美好的未来商业

一般传统企业做线上,要么用线下同款线上低价的方式,要么区隔产品,用新的、相对价格低的产品的方式,说来说去卖的是一个便宜。低价导致两个问题,一个是电商平台现在费用向线下门店看齐,企业利润寥寥;一个是线下门店销售受冲击,影响传统企业的根基。优衣库的成功让大家认识到,线下做得不错的企业,线上也能做得很不错。这让一大批线下强势的企业找到了一个进军线上的参考对象。不过优衣库同款同价的背后,是门店直营、店长综合考核,这     

西班牙Mango中国败局三大硬伤

Mango宫网显示的店铺数据,其目前在中国内地拥有107家门店,比2012年顶峰时的200家门店,数量缩水46.5％。当Zara、H＆M、优衣库等全球快时尚品牌,陆续在近期财报中豪言壮语地表示要在中国开出更多家门店的时候。     

星巴克：缤纷星愿 闪耀圣诞

2013年11月,在红色圣诞来临之际,星巴克在江浙沪推出“缤纷星愿闪耀圣诞”主题互动活动。为了有效传播营业信息,本次活动引入了城市地图概念,通过在线入驻门店小屋,线上许下圣诞愿望,将线上与线下实体门店进行有机结合,引导消费者在互动中了解更多门店信息,并有效促使线上用户向线下门店引流。     

宝岛眼镜 “O+O”商务模式

正营销者说开发微信O2O业务、精准会员营销继续作为全年最主要的发展方向。并不只是通过O2O达到线上引流到线下的目的,而是要"在线+线下",让未来用户在任何时间、任何地点、任何方式,都可以接收我们所提供的无所不在的"全接触点的营销"。在2013年,宝岛眼镜在营销战略上主要进行三点创新与升级:第一,在"双11"与天猫合作进行全国性的O2O体验营销,全国1200多家门店参与。结合眼镜作为半医疗成品+体验型商品的特性,让消费者可以在线支付、线下验光试戴、挑选款式等。第二,进行会员制度升级。使原来各地区单独的积分转变成为全国统一积分,并从2014年1月开始我们将正式启动"会员忠诚度计划",让会员消费就可以积分,积分可以当钱用,10积分等同1元。我们在2013年第三季度做了为期40天的会员积分活动,在某些指定会员     

网购:从甘做嫁衣到主动参与

<正>"很快,优衣库1家淘宝旗舰店就会超过100家线下店",这是优衣库2009年在淘宝网旗舰店开业当天,阿里巴巴集团主席马云和优衣库社长柳井正打的一个赌。     

John Lobb“慢”逻辑

正把"谨慎"当作最重要的原则。21CBR:1866年伦敦首家John Lobb开业至今,全球仅21家门店,中国大陆也仅有北京与上海两家专卖店,品牌近期在市场战略上是否有扩张的打算?Paul-Dauphin:我们更多依赖产品本身的多元化来扩大市场。品牌新上任的艺术总监Paula Gerbase将为今后的产品融入更多的时尚元素,以     

优衣库 O2O赢家继续开店

营销者说优衣库的渠道正在向二三线城市快速渗透。这个举动是有事实基础支撑的:在我们将近二百万的微信粉丝中,有一半是来自于二、三线以下的城市。作为一个直营品牌,优衣库在实体店及电商销售都达到2014年设定目标:截至2014财年(2014年8月31日)结束时,优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家;在当年双十一天猫店销售中,优衣库以2.6亿元的销售额(截至2014年11月11日24点),排     

Marketing的昨天今天明天(四)

正Marketing的明天线下市场(五感、体验、公关、跨界)在网购大举冲击下,线下市场充满了悲观情绪。我们的确目睹了2013年实体商业的惨况:罗森关闭约30家门店。淮海路30余家店关闭。7-11门店拟关闭20家。沃尔玛中国拟关闭25家门店。家得利关闭20家门店。有人预测:未来三至五年全国有近     

无印的中国印记

在重返中国市场后的第三个年头，无印良品在中国市场的扩张突然进入了“狂飙突进”的时代。继4月30日上海889新店开业以来，时隔仅一个月，无印在中国的第18家店铺也即将在青岛开业。按照良品计画代理取缔役社长金井政明的计划，今年年末，无印在中国的店铺数量将达到30家，到2013年底预计将达到100家。     

优衣库如何以平价服装卖出日本首富

<正>2012年4月28日,优衣库将在中国有11家门店同时开业。其母公司FastRetailing的网站显示该公司在中国开第一家店是2002年。截止至今年4月30日,国内有127家店面。金融风暴中逆势崛起的优衣库一度被认为是日本最具活力的公司,创始人柳井正也曾问鼎日本首富的位置。这家日本公司身上有很多值得中国企业借鉴     

中小型网店在“新零售”形势下的运营策略选择

"新零售"呼啸而来,众多的中小型网店必然首当其冲地接受这一变革的冲击,多年的打拼来之不易,中小型网店唯有通过实现店铺特色、提升消费体验、培养忠实客户等手段,实现正常经营并稳步扩张的目的。因此,本文在对我国中小型网店的背景和现状分析后,提出了中小型网店应充分借鉴"新零售"的"线上+线下+大数据+物流"格局模式,在淘宝的C2C平台上经营小型店铺,在天猫的B2C平台上经营品牌旗舰店,并通过大数据的支持,在配送最密集的省市开设实体门店,与"新零售"充分契合,从而谋求更远的稳步扩张。     

顺丰在下什么棋?

