1比99：格力的选择

由于对连锁店的依赖度小、物流业没有大一统,格力尚有腾挪空间,但以后呢?     

国美：度量流通控制力

在老牌家电厂商面前,国美目前的话语权仍受其实力所限     

苏宁能够超越国美的理论分析

根据中国连锁经营协会的行业调查,2007年国美电器和苏宁电器成为了中国家电零售业的前两强。其中国美电器以1023．5亿元的销售额和1020家店铺的业绩排在中国家电零售业的第一位,苏宁电器以854．7亿元销售额和632家店铺排在第二位,估计2008年中国家电零售业的这一格局也不会发生大的变化。     

不再做“机械手”的国美

中国家电业供应链与需求链正进入一个前所未有的无缝融合期。最近,家电连锁业国美动作频频：出台5年战略规划,启动信息化升级项目,与海尔签署500亿元的销售协议。从本质上看,这些举措不仅意味着国关的商业模式全面转型,更标志着中国家电业零供关系正在进行颠覆式的变革：原先单向的、以控制库存为核心的产业模式宣告结束,一种全新的以创造需求为核心的、和谐共赢的现代供需机制正在形成。     

国美锐动:黄光裕家族的新玩法

家电零售巨头国美即将进入体育用品行业,一家名为“国美锐动”的公司将全权负责运营。这条有些迟到的消息吸引了众多关注的目光,外界更关心的是国美锐动和国美电器这两家企业背后的关系,但其实它们在业务上是两家完全独立的公司。事实上,国美锐动的母公司鹏润投资集团在零售连锁业的丰富经验才是其进军体育用品行业最核心的竞争力,在家电零售业竞争愈加惨烈的时候,鹏润选择进入与家电零售业有着天然相似性,且利润率高、市场广阔的体育用品行业无疑是明智之举。也许,即将出现在人们视线中的国美锐动将不仅仅是中国体育用品市场的新“航空母舰”,而更将成为改变中国商业结构的那条“鲶鱼”。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

国美VS苏宁：演绎家电连锁“龙虎斗”

有国美处就有苏宁，有苏宁处就有国美。它们是中国家电领域的两面旗帜，也是笑傲世界的中国兄弟。但是，在利益面前几乎没有情谊可言。从营销渠道到公司治理，从公司治理到品牌推广，它们之间的对决似乎更多得是一种“腥风血雨”的味道。     

自有品牌，能让国美们再赢一把？

商业资本纷纷推出自有品牌产品。对时常剑拔弩张的厂商关系而言，是化解之道还是激化之举?     

苏宁、国美扩张方式的比较研究

20世纪90年代以来,中国专业家电连锁零售业发展迅猛,经历了从无到有、从小到大的快速成长过程。国美电器和苏宁电器更是在短短十几年实现了高速扩张。无论是国美还是苏宁,都是以店面数量的扩张维持业绩的增长,但他们的扩张方式却截然不同,国美是以积极收购为主的“外生性扩张”模式,     

新时代的“三国演义”精彩否——国美、三联、苏宁经营谋略解析

作为耐用消费品的重头戏,家电一直吸引着大众的目光。随着传统百货业功能的日益萎缩,昔日百货店所倾心构筑的家电零售的终端坚冰已悄然解冻。新兴的家电专业连锁店凭借连锁经营所带来的规模和价格优势,正极力在群雄逐鹿的中国零售业界发出属于自己的声音。     

拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典

10年来,中国市场上的经典营销案例不足100个;10年来,中国企业的数目超过了1000000家,此现象发人深思.诚然,经典案例的影响力必须是革命性的,其创新性必须是革命性的.经典案例对成功要求极高,但其背后是存在共性规律的,即企业完美的第一次营销一一产品市场化设计.笔者仅从在中国市场表现非常卓越的5大案例进行分析总结,挖掘出企业制胜市场之道,以飨读者.     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

“可口可乐”为何百年不倒

这些年,随着人民生活水平的提高,饮料也打破了原有的品牌区域割据和品种单一的格局,各种饮料群蜂而起:少林可乐、崂山可乐、敦煌可乐、中国可乐,不一而足。只可惜其中某些饮料要么短命,“辉煌”几天便难觅芳影;要么勉强维持,惨淡求生前途难料。相反,“可口可乐”从它诞生之日起延续百年,不断地创造着一个又一个的奇迹,最终成为闻名世界的大企业。     

“中国企业1000大”出炉

<正> 6月1日,由首都青年记者协会、《英才》杂志社协办的“中国企业1000大”数据发布会在天伦王朝饭店举行。根据国家统计局2003年度的统计结果,参照国际上一般方法,以年度销售额为依据,现场公布了中国1000家最大的法人工业企业。统计显示,2003年,“1000大”企业仅占全国规模以上工业企业的0.5%,但实现销售额却高达52686.8亿元,占36.8%;拥有资产57108.1亿元,占33.8%;实现利润4173.6亿元,占整个工业实现利润的一半。中国“1000大”企业中,数量较多且排名靠前的主要是     

2010年家电连锁两大猜想：国美“东山再起”外资“全线压境”

暴雪过后,天气转晴,我们已经倾听到新年的脚步声。己丑岁除,庚寅春近,又是一个欢乐祥和的中国年。然而,对于中国家电连锁业来说,2010注定是一个不平凡的一年。国美将怎么走？外资将怎么进？或将是不平凡之年的两大疑问。     

对“家电下乡”的深层思考

为了响应国家家电下乡的政策,推进家电下乡活动在全国范围的深入开展．通过分析“家电下乡”活动的积极意义以及在政策推行过程中存在的问题,提出了推进“家电下乡”活动的积极措施．得出了要进一步完善政策,在平衡各方利益的同时真正发挥市场竞争机制的作用,使家电下乡走得更远的结论。     

中国3000万经营者共同关注2005年谁将掌控“世界工厂”的出口？

清晨8点，郑寰宇上班前，总会到住家旁的家乐福购物；中午上班的午饭时间，郑寰宇走进7-11便利超市，一个2元的饭团，一个1.5元的“好炖”再加一盘3.5元的沙拉，7元钱午餐，她的小资配置。周末她喜好的享受是与男朋友逛一逛宜家家居。一个星期里，她总会抽出时间开车去活尔玛购买一周的日常用品和食物。从吃的到用的，甚至娱乐，郑寰宇每天穿梭在不同的“零售渠道”里。虽然，郑寰宇想要购买的任何东西几乎都是中国制造；虽然，中国已然被《纽约时报》、《华尔街日报》冠名为“世界工作”。然而，中国的本土企业中却没有出现能够与世界工厂相匹配的国际级零售渠道。与郑寰宇息息相关的零售场所，几乎都掌握在“老外”的手里。     

消失的“水仙”冰箱

＂这个行业竞争实在太残酷了!＂从事二十余年家电销售的老林感慨万分的说到,＂家电产品的更新换代太快了,很多产品来不及热卖就已经被淘汰,过去的很多很热的国产名牌,早就人走茶凉了＂。的确正如老李所言,不知不觉中,有太多曾经让人耳熟能详的国产家电品牌已经消失不见,离我们远去了,由漳州通用电器总厂生产的水仙牌电冰箱就是众多消失的国产品牌之一。＂     

家电下乡大追踪——家电下乡不够“火”

农民对家电下乡的态度很明朗：“欢迎家电下乡，只要质量和售后有保障，越多越好，觉得合适就买，觉得不合适就不买。”