从市场地位看聚美优品的云端低谷

在垂直电商中，聚美优品作为后起之秀在美妆行业占据了大比例的市场份额。本文以聚美优品近期遭遇的公关危机为背景，从市场地位定位的角度分析了聚美优品公关危机出现的原因，并对聚美优品的未来定位做了探讨。通过对聚美优品的分析，可以为垂直电商寻找未来出路提供借鉴。     

陈欧：期待高端商战

阳光帅气的80后创业新贵、聚美优品创始人兼CEO陈欧，如今拥有了一个更响亮的名头：纽交所历史上最年轻的上市公司CEO。 2014年5月16日，化妆品电商平台聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，成为中国首个赴美上市的垂直化妆品电商。首日收盘价为24．18美元，较发行价22美元上涨9．91％，按收盘价计算，聚美优品市值34．33亿美元。     

聚美优品 从“抢夺用户”到“发展用户”

正营销者说在电商推广费用居高不下的情况下,创业者变为明星代言人的做法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。而出色的娱乐营销,使聚美优品每次都获得超高的人气。在电商推广费用居高不下的情况下,创业者变为明星代言人的做法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。而出色的娱乐营销,使聚美优品每次都获得超高的人气。2013年年初"陈欧体"的爆红,让陈欧的百度指数一度直达一线明星,聚美优品的流量也直接翻了几倍,创下了近年电商店庆营销的好成绩。继"陈欧体"之后,聚美优品又推出了微电影《女人公敌》、广告《光辉岁月——我为自己代言》,带动了电商娱乐营销的新思维。     

商业聚焦

01聚美千言微博回应售假质疑假货风波、股价缩水、在美遭起诉,接二连三的事件终于让聚美优品难以保持沉默。昨日,聚美优品创始人陈欧发表了一篇逾2000字的长文,一方面是对近期各种负面报道的回应,一方面透露了近期聚美优品的努力,"聚美是获得化妆品品牌授权最多,也是惟一一家能够官网验真的电商"。陈欧在微博中强调,聚美是最干净的电商,此前曝出的假货风波只限于第三方手表业务,为了保证100%的可控,聚美优品砍     

聚美优品“真假之身”

一封“90％是假货”,堪比“贩毒”赚钱的爆料帖,让聚美优品陷入假货风波,聚美优品能否消除公众对其“真假之身”的疑虑？ 聚美优品最近差一点没被口水淹没。为了迎战3月1日的3周年大庆,聚美优品高调促销,这个美妆电商界的“小年轻”短短3天内便创下10亿元的销售额,成绩亮眼。然而紧接而来前所未有的公关危机差一点将聚美优品击倒。     

从发展角度看聚美优品如何改造物流体系

文章结合聚美优品本身及中国跨境电商所具有的特性,概括聚美优品现有经营及配送模式,分析聚美优品现行模式下的诸多问题与风险,包括重点发展的跨境物流业务、物流发展缺陷所带来的资金不足以及聚美优品现行物流体系的弊端,并提出了相应的解决建议。     

聚美优品上市困局

正聚美优品创始人陈欧带着团队,用一组极漂亮的财务数字,向美国证监会提交了招股书,却招来无数质疑声4月12日凌晨,聚美优品创始人陈欧带领团队向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)上市申请文件。在招股书上,聚美优品列出了4个卖点:位列第一的美妆电商;1050万活跃用户(约为京东的三分之一);89%的重复购买率;49%的GMV来自移动端,这组看起来     

聚美优品广告营销的成功之道

创立四年,聚美优品就像一个神话,拥有今天中国最大的化妆品团购网站。其宗旨为"聚焦美丽,成人之美"。聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档,插播一条近两分钟的广告。广告不仅给聚美优品带来了高市场占有率,并且使聚美优品的企业文化深入人心。本文从三个方面对聚美优品广告进行了分析,并结合"我为自己代言"广告的成功,提出了相关的建议。     

白富美跟高富帅的战争 化妆品电商之战

乐蜂网创始人李静VS聚美优品CEO陈欧 战争背景 聚美优品宣布3月1日“补贴上千万,直接打破行业价格底线”,乐蜂网干脆赶在聚美优品之前,2月27日搞大促销,“价格绝对探底”。可谓硝烟弥漫。乐蜂网还在2月25日发表声明称“某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持”。     

问聚美优品如何角逐美妆江湖

聚美优品之所以能够在百舸争流的美妆电商市场分得一杯羹，凭借的是“正品＋垂直特卖”的独特商业模式、比女人更懂女人的战略定位更是高曝光夺眼球的营销策略。     

春风得意

徐小平赚大钱在对去年各项轰轰烈烈的投融资盘点中,徐小平因对聚美优品的投资,荣膺"2014最佳投资人"头衔。2006年,徐小平离开新东方,与王强创立真格基金,成为天使投资人。不久后便投资了当时还在做游戏网站的陈欧,总花费不到侣万美元。当陈欧改做聚美优品后,徐小平再度给陈欧追加20万美元投资。徐小平在聚美优品占股8.8%,去年聚美优品赴美上市后,总市值为18.65亿美元,徐小平投资回报额高达431.89倍,为去年所有推出项目中最高的单笔投资回报率。     

