上海家化 求异与协同

正营销者说企业做内容营销,不要只是"接品牌的天线",而是要"接消费者的地气"。上海家化未来的营销工作的重点将会是实现以下"三个协同":一是产品开发与推广之间的协同,二是品牌与渠道之间的协同,三是品牌与品类之间的协同。过去的一年,上海家化主要在两个方面进行了探索:一是打造超级品牌,完善渠道和品牌布局,另一是集中资源,提高创新和营销成功率。公司还根据消费者、渠道、传播和竞争对手共四个方面的市场变化趋势,进一步完善渠道和品牌布局。具体表现在以下几方面:大力推进化妆品专营店和电子商务渠道业务,有针对性地推出定制品牌和产品线,建立专业团队和经营系统;在商超渠道形成高中低三档个人护理品牌结构,优化价格和产品体系,实现更快增长,提升市场份额和财务表现;另外,     

攻占高端消费群心智，就这么做品牌!

在高端品牌日益受到青睐的今天．很多企业都认识到了品牌效应．也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做？如何来营销？如何确定核心品牌价值并得到消费者的认可？如何打通通往高端品牌的渠道？我们不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英老师．听她讲述高端品牌营销管理智慧,分享营销经验。通过冯老师最新著作《高端占位》,一窥高端品牌营销奥秘!     

房地产营销渠道的问题与对策

房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式,目前采用的主要是直接营销渠道,并且是"坐商"的形式。这种营销渠道缺乏专业性,渠道狭小且封闭,忽视消费者购买的便利性,不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、人员出访、设置便利专卖柜及展会营销可以较好地解决房地产营销渠道的问题。     

趋势2:微营销

"微"就是小的意思,微营销包括微博、微信、微电影等,小能有什么大作为呢?但是我们看到了不一样的营销新方向。在消费者接受信息习惯转变的情况下,利用与整合消费者碎片化的时间,去给他们提供一些他们感兴趣的内容,从而把品牌想要传达的信息有效传达。微营销的核心价值体现为两个方面,第一是渗透消费者"碎片化时间",第二是让消费者主动并互动地接受品牌信息。     

品牌个性成就万宝路

特劳特曾经说过，把产品质量做好和让顾客满意是理所当然的事，然而每个企业都这样做，通过质量与顾客满意就无法实现差异化战略。 要建立品牌认知，打造品牌个性和树立差异化是必由之路。目前，很多酒类企业仍停留在质量营销阶段，也有部分酒类企业热衷于提高渠道和消费者的满意度，对照营销大师的话，就可以看到这些酒类企业在营销当中不无误区，仍有可能陷于同质化的竞争泥沼中。希望万宝路案例可以让业内有所借鉴。[编者按]     

天创时尚 微营销新尝试

正营销者说中国的品牌营销往往关注知名度的打造,却不能让消费者清楚地了解品牌的核心价值。而内容营销可以让消费者深入了解品牌的内容与内涵,从做外沿到做内涵是品牌营销的进步。2013年是天创时尚成立的第15年,历经十五年发展壮大天创时尚已成为时尚女鞋行业领先的多品牌运营商之一。同时,这也是天创时尚步入下一发展阶段的新起点。因此2013年全年的营销规划都围绕"15周年"展开,在公益营销和微电影营销方面进行了新的尝试。2013年12月20日,天创时尚牵手中国妇女发展基金会,成立"天创时尚关爱基金"回馈社会,首笔捐款人民币100万元。2013年10月上线的首部品牌微电影《爱的定制》,其中男主演(著名演员连凯)受邀设计的独一无二"爱的定制鞋",将于     

换挡，如何在萧条时期传播和营销

我们在经济萧条时期该怎么样去做营销，怎么去换挡开车，我们经常用的方法就是降价，但这是完全错误的做法。在这个阶段我们要提升消费者对我们品牌的忠诚度，同时让他们越来越关注我们的品牌，也要尽我们的可能维持价格。     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

