农村“十字”增员法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。记得当初单枪匹马的我来到一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个太难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中，我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

准第一团队的增员直击

吴子明，某外资保险公司高级营销部经理，作为中国保险行业第一批成长起来的业务员，其业在群星灿烂的代理人中并不十分出众，但他的团队管理，据说在国内属于首屈一指，吴子明的口号是：做中国保险行业的第一团队。既然敢于做全国第一团队，那么在增员的地方就应该有过人之处，经过多方联系，记和吴子明取得了联系，并参与了他的一个系统的增员策划和实施。     

警惕“面试虫”

近几年，随着企业招聘工作的不断规范，很多企业都制定了明确的招聘程序，面试过程以及相应的提问点也逐步固化下来，应该说这些好的方法和经验给企业招聘工作带来了很大的便利，但也带来了一些问题。由于人才市场日趋成熟，应聘者可以轻易地获得全面的面试技能培训，并在专家的指点下美化自己的履历，还会按照通常的面试程序精心准备一套说辞，因此这给面试官的筛选工作带来了一定的困难。招聘工作中所讲的“面试虫”表现形形色色，有炮制虚假履历和经历，以图骗过面试官获得理想职位的；也有无真实工作愿望，只为练手的“面霸”。那么对于面试官来讲，无论是练手的还是虚假的都不是他想要的，必须在招聘过程中准确地把他们剔除出来。[编者按]     

面试成功的“四大法宝”

今天的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人单位不仅要和应聘者见一面．更会在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你足一个时尚求职者．不妨好好运用以下的法宝。以助于自己面试……     

解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

“赢”字增员启动晨会

广西梧州的春天，远不如人们想象的那样温暖，一场强烈的冷空气突袭而来，气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒，在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后，仍然主动放弃新年难得的双休日，如约在清晨8：30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。     

“梁山”增员启示

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。以此类推，不想当主管的寿险营员也不是好营销员，所以每一位寿险营销员都要力争晋升为主管，每一位主管都要向高一职级晋升。能否晋升，除业绩外增员成了关键。如何搞好增员呢？北宋时的水泊梁山起义，从三十六好汉，迅速发展到一百单八将，走过了一条由弱到强，由少到多的发展之路，其成功之处值得我们寿险营销在增员时借鉴。     

如何迈出增员第一步？

核心问题：如何寻找增员对象、有哪些增员技巧，从而迈出增员第一步？当事人档案：平安人寿江苏分公司赖小兰入司两年多来，发现增员成了制约我保险职业生涯上升的瓶颈。为了团队的长远发展，亲和力不够的人不能增员，对保险心存偏见的人不能增员，没有爱心的人不能增员……我们到哪里去找增员对象呢？保险行业有哪些“选才”的标准？     

如何增员熟人

核心问题：增员熟人有哪些技巧和方法？有何注意事项？ 当事人档案：姜政弘,友邦保险上海分公司营销服务部保险代理人,刚刚晋升为主管。     

聪明面试三步走

说事实不说概念。面试主管在询问求职者问题的时候，请求职者以过去曾经如何处理某个问题．或完成某个工作应答．谈话内容重在事实，而不是概念。比如：询问求职者“你曾经如何处理无理客户？”而不是“如果你遇到了一个无理的客户．会怎么处理？”询问求职者”以前一个月你可以做到多少业绩？”而不是“你是不是一个好的业务员？“     

500位人力资源经理谈“面试大忌”

美国人力资源协会对近500名人力资源经理进行了一项最新调查,发现应聘者在面试过程中有很多地方容易把事情搞砸,其中一些地方可能会让你大吃一惊。对如下一些基本的错误,应特别注意:参加面试不要迟到,不要贬低以前的雇主。不过有些招聘经理表示,有时候甚至连久经沙场的应聘者     

面试考官的十大“臭招”

如果把面试比作考官与应聘者之间的比武，那么面试题目就是考官的一个个招式。如果这些招式不够稳、准、狠、就不能检验出“接招”的应聘者的实力。在十分有限的“过招”时间里，一般的考官常会出很多“臭招”，不但不能检验出应聘者的水平，反而会被一些“职业应聘者”弄得晕头转向。下面就给您介绍一下——     

行为描述面试法

通过询问与招聘岗位紧密相关的行为问题,了解应聘者曾经如何处理类似情况,进而根据事先拟定的评分规则做出评判。     

“精神意愿”增员，可不可行？

有业界资深人士依据自己对哲学理论多年的深入研究，结合保险的真谛，提炼出了“精神意愿增员理论”，并以此为基础开发了“成功增员激发操作系统”，增员效果屡试不爽，十分显．受到了业内人士的广泛关注。     

雇主古怪的面试问题

在一次面试中,面试官问应聘者Annie：“如果你是一种动物,你会是什么动物？”这个问题让Annie感到很奇怪,她花了几分钟时间思考,最后她回答道：“也许像一只狗。”结果面试官的结论是“狗会忠于一个错误”。哦,天哪!     

保险业增员遇“关口”

1992年,友邦保险独辟蹊径。将寿险营销员制度（当年被称为“代理人制”）引入中国。至今,已经跨入第二十个年头。20年来,针对个人寿险营销体制改革的声音,暗流涌动,此消彼长。但是,营销员的现状却依旧令人堪忧,积重难返,诸多老大难的问题始终飘忽不定,无法有效遏制。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”,     

问答——面试中的重点

面试中常会问到哪些问题 要回答好面试中的问题，我们先要知道面试中可能会问到什么。对于一家正规的、组织机构健全的公司来说．面试中的问题通常包括三项内容即：相关背景，专业技能，个人爱好。相关背景包括家庭、教育及以往的工作经历，这项内容一般由企业主要领导进行提问．目的是想简要了解应聘者成长、学习、工作和生活的大环境，