新招术

湖北汉口三阳路一减肥店出怪招：让店内员工全天佩戴写有“马上减肥、方法问我”的佩牌，包括下班时间。     

刍探企业产品生命周期各阶段的财务安排

几乎所有的产品都是沿着一定的生命周期发展的。为了更好地分析产品生命周期内的销售水平及利润水平，一般将产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。本主要分析企业产品发展不同阶段的经营风险与财务特征及其如何影响财务策略。     

清朝第一宗商标官司

清朝末年，江苏扬州有家“谢馥春”香粉店，店主叫谢宏业。“谢馥春”的店名大有含义，“馥”取“馥郁芬芳”之意，“春”则做“回春”之解，正合香粉店的特色。果然，“谢馥春”一开张，便紫气东来，财运亨通。经过几年的经营，谢宏业积累万金，随后在徐凝门新租房舍，扩大店面，生意越做越旺。     

小免费成就大利润

整个社会被“免费”所萦绕，免费营销比以往的营销手段更强烈地吸引着消费者，各类免费产品、免费服务以及免费体验蜂拥而至。怎样才能让免费营销真正有效，将免费午餐做成一席皆大欢喜的盛宴？     

咨询交流

我在北方城镇，有一30平米的精品屋，设在商场内，开业刚好一年，一年经营业绩中等。疑问：1、我的店位置有点偏，但是费用少，因为一些原因，店内不能太过精美的装修，只有一些柜台、挂网、陈设架。我用热情服务、耐心、诚信、道德来吸引我的客户，使她们尽量常来并时时介绍朋友来。     

销售收入实现和确认的经济学剖析

一、销售收入的意义、形态及层次 目前我国会计理论界和实务界对于收入的界定基本上遵循《企业会计准则──收入》（以下简称“收入准则”）的规定，将其定义为：企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的经济利益的总流入。 从经济学角度来看，销售收入的获得过程是商品价值形成、增值和实现过程的统一。实现过程是指企业投入货币资金购买原材料，通过生产过程将其转变为产品，并在生产过程结束后，企业为其产品寻找市场和用户，进行营销，发送产品完成销售并取得债权，直到最终收到货款的经济活动的全过程。只有当销售收入实现过程到达终点（即已全部收回货款）时，才是真正的销售收入的实现。目前会计惯例，将处于应收账款形 态上的销售收人视为已实现的销售收人，从经济学角度来讲，这种形态的销售收人并未真正实现。 由于销售收人的获得是一个过程，因此，销售收人在获得过程中可以分为以下三种形态： 呕．处于产品形态的销售收人。它是指产品尚未发出，市场交换行为没有发生之前的销售收人。依据产品所处的生产阶段不同，又可以进一步将其划分为在产品形态的销售收人和产品形态的销售收人。 ２．处于债权形态的销售收人。它是指市场交换行为已发生，并已获得了索取货...     

容易忽视的销售细节

销售说到底是满足客户需求的过程，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功有重要影响，本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

专业开道步步高

正步步高红星店除了给顾客带去全新购物体验,在产品和运营方面也已经跻身国内一流大卖场的专业水准。作为步步高超市谋划长沙南城商业圈新动力的品牌形象样板店,自2005年11月18日开业以来,红星店借助优越的购物环境,良好的服务,其销售业绩一直稳步上升,赢得了大批固定客户群,并逐惭成为长沙城南市区及周边地区超市购物的首选,成为     

陕北特色“三颗枣”系列复合饮料

红枣是一种原产我国的特有果品，起源丁秦晋峡谷一带，广泛分布于黄河流域。占语道：“一日三颗枣，七十不显老”，如今红枣的保健意义为家喻户晓，妇孺皆知。提到陕北，提到延安，人们心中更多的会联想剑革命老区，延安的革命精神和陕北的大红枣。红枣作为陕北特产，在过去的‘段时期里见证了新中国的诞生过程。当五星红旗在神州大地上空飘扬的今天，红枣已经不再是简单的果品，而足一个历史，一个象征，一段文化。     

小店促销新招术

员工戴减肥佩牌湖北汉口三阳路一减肥店出怪招：让店内员工全天佩戴写有“马上减肥、方法问我”的佩牌,包括下班时间。该店老板介绍,所有员工全天佩戴这块牌子是店内的一项制度,目的是吸引更多需要减肥的市民,进而向她们咨询,最终发展成店内的客户。他说,一些需要减肥的顾客在选择减肥     

卡通布拼出俏商机

“我女儿最爱大耳狗了，你看，这是我自己买布帮她缝的，有铅笔盒、便当袋等。”喜欢DIY的陈太太为了满足女儿的要求，每隔一段时间都会到“二嫂的店”挑卡通布。她边挑布边兴奋地跟老板李佩君说：“这里的布很流行、款式也多，虽然单价较高，一尺约200元（新台币，以下同），但免费教缝制，很多人都上这儿挑布，同时交换心得。”     

上海西门子移动通信有限公司销售体系的诊断及解决方案

一、上海西门子销售体系概况 1993年5月，由德国西门子有限公司，上海移动通信有限公司和上海市电信公司三方共同出资在上海浦东成立上海西门子移动通信有限公司（以下简称上海西门子），注册资金人民币12亿，三方注册比例为4：3：3。上海西门子作为移动通信网络设备供应商，其产品主要分为三大部分：无线基站、交换机和新技术产品。销售体系组织结构属于典型的直线型组织结构。总部下设三个分部，分别负责北方区，中部区和南方区的销售工作，而分部负责其地区的每个省市的移动通信网络设备销售任务。具体到每个省市，则有该地区销售人员负责本省市的移动通信网络设备销售。当有具体的招标项目时，则由销售人员负责建项目团队来完成项目的投标任务，是矩阵式组织结构，用于从事项目初期市场开拓和项目管理工作。项目团队主要包括销售人员、技术支持人员、商务报价人员、工程服务人员。     

为什么全国代理商看好广东法思德？车内一秒降温灵玩赚“热”钱良机

陈潜曾是一家大型4S店的销售经理，近5年的销售经验给这位年轻有为的才子积累了除物质财富以外更多的是无形资产——人脉和工作经验。