新品营销 赢在策略

对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90％以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20％的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握     

物流发展战略系列讲座之四--物流营销战略和营销环境

前几期我们就企业如何制定物流发展战略展开了讨论，从中不难发现营销战略是物流发展战略很重要的组成部分，一个正确的物流发展战略，首先必须体现在成功的物流营销战略上，并通过成功的营销战略的实施，来带动其他工作。     

如何规避新产品上市失败？

新品营销的头号痛点 在一项关于企业营销难题的调查活动中，使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识：中国企业营销仍处在导入期。调查活动中，对“你认为市场营销最困难的是哪几项？”的回答结果如图1所示：     

我国宏观经济运行动态模拟与预测

一、研究的意义。监测我国宏观经济运行状况是否良好。经济是否能持续、快速、稳定、健康地发展。一直是我国学和政府时刻关注的焦点。而这一评价过程又是通过运用诸多宏观经济指标及指标间的联系来衡量的。在以往大多数研究中，是通过逐个建立单个指标对其他一个或多个指标相应的单一方程模型，对未来有关宏观经济指标进行预测。但是单方程模型有一个隐含的假定，就是被解释变量与解释变量之间如果有因果关系。则这种关系是单向的，即解释变量是原因，被解释变量是结果。单方程模型只是从一个方向解释了变量间的因果关系，因变量与解释变量之间没有反馈式的关系。但是在国民经济运行中，根据这种单向因果关系建立模型进行预测几乎是没有意义的。因为解释变量与被解释变量之间有着双向或联立关系，这时就需要采用联立方程模型．它可以使我们考虑多个变量之间的相互关系．通常这类模型由一组回归方程构成。这样，在估计一个方程的参数时就可以运用方程组中其他方程所提供的信息。我们可以运用一些统计软件来对这些方程进行估计。本采用计量经济学软件Eviews 3．1来对联立方程进行估计。在单方程模型里。普通最小二乘法是最适合这种模型的．但是两个或多个内生变量的同时存在需要我们使用另外的建模和估计方法。因为方程的联立性会使普通最小二乘法得到的参数估计量不一致。因为在联立方程模型中，一个方程中的内生变量往往又影响另一个方程中的其他变量，因此误差项与内生变量相关，所以普通最小二乘估计量也将是有偏和不一致的。     

宝洁经典品牌战略

飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适─宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方法，帮助它在全球市场，各种不同的消费品领域，占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中，有什么值得我们学习的地方呢？ “自信就是这样”、“爱上你的秀发’，这两句是宝洁公司品牌飘柔和潘婷的著名广告词，两大品牌在中国城市家庭差不多是家喻户晓的风云商品。在全球市场，宝洁这个营销巨人，也运用其x成功的营销公式，不断地在世界各国攻城掠地。宝洁在全世界各地营销多达３００多个品牌。在美国，有９８％的家庭使用“宝洁”…     

关于北京奥运会的几点思考

思考一：奥运营销的最高境界是成功地营销国家和成功地营销民族形象,韩国就是典型 自从北京获得第29届奥运会的主办权后,奥运营销就成了一个我们最常讨论的话题,奥运营销也成了奥运经济学中的主要部分。奥运营销,我们营销什么呢？在北京申办第29届奥运会成功的前几年,不论从政府还是企业,从理论到宣传都站在企业的角度上,利用奥运会这个机会来营销品牌和营销企业。所有的理论指导和营销概念都集中在营销产品品牌和营销企业形象上。     

五解“全面人才管理”

全面人才管理是基于组织发展战略和远景,以经营人才为目标,通过对人才进行系统的规划、评价、激励和发展,从而达到塑造企业长期的人才竞争力、实现个人成功与组织成功双赢结果的一种人才管理思想.对于全面人才管理,我们可以从“一个目标、两个需求、三大基础、四个全面、五支人才”等五个方面来理解(如图1).     

同群效应对消费者绿色创新抗拒的影响研究

基于期望效用理论，定义了社会身份认同和群体决策两个维度的同群效应压力，建立消费者绿色创新采纳决策模型，通过仿真分析探究同群效应对绿色创新抗拒的作用机理。研究给出了小世界网络中绿色新产品创新扩散的路径：在扩散初期，社会身份的认同需求对消费者采纳行为的影响显著，企业应着重打造意见领袖及其社会身份；在扩散后期，周围群体决策压力对消费者采纳行为的影响更为显著，企业应着重营造群体营销及群体压力。     

物流结构的变迁——组织结构

物流变革分析可以追溯到Leavitt模型。依据这个理论,通过任务、组织、员工、技术4个独立变量来描述一个企业,其间的关系如图1所示。其中,员工、组织和技术是自变量,企业通过影响这些自变量完成相应的任务,并在这一前提下尽可能地减少各项开支。     

