立白的品牌营销与经营发展

立白集团从1994年创业以来,仅仅用了六、七年的时间就在极其激烈的竞争中迅速占据了行业的前列中,作为白手起家的本土企业,一直到2013年的十九年的时间里,立白集团已经发展到收营规模160亿元。现在中国洗洁用品领域的品牌领导者,全国销量第一的洗衣皂、洗衣粉等多种产品都是立白产品,获得"中国名牌产品"的立白集团为什么会在近二十年的时间里有这么大的成就,本文将结合4ps营销理论来揭晓立白集团的成功之路。     

最大的挑战:与消费者沟通

正营销就是为了赢得消费者的喜好,而这分为两个层级:第一,让消费者被动接受教育,即考量信息传递是否到达;第二,则是从消费者媒体习惯的角度来看,要求品牌力求以亲近的方式与消费者沟通。对于当下家庭压力大的女性消费者,娱乐化思路就是较为轻松的互动沟通形式,为此,立白集团从2012年开始部署娱乐化营销战略。2013年,立白集团用1.5亿元以"立白洗衣液"独家冠名《我是歌手》,并在节目内容中植入品牌信息,节目播出后立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;     

破局无方,鹏锦洗衣粉营销策略的三大败笔

前几年的鹏锦可谓来势凶猛,全国各大电视台疯狂的广告轰炸或栏目赞助让这个品牌很快产生了一定的知名度。但是短暂的知名度并没有换来好的销量与市场持续,鹏锦依然无法也是不可能跻身洗衣粉的一线品牌,甚至根本无法与靠一个脸盆打出第五名的家家宜相提并论。全国60%的洗衣粉市场依然被汰渍、立白、奥妙和雕牌四大家占据。尤其立白,近几年强势崛起,甚至取得了洗洁精市场占有率第一、洗衣粉市场份额第二的辉煌成绩。鹏锦却日益消身匿迹,逐渐淡出了人们的视野。     

“立白”的特色营销

据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌:“雕牌”和“奇强”。几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑———自“奇强”送货下乡、“雕牌”掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是,一直偏隅华南地区的民营企业立白集团不声不响地坐上了季军宝座,而且如果计算综合洗涤类的销售额,“立白”甚至以16个亿的总额超过了“奇强”而位居第二。这个1994年成立的公司,仅用了六七年就窜升到行业前列,在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位,它的市场操作模式和独特…     

《我是歌手》一夜唱红“立白”

2013年新年伊始,立白集团以“立白洗衣液”独家冠名湖南卫视的《我是歌手》节目,伴随该节目的高收视率和好口碑,“立白洗衣液”也被深深印在了亿万观众的脑海。立白集团因此被外界评价为“押对了宝”。许晓东,被称为圈内最“长寿”的企业新闻发言人。现任广州立白企业集团有限公司副总裁兼集团党委书记。近日,本刊记者就“《我是歌手》一夜唱红立白洗衣液”这一话题,邀请他畅谈企业品牌的营销之道。     

立白营销出奇制胜

据AC·尼尔森公司去年公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑一自奇强送货下乡进农村,雕牌掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是,一直偏隅华南地区的民营企业立白,不声不响地坐上了季军宝座,而且如果计算综合洗涤类的销售额,立白甚至以16亿的总额超过了奇强而位居第二。     

日化用品集体涨价

事件:日化企业正在掀起近3年来最大规模的涨价潮。宝洁、联合利华、立白、纳爱斯4大日化品牌旗下的日化用品将不约而同集体涨价。目前,一些大型超市和商场已陆续接到了厂方提价通知,提价幅度在5%至15%。其中洗衣粉类产品的涨幅为10%。王慧:不仅是日用品涨价,从下个月开始水也涨价了,股票还有涨停的时间,这些和老百姓生活息息相关的什么时     

微软拥抱上网本

<正>上网本虽然问世不久,2008年全球出货量却达到1500万台,约占PC市场的5%,笔记本市场的10%。据IDC数据显示,上网本的销量今年将增加到2000万台,约占笔记本市场的13%。另一方面,很多专家认为     

立白All In数字化

在广州市芳村的珠江畔,立白中心临江而立。隔江相望,对面是颇有点历史的白天鹅宾馆和黄沙码头,视野开阔。这里是立白集团的总部,这家日化巨头用了26年时间,从贴牌销售洗衣粉起家,逐渐成长为一家年销量超200亿元,拥有30家子公司和分公司、9家生产基地、超过600家供应商,1000家经销商和120万零售终端的企业。     

立白的特色营销

全球著名的调查公司AC尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据。排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。自奇强送货下乡进农村．雕牌掀起降价狂潮以来．这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的立白。这个民营企业一直偏隅     

天津市电子信息产业攀升全球价值链战略研究

本土企业攀升全球价值链不仅是改变产业“低端道路”的路径依赖,也是发展中国家摆脱发达国家“俘获”的重要选择。以天津市电子信息产业为例,从跨国公司市场势力、产业链垂直预占及产业定位三个方面分析制约本土企业产业升级的因素。应明确产业定位、提升产业链创新能力、培育产业合作网络.     

