价格是卖者心头永远的痛

价格问题可以说是零售终端遇到最多、最核心也最令卖者感到棘手的问题。可以这么说,价格谈判是卖者心头永远的痛!所以掌握一些报价及讨价还价的技巧,对一个导购来说必不可少。可很多导购往往都会抱怨产品的价格定得太高,认为只要把价格降下来,顾客就能接受。其实不然,因为顾客并不喜欢买便宜的产品,而是喜欢买占便宜的产品。所以讨价还价的关键,就是要给顾客一种占便宜的感觉。至于实际上有没有占到便宜,对顾客来说并不太重要,但是对我们卖者却非常重要。     

优雅的简约 含蓄的时尚 VLOV北京新业广场店陈列赏析

VLOV以都市时尚男士为目标客户,他们注重生活品质并富有艺术修养,是一群有文化素养与艺术感觉的精英人群。VLOV的店面陈列完美演绎了这类男士的风格:洁白、不染纤尘是该店给人的第一感觉,如同VLOV的男人简明豁达。整个店面唯一突出的重点就是服装,不用气氛烘托,直接用产品打动顾客,非常自信。店内配饰不多,但往往是点睛之笔,一个真皮皮包或一双皮鞋都可以提升产品的品质感。     

智能化的停电信息采集技术

正7月的南宁,进入"烧烤"模式,空调冷气一刻也停不下来。如果此刻你家里停电了,家人肯定会苦不堪言,没准你会立马拨打95598,向供电局抱怨这大热天停电,还让不让人活了!可见停电给日常生活带来诸多不便。那么,居民日常中哪些停电是可以预知而有所准备的?哪些停电又是不可避免的呢?电网在运行过程中为什么还会出现不间断停电的事情?我们首先来认识一下为什么会停电。     

论广告传播的可信度

真实性是广告的生命 , 它既是广告伦理道德所要求的 , 也是广告法律制度所规定的 , 更是广大消费者所期待的 . 然而现代社会满天飞的广告鱼龙混杂 , 良莠不齐 . " 假作真时真亦假 " , 究竟谁真谁假 , 孰是孰非 , 实难分辨 . 于是有人慨叹日 : 广告信不得 ! 广告为什么会落到这步田地呢 ? 受众不信广告 , 责任当然不在受众 , 受众永远是对的 . 根本原因是广告没有做到 " 真 " , 或没有做好 " 真 " . 那么究竟什么是广告的 " 真 " , 如何实现广告的 " 真 " 呢 ? 笔者试图就此作些探讨 .     

江铃扩建4S店 竞争对手各有考虑 轻客4S店是否将成“潮流”

本报记者曾在5月份的走访中得知,北京的江铃全顺4S店将搬到新址并进行扩建。而在6月初对深圳用户进行走访时,记者在刚扩建完不久的深圳国顺4S店又提前体验了一次标准4S店的服务。在轻客市场销量日趋上升的情况下,4S店建设对轻客企业有何意义?同时据江铃内部人士透露,江铃将在今年大规模扩建各地的轻客4S店,这是否意味着轻客4S店今后将成为一种潮流呢?     

也谈借船出海

海里来了百年不遇的大鱼汛,有船的人纷纷满载而归。这时码头上没船的人都在想:为什么我不去捕鱼呢?为什么要看着别人发大财!于是一时间热血沸腾,豪气万丈,下海成了挡不住的诱惑。不过,往往用不了几天,人们就会冷静下来。捕鱼又不是钓鱼,总不能坐着舢板去深海吧!船的问题怎么解决呢?现造一艘吧,一是没技术、二是没时间,花个一年半载把船造好恐怕也是“这拔又没赶上”。要不,干脆买它一艘,可这些没有航海经验的“新渔民”保不齐会在海上迷个航、触个礁什么的,赔了夫人又折兵不说,小命儿丢了可不是闹着玩的!于是有人想到了借船出海(当然要付点租金),确切他说,是在某艘大船上租一个舱位以获得捕鱼的资格。这种方法既抢出了时间又投资不大,而且还有安全保证,堪称“非专业渔民”下海捕鱼的最方便实惠的“快捷方式”。不过,有一点必须强调:并不是所有东西都可以用“租”来解决,至少你得拥有属于自己的鱼网。捕什么样的鱼、能捕到多少关键就在这鱼网的选择。其实,下面谈到的太平洋光电用的“网”的牌子就不错——“服务”牌的。     

何不来一瓶“标哥”牌月子水?