21世纪企业营销的五大趋势

营销的理论与方法在不同的经济发展阶段 ,有着不同的表现形式 ,形成各自独立的系统 ,推动着市场经济和企业营销的发展。在人类即将步入 2 1世纪的今天 ,市场营销机制正在发生着巨大的变化 ,创新的形式多种多样 ,成为未来企业在激烈的商战中制胜的法宝。1　绿色营销绿色营销也称环境营销 ,是指在绿色经济学 (包括经济生态学、生态经济学、环境经济学等 )的基础上 ,研究生态系统、环境系统与营销系统之间的相互关系 ,以营销活动为中心 ,运用生态学和经济学相结合的原理与方法 ,促进营销活动与生态环境的协调发展 ,为企业的营销活动创造一个持…     

动态营销模型及应用浅析

进入21世纪后，企业所面临的是“变化着的动荡市场”，随着客户需求的变化，企业营销理念和营销策略发生很大变化。企业面临诸多不确定性的因素，任何一种变量的变化，将使其他变量及对市场的影响发生变化，这需要企业做出相应的动态调整。于是“动态营销”的概念应运而生。然而对整个动态营销体系并没有一个详细的模型化分析，本文将在此方面进行一些探讨，并提出一些建议。     

国外物流前沿系列讲座之六 物流结构的变迁--组织结构

物流变革分析可以追溯到Leavitt模型.依据这个理论,通过任务、组织、员工、技术4个独立变量来描述一个企业,其问的关系如图1所示.其中,员工、组织和技术是自变量,企业通过影响这些自变量完成相应的任务,并在这一前提下尽可能地减少各项开支.     

市场营销审计特征分析

所谓市场营销审计，是指对一个企业的市场营销环境、企业目标、营销组织、市场营销战略等市场营销活动进行全面、系统、独立、定期的考察，以便充分利用市场机会，提高企业的营销业绩。企业管理人员在运用市场营销审计从事市场营销管理时，应注重分析市场营销审计的特征。一般来讲，市场营销审计应具有以下几个特征：一、应作为企业市场营销战略控制的重要手段在实践中，由于市场营销环境经常处在动态之中，所以在企业市场营销战略实施过程中必然会涉及战略控制问题。这主要有两个原因：一方面，由于制订市场营销战略的管理人员受到自身素质…     

互联网时代企业如何找到营销的诺亚方舟

众所周知，成功的营销是企业在激烈的竞争中求生存和发展的关键。然而，在今天这样一个互联网时代，营销这个词正在悄然发生着改变当广告主对营销信息系统的掌控力渐渐丧失当我们过去习惯的媒介体系被无情的“碎片化”；当互联网成为广告营销领域解构及重构的新生力量……     

基于RFM分析模式的零售业客户分群实现过程

目前．在激烈的市场竞争环境下，企业一改过去的经营理念．纷纷认识到客户和服务的重要性，CRM系统应运而生。客户分群作为CRM系统中的一个分支，是我们进行其它决策工作的一个基础，近年来得到人们的广泛讨论和研究。该系统主要利用RFM分析模式，从数据库中提取三个影响因子的值．作为分析的依据；接着采用K-平均值算法，实现了对数据分群的操作．得出我们的实验结果；然后对结果进行了详尽的分析，归纳客户特征．帮助我们针对不同客户，做出不同的营销策略。该文实现了一种简单有效的客户分群的方法．具有一定的实用价值。     

服务导向与组织内外部营销表现关系之研究

在服务营销管理的领域中，内部营销及外部营销均为影响组织绩效的关键因素，本研究以餐饮业的服务员工及顾客为实证研究的对象，将服务导向作为主要变量，从员工及顾客的角度，发展一个整合服务导向及组织内、外部营销表现的模型，并以LISREL分析验证本研究所提出的假设。     

营销人员须把握的关键环节

营销人员须把握的关键环节刘伟华任何一个成功的企业都十分重视产品的营销活动，因为这是企业最终效益实现的必然途径。在这一活动中，一个关键因素是营销人员的作用。从多年的实践看，一个好的营销人员在工作中必须把握以下几个环节：１．掌握丰富的信息营销工作的主要特...     

探索新公有制的实现途径──国有企业改革问题讨论述评

在社会主义市场经济的建设中，国有企业怎样才能摆脱行政控制而走向市场，成为具有独立财产从而具有独立意志和独立利益的法人实体和市场主体？这一直是市场经济理论研究和市场经济制度建设的一个重要课题。党的十四大以来，经济理论界围绕着这个问题进行了深入的讨论。这种讨论具有两个方面的显著特点：一是，这种讨论是以往讨论的延续，并且是以社会主义市场经济理论为基础和以建立社会主义市场经济体制为目标的，因而这种讨论就有了更高的起点；二是，这种讨论是以“三个有利于”为判断是非曲直的标准的，这就使讨论摆脱了姓“社”姓“资…     

基于TOE和UTAUT整合的电子政务创新采纳模型研究

文章将TOE模型和UTAUT模型相结合扩展后引入到电子政务系统采纳研究之中,通过采纳外部变量和内部采纳行为两方面来探讨电子政务发展的内生动力,从政府主体和公务人员个体的角度来分析电子政务系统采纳过程中的影响因子,借助对政府公务人员的调研访谈,通过实证研究验证模型假设,对电子政务应用实践具有一定意义的现实指导意义。     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...