“聚美优品”上市网络营销策略分析

电子商务的快速发展的时代中,网络营销因其突破时空限制的优越性成为了新时代销售领域的宠儿。现阶段互联网尚未达到稳定发展的水平,聚美优品作为一个化妆品限时特卖网站,成立已有四年时间,并在诸多类似网站都倒闭的情况下占领其定位市场的80%以上份额,与2014年上市,成为了女性化妆品市场的领军者。聚美优品创造了一个团购网站的奇迹,这一企业的巨大成就为中国网络营销行业的探索开辟了新天地。然而作为如此年轻的化妆品网站,聚美优品制胜的法宝是什么,同时作为领头羊,聚美优品网络营销的发展又有哪些不足之处。本项目将通过分析聚美优品的基本情况以及网络营销策略来找出其快速发展成功上市的原因。     

行业

垂直电商冰与火聚美优品做对了什么？进入时机：团购兴起,聚美以团购模式切入,与传统化妆品B2C网站区隔,也借团购获得很多免费流量资源。低成本社会化营销：聚美在微博等免费平台做以内容为中心的社会化营销。后来,将上电视作为重要营销手段,诞生了学习凡客体的聚美体广告。     

小股东给徐小平的一封信:请聚美不要强拆道德

<正>聚美优品私有化事件仍在持续发酵,利益受损的小投资者通过网络聚集在一起,准备采用法律手段进行维权。今天,一位遭受损失并参加维权的聚美优品小股东发出了《写给徐小平的一封信》。信中,这位自称徐先生的小股东表示,聚美优品从上市的那一刻起,就承载着很多中国投资者对其的信任,而聚美优品以不及发行价1/3的低价进行私有化     

聚美优品公司社交网络营销的策略探析

随着互联网时代的飞速发展,基于网络的电子商务也在迅速发展。本文以聚美优品为例来说明聚美优品市场营销的发展状况。针对出现的问题提出了相应的对策,为聚美优品的发展提供了依据。     

VIP

55 18亿陈欧上市后不久,聚美优品股价连续下挫近4个月。其掌舵人CEO陈欧因"我为自己代言"而广为人知,他在沉寂许久后则在2014年底宣布重归互联网江湖。业内人士对聚美优品及陈欧的质疑从未停止过。连续的"爆仓"、"假货"、"C公子"等舆论事件把陈欧推上了风口浪尖,并波及到聚美优品的品牌形象。如今其市值已经从最高点55亿美元,降到约18亿美元,缩水超过60%。重出江湖的陈欧,除了要面对聚美股价低迷外,还有营收两个月环比零增长,毛利率环比下降,运营利润同比环比均在下降的不利局面。     

中概股私有化退市的问题探究——以聚美优品为例

2015年,多达32家的中概股宣布私有化,出现了井喷趋势,中概股回归大势所趋。到了2016年,智联招聘、酷6传媒、聚美优品先后宣布私有化方案。尤其是聚美优品以IPO价格32%的私有化方案引发了部分公众股东的不满和质疑而集体诉讼。为何符合法定程序的私有化退市唯独聚美优品的风波这么大?文章以聚美优品为例,从动机因素分析,争论风波,经济后果进行分析,并提出相应对策。     

聚美优品

【新闻回放】有消费者反映，在聚美优品网，站销售的众多化妆品中，除部分国产品牌和国际知名品牌外，几乎所有源自台湾的产品和部分日韩、国内化妆品牌，都不符合国家相关化妆品销售规定。但包括雅诗兰黛、伊拉莎白雅顿等品牌的产品，聚美优品的产品介绍页面则把“卫妆备进字”标签清晰标出。【点评】这种国家强制要求的化妆品备案凭证，在聚美优品官方网站上发布的产品资料中，却经常被“忽略”。实际上聚美优品自己也清楚涉嫌违规销售化妆品，而这也将使这个如日中天的化妆品电子商城面临灾难性打击。     

团购微革命:退守垂直B2C?

<正>即便商务部、工信部团购政策出台在即,从业者依然忘情于同质化搏杀。但有清醒者开始悄悄尝试团购"微转型":进行差异化、细分化的业务微调。原凡客诚品副总裁许晓辉(微博)爆料,团购网站聚美优品(原团美网)和12点正欲转型做垂直B2C,一个剑指化妆品,一个瞄准休闲食品。     

聚美优品的营销策略研究

随着互联网的迅速发展,电子商务成为当今社会的主流产业,网购也成为我们生活中不可或缺的一部分。近年来中国的化妆品行业发展迅猛,化妆品消费群体,化妆品市场不断扩大。随之而来的是网络团购,聚美优品借此成为国内第一家化妆品限时特卖商城和化妆品团购网站。可是聚美优品从辉煌渐渐走向衰落,文章通过聚美优品的营销策略和发展现状的分析,找出聚美优品营销存在的问题并对其原因进行分析,在此基础上,提出美妆购物平台营销优化策略。