千变万化与始终如一——知世·安索帕（wwwinsisobar）上海总经理 范文毅访谈

知世·安索帕wwwinsisobar在2011中国广告与品牌大会上荣获＂2010CR3中国广告数字业务贡献大奖＂ 我们相信必须提供客户完整的数字营销服务,并要以消费者为中心,策略与创意为利器与引线,提供各方面均衡的解决方案。我们坚持必须要有完整并均衡发展的业务、创意、媒介、技术与项目管理能力,就是为了能在这个变幻莫测的数字环境里，提供给客户的品牌从策略、创意、内容、消费者接触到技术执行从头到尾贯彻的服务。我们相信，对这些环节有完整的掌控与影响力，才是新世代代理商能成功的重要因素。     

《创新100营销人前瞻2013》

2012年,数字营销已经从几年前“小荷才露尖尖角”之势．发展成为席卷整个营销圈的一场风暴。我们看到．很多品牌已经着手在这一领域进行精细化耕耘和精巧的整合运用,数字营销成为营销人乃至CEO的新研究课题。这一形势下,数字媒体联动的消费者、品牌、经销商等各方,正在改变着部门营销架构、营销服务产业格局;媒体平台已经不仅仅是简单的品牌传播阵地或者销售渠道：营销人们的观念已经发生了很大改变,甚至产生了“消费者即为营销人”这样颠覆性的思维。     

《创新100营销人前瞻2013》

2012年,数字营销已经从几年前"小荷才露尖尖角"之势,发展成为席卷整个营销圈的一场风暴。我们看到,很多品牌已经着手在这一领域进行精细化耕耘和精巧的整合运用,数字营销成为营销人乃至CEO的新研究课题。这一形势下,数字媒体联动的消费者、品牌、经销商等各方,正在改变着部门营销架构、营销服务产业格局;媒体平台已经不仅仅是简单的品牌传播阵地或者销售渠道;营销人们的观念已经发生了很大改变,甚至产生了"消费者即为营销人"这样颠覆性的思维。     

珍岛营销 数字营销精细化

正随着行业的不断发展,营销模式的不断探索与深化,在2013年,数字营销进入了实战阶段。但也由于广告主从被教育的认知阶段逐步迈向成熟阶段,数字营销的概念开始变得越发多维与整合,客户需求也更加精细化,这就要求营销公司在服务理念、组织结构对应改变。2013年,为了适应行业的变化,珍岛将客户分为四个群层:品牌客户体系、KA(重点客户)客户体系、中小客户体系和微小客户体系,对每层客户我们都进行了需求定位,为不同层的客户推荐适合的产品和服务。如,针对品牌客户,2013年珍岛和上海大学联合成立了"大数据与新媒体研究中心",共同完善珍岛Social-CRM;针对KA客户,珍岛根据     

经济寒冬中企业营销挑战

杨为民：一场金融危机正在全球范围内蔓延。这场金融危机会对品牌、对营销、对营销机构和消费者产生哪些影响，我们该如何应对这个挑战？     

天与空2019创意案例集萃

近年来,越来越多的创意人都站到了营销产业链的最前线,让创意去跨越一切沟通平台,让创意价值渗透至营销的每个环节,在产品设计、品牌战略、传统广告、数字营销、公关推广、体验营销、事件营销等各个营销领域,用创意的力量去成就一个卓越企业,去创造不同品牌的传奇故事,去创造销售上、流量上的神话,引领消费者成为品牌的忠诚粉丝。     

范登堡：见证精准营销的力量

前瞻观点：TNT将在2008年推出更为整合的直复营销解决方案,它涵盖了新客户获取,发展会员和忠诚度计划,在企业和目标消费者之间架起一对一沟通的桥梁。其中整合了全名址,半名址和无名址直邮,电话营销,电邮营销,以及面对面营销等多种渠道与消费者保持长久的联系,通过客户关怀提升满意度,帮助企业获得持续利润。 2007年影响力：TNT直复营销在2007年坚持致力于为企业客户提供整合的直复营销服务：扩充数据库,开发更精准高效的营销工具,继续拓展运营范围,以满足更多企业客户的需求。去年TNT的消费者偏好数据库——亿向^TM的数据量增长了近一倍,覆盖了上海,北京、广州和深圳近200万具有高消费能力的消费者,服务了多家国际品牌公司。     

超越营销效果的品牌价值提升

在互联网时代,传统的商品零售模式已成为过去,品牌如何与消费者建立情感关系变得至关重要,品牌理论具备重要价值。从营销的角度,我们可以将品牌发展分为四个阶段:交易营销、关系营销、价值营销和价值观营销。交易营销注重单次交易收益的最大化交易营销是指为了达成交易而进行的营销活动,传统意义上的线下销售为主要营销形式,侧重于一次性交易,注重单次交易活动收益的最大化,一旦产品售出,交易关系将立即结束,较少强调消费者服务.     

