格力新政:非常时期的非常手段

<正>中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美-格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

国美格力低调和好 格力需要国美

3月22日,一位名为“hfpan”的网友在一家叫做“艾肯家电网”的专业论坛上贴出了一个帖子“据可靠消息广州国美东埔店有格力空调出售。”在帖子中,“hfpan”还给出了一个来自国美官方网站的链接,通过该链接,可以看到格力时下最为流行的空调一览无遗。于是,在网友疑惑地问道“难怪国美格力都彼此给了对方一个面子,在广州低调和好了?”     

麦当劳抢滩中国童装玩具市场

《经济参考报》报道，3月9日，国美电器向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。随着事态的不断发展，这种争执迅速蔓延。格力、国美的“积怨”由来已久。早在去年，格力就曾对深圳国美策划的“买威力，送格力”的促销活动表示过不满，而今年春节后由于成都国美售卖的空调降价，双方冲突开始升级，使得格力与国美的关系再度交恶。     

制造商快没发言权？——谁可以成为中国的沃尔玛？

“请问有格力空凋吗?”？“没有，我们国美店不出售格力空调!”不久前，国美总部以格力的代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需求为由，向各地分公司下发了—份“关于清理格力空调库存的紧急通知”．要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。     

曾婵贞：一个传统的潮汕女人

2013年9月3日，黄光裕70岁的母亲曾婵贞从北京赶到了济南，作为国美电器集团前任主席的母亲，同时也是北京国美投资有限公司的总裁，曾婵贞是为与格力北方重要的省级营销公司山东盛世欣兴格力贸易有限公司(以下简称格力山东公司)的战略合作而来。当70岁高龄的曾婵贞来到济南时，格力山东公司总经理段秀峰亲自率队接站，当两人的手紧紧握在一起的时候，他们都深知其中的意义。在国美格力战略合作双赢会现场，曾婵贞率国美众高管及山东各大区的总经理、业务总监、营运总监悉数到场，段秀峰及格力山东公司的全体高管和各区域总经理也全部参加。格力山东公司各地市的区域总经理与国美山东各大区的总经理相邻而坐，这种特意安排的细节间接显示出双方无障碍合作的诚意。     

供应商如何为客户创造多掏钱的低成本？

日前国美封杀格力的举动，再次促使我们思考：未来上下游企业间的理想关系究竟应该是什么样的?     

国美全面“封杀”格力空调

为说到底,这不是格力与国美两个企业的矛盾,而是以格力为代表的传统代理销售渠道模式与以国美为代表的连锁销售渠道模式的矛盾。     

从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

从"格力国美事件"谈厂商博弈中厂家的对策

早在2004年初,由于国美和格力在价格促销问题上没有谈拢,关系恶化.国美遂向全国各地分公司发出来了一份"关于清理格力空调库存的紧急通知",要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕.     

到底谁清理谁？

格力并不是国美合作最紧密的上游企业，此番将格力拉出来“祭旗”，明眼人一看就是“敲山震虎”。     

制造企业分销渠道管理及其财务研究——以格力电器为例

正一、引言分销渠道是完成从商品到货币的最后过程,充满了挑战和不确定性,是制造企业走出微笑曲线盈利低端,迈向可持续盈利高端的重要环节。如果制造企业能把分销看成与产品设计和制造一样,是企业经营不可或缺的条件,并对分销系统有更多的了解,那么制造企业就能从分销渠道中获益。"格力与国美大战"推动了格力分销系统的蜕变,使格力销售异军突起,空调销量连续7年全球领先。本文从财务视角诠释格力分销渠道管理,为制造企业管理分销系     

张近东应该更激进

是苏宁、海尔的脚步没有跟上灵魂,还是国美、格力依然在享受最后的增长红利？     

专卖渠道:痛到深处急转

从格力和华帝说起 前不久,格力为了掩盖和国美分手的阵痛,大肆宣扬其在南京自营专卖店的开张盛事,朱江洪的出场不像是在剪彩,倒像是在表白什么、证明什么.     

商海中的博弈

随着家电大卖场在整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割难以平衡，厂商之间对产品定价权上的博弈也已经持续多年。最近发生的国美家电连锁公司(以下简称国美)清理格力牌电器(以下简称格力)就是一个新的例子。不管是否新一轮厂     

始于利益止于利益

世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。这句话在格力和国美之间尤为适用。     

国美VS苏宁：资本的霸气与实业的和气

国美、苏宁,既耳熟能详又非常陌生的两大家电连锁巨头,一个在资本市场上长袖善舞,霸气十足,凭自己强大的终端竞争力视上下游厂家如无物,一个无论在商业资本还是实业资本上均左右逢源,以和气生财的传统形象,在缓慢发展中赢得越来越多的尊重与市场。两公司在实力上的势均力敌,使得两者的博弈十分引人注目。在国美与格力发生矛盾后,苏宁立即与国内空调厂商合作进行了一次大规模的促销活动,这个事件从侧面反映出苏宁与家电制造商和供应商的关系似乎更加融洽。实际上,国美在历次与海尔、格力等家电制造“大腕”掰手腕的时候,态度都表现得比较强硬…     

终结“恶性称霸”之战

海尔、创维、格力首先出招建立品牌旗舰店、4S专卖店等,苏宁、国美则在上层资本运营上的动作频繁,从单一的规模化“圈地运动”向“资本控制”变身——     

30年的民族工业品牌

联想娃哈哈李宁万宝恒源祥海尔格力读者康泉国美华为美的双星公牛苏宁长虹鄂尔多斯澳柯玛光明雅戈尔方正健力宝雪花新东方王老吉奇瑞中华红塔山双汇汇源30年的民族工业品牌~~     

合作共赢的三联家电供应链管理模式

所向披靡的国美电器在山东遇 到了强劲的竞争对手--山东三联 商社。这是一个很有趣的现象:当 国美电器旌旗猎猎在济南安营扎 寨,大张旗鼓地进军山东市场的时 侯,三联不慌不忙,仍旧自信地高 举着"买家电,到三联"的旗帜。令 人奇怪的是,新开张的国美电器获 得了理想的销售业绩,而在它对面