为什么有些商机、有些市场,都是制假贩假的人最先发现的呢?如果不是中央电视台焦点访谈的一档节目,笔者恐怕根本没发现,偌大的中国,居然还有这样的一款商品。月子水?专供坐月子的新晋妈妈们喝的营养水?套用一句宝玉哥哥赞叹林妹妹诗才的话:从何处想来!     

突破"框内思考"(思想点拨)

美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道.怎么办?有人提议增建新的电梯,但从大厦的结构来看已不可能;也有人想到增加电梯容量的办法,但这需要大笔钱来更换一部更大的电梯,并且电梯运行一个往返还是需要很长时间大厦管理人员绞尽脑汁商量对策,最后终于有人转念一想:"为什么颐客就一定不能等候呢?只要设法让他们不对等候感到厌烦,自然就可以减少抱怨."问题如此一转换,解决的办法就找到了.     

实话巧说事半功倍

一个基督徒问牧师:“在做祷告时可不可以吸烟?”牧师干脆地说:“不可以!”基督徒又问牧师:“那么在吸烟时可不可以做祷告?”牧师欣赏地说:“当然可以。”对于同样的一个问题,牧师为何做出截然不同的回答呢?就在于基督徒把实话说巧了。祷告是宗教徒向神灵祷求保佑的一项活动,一般来说比较严肃,在祷告时如果抽烟则显得没有诚意,应该受到批评和抵制。然而,前提条件一旦发生改变,如果是在抽烟这种既成状态时祷告,则让人觉得这种行为一心向善,应该受到褒奖和鼓励。可见,同样—件事,变换一种说法,则效果迥异。     

“别样用车规则”你占几样?

走在马路上,如果你看到一辆经济型小车车头立了个车标,你的第一感觉是什么呢?假如看到一辆小车装了大包围甚至装上飞机尾翼,你的感觉又是什么?又倘若一辆1.6L的车被充大头地换上1.8L的标志,你的反应又会是怎样呢?只能用一个字——俗,来形容心中的感受。但这些俗气的事情还真不少见,甚至成为一种"潮流"。     

杰尼亚:精心呵护的优雅哲学

图1位于北京东方新天地的杰尼亚店是该品牌在中国开设的第一家专卖店。经过多年的发展,凭借卓越的品质和讲究的店面陈列,杰尼亚受到国内消费者的青睐。2009年早春,杰尼亚的店内陈列依然是以黑、白、灰为主色调。优雅的色调贯穿店面陈列的始终。店门入口处,没有设置多余的陈列作品。透明的玻璃大门,直接敞开,欢迎顾客的到来。图2陈列讲究曲径通幽,用道具等隔开以制造效果。杰尼亚店铺中采用展示台巧妙地隔开了卖场与休息区,并很好加强了店铺的层次感。舒适性、美观性是陈列的原则。利用各种隔断效果,顾客不会感到视觉疲劳。展示台、沙发、茶几、花瓶是营造隔断效果的经典道具。图3衣柜式的陈列,是杰尼亚常用的手法。目的就是让顾客感觉像在家里挑选自己的衣服,同时也方便展示杰尼亚考究的细节。杰尼亚的西服体现意大利裁剪风格,尽显男士风采。高雅的色彩、精致的原料,再辅以出色的饰品,让顾客酣畅淋漓地感受杰尼亚的优雅大餐。     