正从快递业务到线上商城,再到线下门店,可以看出,顺丰在下一盘很大的棋,其目的是切入电子商务的各个环节,打造一个电商领域的O2O闭环一反此前闷声开店的姿态,顺丰速运今年5月18日高调宣布在全国开设首批名为"嘿客"的社区便利店。第一批开业的顺丰"嘿客"便利店总数达到518家,除青海、西藏,几乎覆盖全国各个省份。有了解顺丰速运的人士透露,2014年,"嘿客"便利店计划开设4000家门店,未来的开店目标则高达3万家。这个举措引起外界的好奇和关注,从成熟的快递体系到线上商城(顺丰优选),再到线下门店(嘿客),这个O2O闭环一气呵成,令人遐思。"四不像""嘿客"回龙观店位于云趣园二区底商,这里因为距离回龙观交通枢纽较远,向来人烟稀少。门店的面积非     

优衣库的中国门店经营管理特点分析

优衣库是日本著名休闲服饰品牌,其以休闲、平价、舒适为特色,以"高品质,低价格"为经营理念,成功跻身全球第四、亚洲第一平价服饰品牌行列。近年来,优衣库在中国市场取得了快速发展,其经营以门店为中心,在门店经营管理方面积淀了很多成功经验,具有很强的竞争优势。本文从门店选址、商品陈列、经营模式、促销方式、店长的晋升与考核、店员的培训等方面分析总结了优衣库这一品牌的门店经营管理特点。     

迪信通:门店不死

正以电子类产品浅层用户为主要销售对象,迪信通正通过面对面软件推荐、安装及智能手机使用指导等方式加速整合上下游资源。迪信通正逆势崛起。2014年7月,在联想、360等基石投资者的助阵下,迪信通赴港IPO成功。目前公司市值近30亿港元。事实上,这家创立于1993年的手机连锁企业,自电商风行后盈利能力一度遭到置疑。但好在,智能手机将是非标品,而非标品销售离不开线下渠道,所以线下门店仍有价值。时下,迪信通门店已化身APP实体市场,营业员经常需要手把手地指导顾客下载APP和使用智能手机。     

优衣库计划未来将中国门店数增至1000家

寄望成为世界领先服装零售商的日本迅销公司,计划在发展迅速的印度和巴西市场推出旗下时装品牌优衣库(Uniqlo),同时极力扩大中国业务,预计到2020年中国境内的优衣库门店数量将超过日本。     

互联网+时代企业定价策略探讨——以天猫品牌店铺定价策略为例

在互联网+背景下,越来越多的企业进军电商市场,天猫便是大多数企业进入电商市场的第一站。在淘宝天猫电商购物平台里,价格和销量对天猫店铺的转化有着重要的作用。价格作为市场营销组合中比较敏感又难以控制的因素,影响市场需求和企业的利润。本文以"双十一"淘宝天猫的运营现状为背景,分析影响天猫店铺定价的因素,提出相关的定价策略,使价格策略具有战略性和整体规划性,让商品和店铺都进入良性循环。     

优衣库制定“2020年在华开设1千家店铺”目标

<正>"亚洲品牌调查"中的服装领域的调查显示,优衣库在中国的"好感度"、"认知度"和"购买意愿"均超过H&M等竞争品牌,居于榜首。优衣库在中国的业务(包括香港和台湾)也表现出强劲的势头,2013财年(截至2013年8月)实现了收入和利润双增长。而中国业务的销售额被认为在1000亿日元(约合人民币62.37亿元)左右,占优衣库海外销售额的约一半。     

新零售环境下盒马生鲜零售运营模式分析

互联网发展到如今数字经济时代,传统的是电子商务已经不能满足市场发展和消费者的需求,新零售的出现让许多电商平台以及线下门店纷纷开始进行"线上+线下"的双渠道融合互通,而生鲜市场作为一个蓝海市场在新零售的背景下得到了快速发展。通过分析生鲜电商行业具有代表性的盒马鲜生,结合新零售,分析了盒马鲜生新零售的商业价值、运营模式存在的主要问题,提出了生鲜电商"新零售"环境下运营模式提升对策。     

古建筑里的洋品牌:博弈还是双赢

<正>H&M前门大街店作为其进入北京市场的第一家店铺于4月开业,开业当天,其忠实的粉丝排着长长的队伍等待进入的场面成为了前门大街上特有的一景,也为洋品牌的进入带来了更多的思考。美国鞋类制造商新百伦,于8月15日在北京前门大街开设全球第一家新概念体验店,成为继     

没有底线的价格战相当于自杀式袭击

一个虚拟出来的"光棍节",却见证了中国电子商务零售市场的另类疯狂:2009年,仅27个品牌参与淘宝的第一个"双十一"促销,当日销售额达到5000万元;2010年,150家店铺参与了促销活动,当日成交额超过了9亿元;2011年,参与淘宝促销的品牌达到了2000家,当日成交额超过53亿元;今年,仅天猫方面参与活动的商家就超过一万家,全天支付宝交易笔数超1亿