阿迪达斯 延续增长势头

正营销者说创造与目标受众有共鸣的相关内容,而不是为了做内容而做内容,才是最重要的。2013年夏天,我们的"通往2015之路"大中华区战略正式完成过半。这一战略为我们打造品牌、保持可持续性成功制定了发展蓝图。我们扩大了品牌在低线城市的零售覆盖面,打造了品牌的商业价值,在经销商专营店和全资自营店都实现了卓越的零售运营,极大地改善了消费者的店内购物体验。所有这些最终为我们带来了稳健的财务业绩。在2013年前三季度,大中华区销售增长7%。在现代营销环境中,企业可以运用的媒体渠道很多,无论是传统媒体还是数字渠道,并且太多的公司在传播各式各样的内容,如何在信息爆炸的时代脱颖而出就成为了挑战。     

英菲尼迪 新消费者的“新豪华”

营销者说英菲尼迪目标消费者是相对年轻的客户群体,是新媒体的重度使用者。所以2013年在资源上和预算上,都针对新媒体方面进行了重新的分配,可以让我们的新媒体营销有更多的发展可能性,去实现更多的创意。2013年,英菲尼迪开始进一步强化国际品牌形象,不断深化英菲尼迪的品牌核心价值——"激情澎拜,精准细腻,敢想敢为"。在打造品牌的同时,也不断开拓新媒体平台的"品牌社区"和"大数据营销"。     

手机行业深度分销的演变与创新

在本土，将深度营销发挥到极致的是手机行业。2001年以前．国产手机在产品力和品牌力方面普遍处于劣势．十几个品牌一直被压缩在狭小的市场空间里。为了扭转这种局面，国产手机普遍将营销竞争的重点放在对渠道和零售终端的掌控上，并且将国外品牌营销力度小的三、四线市场作为工作重点。在2003年．国产品牌一度在市场份额上压倒国外品牌。区域市场的差异巨大、渠道商的不专业和不成熟，消费者的不成熟和不理性，是深度营销得以广泛实施的客观条件。但是这样建立起来的竞争优势，只是暂时的．并且需要高额的营销成本去支撑。在国外品牌调整了原来的营销模式、行业利润一路下滑、消费者日益成熟后．采用深度营销模式的企业普遍陷入了困境。产品力和品牌力当然是根本性的出路，通过提升整体运营能力控制营销成本和重新定位渠道价值链也是现实的创新。在酒店渠道被竞争对手全面买断．商超渠道又被强势品牌牢牢把持的情境下．一个新品牌如何在区域市场取得竞争优势？酒的案例给出了这样一个答案：真正的深度营销是要深入到消费者的心坎里面去。     

多渠道时代,可能会犯的5个营销错误

与消费者进行互动的渠道越来越多,这就要求企业,从各个维度去兼顾每个营销渠道用户体验。互联网的发展,让消费者与品牌进行互动的渠道越来越多,那些仅限于在零售店、呼叫中心进行互动的时代已经一去不复返了,这对企业的挑战就是,要尽量全面地去兼顾各个营销渠道用户体验。尽管大家都意识到,多营销渠道接触点的     

国安DDB 行动在数字化和大数据时代

营销者说大数据可以很清楚的把一个人的轮廓勾勒出来,每一个消费者都会被很清晰地描绘在营销人员面前。而且从品牌信息沟通到购买行为的产生,都可以在很短时间内去完成。2014年,对于整个行业和营销领域来讲,数字化是已经发生的趋势和大潮。消费者接收信息的习惯和渠道已经产生了彻头彻尾的变化,所以传统广告的空间越来越小。我们正在向用互联网     

消费升级背景下的品牌营销观念转变问题探讨

品牌营销观念的转变是与消费环境的变化相关,消费升级时代,消费需求、消费结构、消费逻辑都在发生改变,因而也必须升级固有的消费理念。消费升级背景下,品牌建设仍然需要从品牌营销的立足点出发,打牢消费者需求这个基础,品牌营销也要迎合消费者的感性色彩,在人性关怀、情感满足和自我价值实现方面给以更高的需求满足;消费升级背景下,还要抓住品牌营销的关键点,以个性差异化作为品牌新定位,打造品牌独特的个性魅力和精神上的专属属性;另外,分析清品牌营销的焦点,消费升级更需强塑消费者的主体地位,真正体现以消费者为中心;最后,通过互联网寻求品牌营销的突破点,重构与消费者的品牌关系,把网络化、智能化的有机结合作为品牌营销的战略问题看待。     

用互联网吃定粉丝,你会吗?