人为何而工作

A问:如果你买彩票中了5万块钱,你还去不去施工企业上班?B答:当然了,5万块钱才够几天花的?我还得继续生活呢!◇启示人的欲望总是无穷的。用比尔盖茨的话说,为什么要工作?工作不是挣钱,而是挣未来。     

逆反心理——职场致命伤

在职场上,有一种东西很要命。它不是剧毒的七步断肠散让你立刻毙命,而是一种慢性毒药,在不知不觉中吞噬了你的前途。它就是——逆反情绪。这种情绪多发生在新员工度过了适应期,感觉自己翅膀稍稍硬起来之后。为什么他的任务比我的轻?为什么别人都走了非要我加班?为什么他涨工资我不     

企业联合中的交易费用理论

企业集团是一种企业联合,而且是多层次的企业联合形式。那么,众多的企业为什么能够联合起来呢?企业集团内企业联合的目的和原因是什么,为什么会形成多层次的企业联合,这是本文所要论述的问题。     

微信去哪儿?

正微信的用户流量能够成就微店吗?腾讯微信的微店,终于在众人期盼和瞩目中闪亮登场了!微信的微店,就是微信公众服务账号推送的微信信息是商品信息,点击进去可以通过微信的支付功能直接下单购买。微信拥有众多忠实的用户,不但人数众多,而且粘度极高,有说平均每三分钟就要打开一次微信。加上强大的支付功能,微信微店的出现使原本就难解难分的电商平台大战又多了几分险恶和几分悬念。     

要承认国有企业的特殊性：中国社会科学院工经所副所长金碚博士谈国企改革

在市场经济的前提下 ,让企业尤其是国有企业扭亏解困的决策是与经济科学相悖的 ,完全是一种极不负责任的经济浮夸风。那些所谓某某行业、某某省国企整体扭亏解困的报道有待仔细推敲。要说时下炙手可热的“整体扭亏” ,煤炭行业可谓先声夺人、名声在外了 !早在 1997年底 ,职工平均工资排全国各行业倒数第二的煤炭行业突然宣布不但整体扭亏了 ,而且还整体盈利 2亿多元 !可为什么国家有关媒体无论当时还是现在却并没有对此表现出足够的热情呢 ?这真是太值得玩味与深思了 !正是认识到了国企是一种极为特殊的企业 ,中国社会科学院工经所副所长金…     

品牌气质巧塑造

气质,是比较稳定的个性,亦是一种更为典型突出而具有神韵的风格。人有气质,品牌也有气质。品牌气质是比品牌个性层次更高的一种品牌特征,是更为重要的品牌元素。有气质的品牌更能吸引欣赏这一气质的消费者。那么,如何才能让品牌具有气质呢?一、用品牌名塑造品牌气质当我们一听到或一看到"浪莎"与"梦娜"这两个袜子品牌的时候,一股女性化的气息扑面而来,透过这股女性气息,我们便会真切地感受到两个品牌的"诗意、浪漫、梦幻、温柔"的品牌气质。我们为什么会产生这种感觉呢?这是因为"莎"、"娜"是国外女性常用的名字,当你选用类似上述这些字词做品牌名称的时候,自然就能让人们     

企业生存寓言ABC

A一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分惊奇,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?”听了这话,它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢,你跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子来了。使整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。     

强势锻造安全品牌——确保既有线施工安全的做法与体会

为什么说安全也是品牌?为什么说“没发现隐患”就是“最大的隐患”?中铁工程七局武汉公司又是如何编织一张张严防死守的“安全网”呢?     

合理结构——企业领导 班子建设中一个不容忽视的问题

为什么一些具有高文化结构的企业领导班子不能有很高的工作效率呢?为什么有些由年轻干部组成的企业领导班子没有很强的战斗力呢?为什么那些新调整的企业领导班子并未能够打开工作新局面呢?这是本人多年探讨而又未能解开的谜。哲学思想的启迪,工作实践的体验,自我感觉似乎找到了谜底。