热点格力国美分手事件全接触——“格力拒供国美”事件的启示

近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。     

网友对格力国美分手事件的部分评论

在国美的地盘上，最近几年通过血淋淋的价格杠杆，把家电行业的最后一层尿布都捅破，有什么降不下来的呢?彩电同盟是不是，照样降，逼得长虹、康佳、创维们纷纷对着国美拱手作揖，认错声不绝于耳，不能再脱了，老倪、老陈、老黄一个个都是国内家电名人啊，好歹给条短裤穿穿，混了这么多年的江湖，光着身子出去好难为情的，怎么见人呢?     

树要皮人要脸 格力品牌对峙渠道的勇气

最近家电界发生了一件大事，大牌厂家格力和大牌零售商国美翻脸了，撕碎了相处数年的脸面，只缘于格力不肯屈服国美的淫威。按理说，国美作为新兴家电零售势力的先锋，横行国内，所到之处，均是新闻不断；格力作为国内空调界坐了9年的老大，势力也是非同小可，格力和国美公说公有理，婆说婆没错，那究竟是谁错了呢?我们先来看看事情发生的起源。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

一、“格力国美事件”引发的思考 随着全球经济一体化进程的加快，我国家电行业得到了空前的发展，市场竞争愈演愈烈，企业所提供的产品在性能上的差异不再像以前那样明显，价格作为产品的优势已经越来越困难，整个产业的运作效率已达到了某种均衡状态，当大多数企业并不拥有任何可持续的竞争优势来源时，营销渠道的通畅与否逐渐成为企业经营成败的关键。     

格力与国美的渠道冲突

事件起因 2004年2月,由于国美在没有提前通知厂家的隋况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都搭力之间的争端。2004年3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。对此,格力公司表示,国美的这种行为已经严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。此前,事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。直至2007年4月,长达三年的冷战才宣告结束,国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布,即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。     

格力与国美的较量

格力与国美之间的厂商之争，显然已搅得业内人心惶惶，众人皆翘首以盼格力与国美大扳手腕。于是，格力与国美的一举一动都成了业界关注的焦点。格力和国美正在演绎一场旷世大豪赌。     

国美是个“坏孩子”？

商家与厂家建立一种平等的合作伙伴关系是至关重要的。一方面商家需要厂家不断提供好的产品以扩大在消费中的吸引力，另一方面厂家也需要商家提供的很媸的与消费连接的纽带作用。只有双方相互支持、相互提携帮助，才能共同将各自的事业做大。     

国美和格力之间的市场博弈分析

随着经济博弈论的不断演进，博弈论逐渐成为一种营销分析的有效工具，以帮助决策者依据竞争对手的策略做出最优的市场选择。研究拟结合博弈论的相关知识，分析国美电器和格力空调之间的最优支付和相关策略选择，并试图找出其深层次的行动动机。     

厂商恩怨录——国美与格力修好的背后

国美与格力决裂3年之后，又握手走到了一起，董明珠提出并倡导的“工业精神”也开始在业界广为传播。这个春天，那块多年前由家乐福带人中国，又被国美推向极致的厂商坚冰终于开始了融化之旅。 但背后的较力仍在继续。国美依旧在苦心积虑地谋杀“格力模式，家乐福依据把“通路费“作为主要的利润支点：格力“策反”着一批“格力们”的崛起，TCL则利用幸福树向渠道霸权公开叫板与争利……只是双方走得都很艰难，只是双方都为此付出太多而又得不偿失。[编者按]     

谁在主导市场？——聚焦国美与格力之争的背后

2004年初，国美电器公司总部要求各地分公司将格力空调的库存及业务进行清理j而格力电器公司则回应以将空调全线撤出成都国美的六大卖场。两大巨头在空调销售旺季即将到来之际，爆发冲突，其纠纷的起因是国美在没有征得格力同意的情况下，擅自对所售的格力空调大幅度降价，格力在交涉未果后决定停止向国美继续供货。由于本次冲突的一方为家电连锁销售巨头，另一方为国内空调制造业巨头，因而这一事件折射出我国家电供应链在制造与流通环节上正蕴育着深层次矛盾与利益的冲突，家电产业格局在貌似平静的背后正发生着深刻的变革，因此引起了业界与消费者的广泛关注。笔者将以国美与格力之争这一案例为着眼点，聚焦家电厂商冲突背后的动因与本质，透析家电供应链的演变趋势，相信这对于推动我国家电市场的创新与发展，具有积极的理论与现实意义。     

凭什么对峙国美——揭秘格力营销“模式”真相

格力与国美对峙而屹立不倒,甚至涨势凶猛,使格力的渠道模式十分引人注目。不少专家解读格力成功的秘诀,都把其股份制区域销售公司列为首要因素,甚至美其名曰"21世纪经济领域的全新营销模式"(几年前,它还被称为"20世纪全新营销模式")。其实,这是一种误读,它既与事实不符,也与营销的本质相去甚远。本文即意在正本清源,唤起人们对营销和定位的重新认识。     

百思买“体验式营销”迎战国美苏宁

“外来的和尚好念经”？事实上。百思买家电零售巨舰登陆中国市场不久。就上演了一出棋逢对手的好戏。由此演绎了一场现代版的市场争夺战。[编者按]     

国美：做中国家电连锁经营的“大哥大”—与国美管理层探讨商业企业发展之路

未料想到，导致规模浩大的“彩电峰会”走向瓦解的是一家民营电器商店－国家电器有限公司。     

格力的营销“笨”办法

<正>格力的营销办法,看起来确实有些笨,也绝对"保守"。但是通过"笨"方法积累的资源,对企业来说,却是最为宝贵的,也最能经得住市场的考验。其"笨"之一,格力有一个只亏钱、不赚钱的厂子——原材料筛选厂,厂子有1000多名质检员,负责筛选每一个     

黄向平:国美在线低价背后

正价格战、低价、国美PK京东,成为了近期评论国美在线网络曝光时用到最多的词汇。总是打低价的国美在线被营销圈内的一些人认为是没有手段,大家觉得这仿佛是电商抢滩时做的最省力、最不需要设计的事情。但3C品类的超低价优势,正是黄向平眼中国美在线未来潜力中不可或缺的一部分……     

“三洋”——“撤柜”背后的家电行业潜规则

家电厂商与国美、苏宁等连锁卖场的利益纠葛由来已久。但让人吃惊的是，三洋电机公司这次采取了更为激烈的对抗方式。     

“坏孩子”国美

直到1998年．国美电器的发展一直局限在北京地区，尚未受到外界更多的关注。而从1999年其开始向外扩展之时起，有关国美的议论便多了起来，在其零售网络越来越大后，经常会听到国美与他方，尤其是上游供货商之间的纠纷。     

论品牌定位与渠道冲突——以格力-国美事件为例

格力-国美事件一直受到广大营销学者和企业界的关注。当营销人员和企业界将眼光集中于渠道问题的时候,从品牌的角度分析该事件。     

格力软MBO：品牌与资本的终极

做人和做企业完全是两个层次，表面上在做人，而真正暴露其做企业的野,DN在这些号称”MBO”轰轰烈烈的壮举中面目狰狞，儒雅全非，显示出纯粹自私的内在嘴脸：有什么比得上一夜暴富的疯狂和成就?