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"性感剃须"影响人数达1.97亿,直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货,单月销量历史最高。它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践,给到其它地区市场的吉列营销人一些启示——如何突破传统做出不一样的传播?在男士剃须领域,中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。在这个独特的市场,2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5,而到了去年,这一比例变为7:3,年轻人中比例更是高达8:2。每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。 相似文献
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熊元 《21世纪商业评论》2013,(12):64-65
40名女性,一对帅哥双胞胎,有关剃须的一次"性感"实验。剃须刀是一个已经存在了上百年的产品。过去的100多年来,吉列曾上演从无到有、从低市场份额到垄断的奋斗故事,然而,最近20年,吉列却遭遇细分行业整体下滑的尴尬。是啊,相比电动剃须刀,再精简的刀片与刀架也显得那么不方便。更糟的是,相比那些科技 相似文献
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剃须用品花样翻新洋货冲击市场国货尚需上档原本无太大文章可作的剃须用品市场,竞争却日益激烈,令人眼花镣乱的广告不时出现在消费者内眼前,新品牌、新产品不断上市,消费者一时应接下暇。剃须刀在过去基本上以手动为主,用料大部分匆不锈钢,一把剃须刀一般可以用几年... 相似文献
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生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来是很高的,因为每天全球有数千万男人使用吉列刀片。许多人都知道吉列公司是凭生产销售安全剃须刀起家的,但人们往往有一个误解,以为是吉列的安全剃须刀,获得了专利垄断权,才能最终成为跨国大公司。 相似文献
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卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。 相似文献
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吉列利用品牌专列的形式来强势推广其旗下的实力新品“威锋剃须刀”,在此基础上吉列还进行了一系列的衍生推广。从而使其超越了单纯的广告事件,上升到了公关传播的层面。 相似文献
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<正>实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是:消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的"考量行为"和"选择行为",从而了解直觉或者习惯在 相似文献
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《成功营销》2014,(3)
正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅 相似文献
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每年都有不少西方企业进入中国市场,抱着一亿中国人一年买他们一个产品的理想来征服和营销中国的消费者,结果是大部分的“侵略者”被中国市场的海水呛的够戗,鼻涕一把泪一把的重新调整营销策略。因为他们太低估中国市场的品牌局和消费者对品牌的新使用性格。 相似文献
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郭伟 《安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版)》2010,9(2):24-27
通过对大型超市业内专家及消费者的调查访问,发现我国大型超市在自有品牌产品开发和营销方面存在着缺陷,根据研究资料的整理分析,有针对地提出了加强自有品牌的宣传力度,改善服务和环境质量,正确进行品类选择,加强商品质量管理和提升自有品牌商品的包装档次等对策。 相似文献
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在网络高速发展的今天,娱乐营销的发展进入到一个新的阶段。通过互联网让消费者轻松、愉快地接受产品及服务成为多数企业的共同选择,娱乐也由此成为吸引消费者关注、促进销售的一把营销利器。如何更好地运用娱乐营销?把握消费者心理特点,突出品牌核心价值并不断创新,才能在时代潮流中立于不败之地。 相似文献
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李平 《21世纪商业评论》2009,(1):31-32
早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80%的剃须品市场,“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。
所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42%和总利润的68%。 相似文献