正"粉丝不是消费者、使用者、关注者、品牌账号,而是了解者、热爱者、呐喊者、捍卫者"是蓝色光标数字营销机构在多年的粉丝经营中收获的经验。伴随着互联网的发展,消费者行为和触媒习惯都在发生改变,如何面对数字化所带来的变革,成为传统企业必须面临的挑战。针对这一问题,2013年起,联想转     

越亲近,越快乐

品牌如何去吸引自己的消费者?让消费者在近距离的体验中感受品牌,消费品牌,最终爱上品牌,是品牌未来娱乐营销的重要发力点。不是所有的品牌都适合娱乐营销。对于品牌来说,娱乐营销只是整个品牌营销的一部分。以麦当劳为例,我们是一个全球性的餐饮品牌,但是"娱乐"这种元素已经渗入到麦当劳     

华为 迎接4G时代营销机遇

正营销者说2014年华为中国市场的整体营销规划是,通过精品策略不断提升消费者对华为产品的感知度,持续实施品牌营销不断提升消费者对华为品牌的认知度,在渠道上不断拓展公开渠道和电商渠道,不断提升消费者对华为产品的可见度。华为消费者业务在2013年发布了"Make it Possible(以行践言)"的品牌主张,华为市场沟通部团队因此以消费者体验为中心,在全球进行了一系列品牌推广活动,包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动,借助体育营销平台提升了华为手机的知名度。根据益普索调研报告,2013年华为手机品牌全球知名度达到52%,同比增长110%;中国区知名度达到68%,同比增长     

农产品营销渠道模式对农产品品牌关系影响

农产品营销渠道是农产品品牌同消费者的接触、交换和沟通的平台,也为消费者提供最直接的品牌体验,对农产品品牌关系发展,品牌形象的塑造和传播具有决定性的意义。以营销渠道理论和品牌关系理论为基础,注重品牌关系,加快农产品营销渠道优化,构建小农生产供给与大市场需求之间的营销渠道载体,克服分散生产、分销的弊端已经成为我国农产品营销渠道研究的重要问题和重要研究方向。     

七匹狼 正视变革 试错、反省及总结

正营销者说代理商不再是之前从品牌商批发产品然后随便售卖的方式,他们也需要具备较高的品牌思维,不能以一季货或爆款的眼光来做销售。零售思维的出发点其实是消费者,品牌商要把消费者体验放在第一位而不是代理商客户,要和代理商客户一起做好零售。七匹狼在2013年做了很多创新营销。在产品开发上,除了延续名士高级定制,七匹狼还正式推出了明星跨界设计款,并且在线上预售,线上线下同步发售。这是在2013年较大的一次整合营销案例,将品牌、明星、产品充分结合,并整合了线下终端、电商以及移动互联等渠道,可以说是一次整合营销以及O2O的尝试。在产品制造方面,我们引进并实施"精益生产",让消费者享受到更高品质的产品;在终端零售方面,我们积极推动零售变革,培养零售精英,打造标杆店铺,使消费者获得更好的消费体验;在物流方面,我     

《创新100营销人前瞻2013》

2012年,数字营销已经从几年前"小荷才露尖尖角"之势,发展成为席卷整个营销圈的一场风暴。我们看到,很多品牌已经着手在这一领域进行精细化耕耘和精巧的整合运用,数字营销成为营销人乃至CEO的新研究课题。这一形势下,数字媒体联动的消费者、品牌、经销商等各方,正在改变着部门营销架构、营销服务产业格局;媒体平台已经不仅仅是简单的品牌传播阵地或者销售渠道;营销人们的观念已经发生了很大改变,甚至产生了"消费者即为营销人"这样颠覆性的思维。