体验营销在电子商务营销中的运用研究

体验营销是现代营销的重要手段,可以让消费者从感知、行为、情感、思维等各种体验过程中感受商品或服务,实现与消费者最完美的沟通.将体验营销运用于电子商务,可以使商家与消费者的主体地位得到体现,提高品牌的知名度、美誉度,培养客户的忠诚度.电子商务客户群体消费行为具有冲动性、消费需求强调品牌和个性化、消费需求强调体验至上等特点,有利于体验营销的开展及运用,但其与体验营销的融合存在着接触方式上的障碍、网络技术上的难题、内容提供上的困境等问题,可以从多种网络技术和线下服务的价值需求,多种沟通方式与线下服务的价值体现,多种产品体验与线下服务的价值发展,创新体验模式和信息传播等方面提高体验营销在电子商务中的应用水平,以促进电子商务的开展.     

张喆翔：超越常规，做到十二分

前瞻观点：2008,面对日益复杂的媒体环境以及奥运所代表的大事件。从单一媒介策划层面来讲,媒介公司如何通过媒介创新和整合运用,发展更多的品牌化内容。让品牌能够更好地在竞争中和消费者的脑海中脱颖而出,挑战相较往年更大。媒介公司也需要有足够的准备好的团队,与客户的营销团队更聪明的协作。以达成品牌团队共同的市场目标和期待,从整合传播层面来看,竞争和挑战更体现在品牌团队协作的质量和效率层面。 2007年影响力：2007,竞立媒体（中国）的营业额翻了一倍,员工数量从2006年底的140人,增至近200人。竞立的客户营销业绩也都在不同程度上取得了历史性的突破,这无疑是对一个成立两年的年轻公司最好的嘉奖。     

MRM整合的核心是消费者

正营销者说从原始的媒介之分,到现在整合2.0时代,无论媒介手段如何变化,我们都应该从目标受众出发,整合的核心是根据消费者来定。不论营销手段与技术如何变化,不变的是我们的出发点——消费者,始终以客户以人为核心来设计他们对品牌和产品的体验。消费者对"超极本"并不陌生,但究竟它能带来哪些具体的用户体验及价值?为了让年轻消费者直观体验到英特尔"超极本"给他们出游所带来的乐趣和体验,我们设计了一个"交换人生"线上社交互动活动。这个活动的出发点是了解消费者的习惯、喜好和需求。我们发现,经常移动办公、随时互联、且对新科技有需求的白领人群,很多都有逛旅游攻略网站的爱好,他们一方面羡慕他人游     

虚拟偶像，品牌营销的下一个潮流？

影响者营销(Influencer Marketing),顾名思义,就是品牌围绕有能力影响潜在买家购物行为的影响者而展开的营销形式。越来越多的品牌发现,和各种形式的广告相比,消费者更愿意接受并购买自己信任的人所推荐的产品或服务。而且随着社交媒体平台的日益普及,影响者营销已经成为全球品牌获取新客户、保留老客户的常用策略之一。     

致新传播语境下的品牌主

正作为曾经主政百事广告与营销的唐家兴,认为品牌需要与消费者更有效的沟通:今天有了更多的数据支持,我们就可以建立一个精准并符合品牌理念的消费者平台,让消费者聚集,展示他们的话题内容。所以,品牌不会再高高在上,它就是与消费者一起参与,一同体验,这是品牌需要迈出的最关键的一步。品牌面对数字化带来的新挑战该做些什么?对营销人士来说,社交平台是一把双刃剑。可以用但不知道如何用。对品牌来说,这是一件很危险的事,数字平台影响力很大,只要你做错一件事,就把过去的一切都推翻了,所以大家既蠢蠢欲动但又按兵不动。     