本土市场规模对产业升级的影响研究

文章利用中国 2000-2017 年省级层面的面板数据,实证分析了本土市场规模与产业升级之间的关系。 估计结果显示,本土市场规模的扩大整体上有利于促进产业转型升级,在区分为东部、中部和西部不同地区存在明显的差异;需求规模、技术创新、对外开放程度等因素对产业升级产生不同程度的影响。 我国市场规模巨大,本土市场规模成为产业转型升级和经济高质量发展的新比较优势。     

大数据时代电影产业面临的机遇与挑战

随着中国电影市场的不断成熟,电影产业在产业链各个环节都要适应市场需求的转变,大数据的价值被电影人发现。2013年《小时代》系列经历了互联网数据为指导的精准营销流程,成为一边受到争议一边收获高票房的典范。大数据与电影的碰撞,带给电影产业更多新的可能。本文主要探讨大数据带给中国电影产业的机遇与挑战,以求中国电影产业更加理性地认识大数据。     

利润高速增长的生物医药业

约占全球8％比重的中国医药产业,近20年来的平均增长速度为17．7％,远高于世界医药市场和国内其它产业。生物医药是朝阳行业。去年占全球60％市场的13个主要医药大国增长率为9％(估计全球医药销售额约为3700亿美元);据IMS预测,今后五年世界医药市场的综合增长率将为8％。     

亿动广告传媒 走出去 移动世界更精彩

营销者说中国移动市场是全球市场规模最大、竞争最激烈、最复杂也最有代表性的"实验室",2013年亿动广告传媒(Madhouse)将继续把这最复杂的营销经验带给世界。2012年中国移动营销领域有三个值得关注的明显变化:移动营销迎来了更多广告主和预算,有些广告主甚至是第一次划拨专门的移动预算;品牌App的增长幅度极为明显,目前约占所有营销形式的一     

我国网络游戏产业竞争力分析

一、我国网络游戏产业发展现状我国网络游戏规模化发展开始于2000年,截止2004年底,我国约有游戏软件开发商150家,游戏运营商80多家,网上运营的游戏约140款。根据统计和预测,2003年我国网络游戏市场规模达到16.7亿元,2004年增长47.9%,达到24.7亿元的市场规模,2005年达到37.7亿元,预计2006年将达到55.2亿元。表格数据来源:《2005年度中国游戏产业报告》(摘要版)17页,http://cgiac.17173.com/2005/report.html中国本土的网络游戏产业经过了几年的发展,竞争力有了很大的发展。根据CCID(中国电子信息产业发展研究院)的调查,2002年中国网络游戏…     

中国软件业如何在世界市场分一杯羹?

据<美国商业周刊>的数据显示,2000年全球信息产业的年收入达到了14000多亿美元,而其中软件占了12.4%,近1800亿美元.近几年来,由于国家的开放政策,中国的信息产业取得了举世瞩目的成就.但与发达国家相比,与全球信息市场的容量相比,我们仍存在很大的差距,2000年全国信息产业的产值仅为255亿美元,其中软件销售约为28亿美元,占109%.     

雷士照明 布局国际化

正国际化是雷士照明的发展方向。2006年,雷士照明成立海外营销系统,正式以"NVC雷士照明"自主品牌展开全球营销。2013年10月,NVC巴西分公司在圣保罗正式成立,未来雷士照明将在巴西及南美市场积极开拓NVC专卖店。截至目前,雷士已在全球40多个国家和地区设立了经营机构。作为南美洲最大的转口国,全南美洲有30%的照明类产品来自巴西,而巴西LED灯的主要进口源国就是中国,其所占市场份额逐年上升,2011年已占据首位。随着2014年世界杯和2016年奥运会各建设项目的陆续开工建设,极大地提升了相关行业的市场需求,对照明行业的刺激更是如此。预计LED产业的白热化竞争将在3年后爆发。     

专统产业的创新之道——谈梅花味精的战略转型

据中国食品工业协会统计数据表明，中国味精市场年总产量为100多万吨。全国有上千家生产制造企业，然而，偏安于河北廊坊的梅花味精集团，以年产能57万吨位居第一。梅花味精，这个以出口和大客户直供为核心的上游原料供应商，正积极地转身面对中国本土广袤的消费市场。     

中国稳居全球第一大出境旅游客源国

中国旅游研究院武汉分院近日发布的《2014中国旅游业发展报告》显示,我国出境游市场持续火爆,保持高速增长态势,2013年出境旅游9819万人次,同比增长18%,成为世界第一大出境旅游客源市场。中国旅游研究院武汉分院院长胡静分析认为,中国旅游国际地位提升,旅游综合效益凸显。继2012年首次成为世界第一大出境游消费国后,2013年我国出境游消费总额世界第一,达1286亿美元,约占全球出境游旅游消费的11.1%,作为世界第一大出境旅游消费国的地位更加稳固。胡静介绍,我国旅游对就业增长贡献度居世界第一。2013年世界旅游业共