利洁时 数字营销移动化

营销者说数字营销对于品牌已经不是做还是不做的问题,而是如何做怎么做的问题。消费者行为在移动设备上的快速演变,给品牌的数字营销带来了前所未有的机遇和挑战。2014年,利洁时旗下品牌如杜蕾斯、滴露、薇婷市场业绩都不错,业务增幅很大,其中一些小众品牌的增长甚至大幅度超过预期。在数字营销领域,利洁时一直在做最创新的探索。我认为2013年是微视频媒体营销的一年,2014年是移动营销的一年,而且2015年     

跨界营销:酒类营销的新出路

跨界营销是当今最热门的营销策略之一,在不同的行业间实践,逐渐成为全球化时代的一种潮流。在酒类营销中实施的跨界营销应以消费者的体验为基础,通过酒类产品的品牌、渠道、客户跨界合作带给消费者不同的体验,从而实现彼此的相互渗透和融合,实现品牌效应叠加,减少费用,规避风险;酒类营销应用时应充分考虑目标消费群对该新型营销方式的接受程度,并且把酒产品的卖点和品牌文化紧密联合;在策略选择上,可以采用酒类营销品牌的跨界,酒类营销渠道的跨界、酒类营销客户的跨界。     

重视新技术,但不盲目追求新技术——专访上海奥美互动客户总监曹君

数字传播不应被独立出来,它应与跨渠道的整体营销计划紧密相连。在2012中国广告与品牌大会上,奥美互动获得了2011C-R3中国广告数字创新营销大奖。奥美互动创意能力出色,对新技术的理解运用独到,为客户提供优质全面的服务,这不仅给奥美互动的客户带来全新业务体验,也彰显出其在数字营销领域的领导地位。     

宝洁 为品牌定制个性化路线

正营销者说如何像了解自己一样了解消费者,是营销人需要面临的挑战。宝洁公司有两个护理品牌——碧浪和汰渍,每一个品牌下面都有不同的品类,包括洗衣粉、洗衣液、洗衣皂,再细分的话,又有不同的产品系列。从2013年的生意结果来看,一方面,两个品牌都有两位数的销售成长;另一方面,在代表未来发展趋势的品类——洗衣液上面,我们也取得了迅速的成长。在营销方面,我们主要立足于,清楚定位每个品牌甚至下面产品线和产品系列的基础上,跟消费者进行良性的沟通和对话,提高品牌在消费者心中的首选度。     

北京电通 化繁为简,回归本源

正营销者说品牌和销售,看似矛盾的两者,未来会朝着整合的方向发展。对于过去的一年,我所在的企划团队的工作越来越精细、面临的挑战也越来越大。以我们所服务的丰田客户为例,我们会参与有关品牌、具体车型、大型活动等所有的策略制定、策划、效果评估等工作。同时,客户对营销活动所带来的销售效果的需求日益增加。以丰田RV4和新威驰上市为例,我们为其策划的新车上市活动,客户不仅要求活动对销量有所影响,更需要我们从长远的角度来思考中长期规划。从营销手法来看:针对RAV4新款上市,我们的目标是把RAV4优越的商     

改善茶业营销传播的编码——原产地区域保护体系的建构

本文通过分析目前茶业营销传播的两大干扰因素,在梅尔文·德弗勒的互动传播过程模式的提示下,甄别出互联网3.0时代给茶业营销传播带来的编码挑战。在此背景下,本文主要探讨茶如何通过改善编码更有效的传达营销信息,提高目标消费者的解码效果。结合武夷山区域品牌的成功案例,建议构建原产地域保护体系,优化茶营销的源头编码,运用不同程度的整合体验营销,循序渐进地和消费者建立良好的共生关系。最后得出,完善原产地域保护体系对提高消费者解码效果具有积极的意义。     

洞悉高度数字化的新型消费者——对话浩腾媒体中国区首席执行官林秀萍

媒体的传播方式与消费者的奥运接触方式都已发生变化,媒体策略当然也要变招。浩腾媒体的宗旨是:将社交媒体以及"每个人的奥运"这一精神,整合到品牌营销策略中去。奥运营销对企业和消费者(生活者)意味着什么?奥运是一个全球化的大型事件,是全人类共享的。其中蕴含的平等,交流,和平,欢庆等诸多价值观是全人类所共同向往的。但是奥运的丰富内涵也给品牌的奥运营销带来挑战。因为不同文化对于奥运和奥运精神的诠释也有所不同。对于企业来说,找到针对性的切入点是非常重要的。例如,我们在对中国