“七日香”护肤品的渠道变革

“七日香”。是广东美晨集团旗下的护肤品品牌，除此之外。美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国，但已有23年历史，在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场，消费对象以中老年人为主，每年的销售额在6000万元左右．在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位     

找准渠道重心 受损品牌重夺市场

<正> "七日香"是美晨集团(地址:510130广州市荔湾区沙面南街48号电话:(020)81216836)旗下的护肤品品牌,主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,曾在广东省护肤类产品市场中高居首位。从前批发商都抢着经销,但近几年来"七日香"的销售额却在逐渐走低。公司通过市场调研发现,"七日香"品牌在广东省内深入人心,产品深受当地目标消费群体的喜爱。之所以销售不畅、品     

“黑妹”在变革中重焕活力

黑妹牙膏是美晨集团(前身是有100多年历史的广州牙膏厂)的产品。黑妹牙膏曾经以一句“清新人类，活力黑妹”的广告词和特别的口味畅销全国，先后被评为中国驰名商标和中国名牌．高峰时期年销售额将近6个亿。     

变换商家角色治理成熟市场

七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广，使得“渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉，经销商队伍大为扩大，而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言，积极性反倒大有提高，把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上，重新焕发青春和活力。[编者按]     

美晨集团多元化战略的思考

美晨集团的多元化之路 美晨集团的前身是广州牙膏厂，那是一家始建于1896年的百年国企，是国内有名的牙膏生产厂家，在高露洁、佳洁士等国际著名的牙膏品牌没有大举进犯前，其旗下的“黑妹”牙膏同中华、两面针等品牌共同占据了中国牙膏市场的绝大部分市场份额，就是在2003年，黑妹牙膏还保持着15％的市场占有率。     

张裕解百纳，加速度成长的背后……

张裕解百纳系列是张裕集团着力打造的形象产品，据透露，2003年张裕解百纳的销售增长超过70％；2004年市场销量为5000多吨，销售额达到几个亿；2005年迄今销量已经突破万吨。同时，张裕集团对其解百纳品牌的塑造和推广也不遗余力，花重金买下央视黄金时段广告播映权，并大力发展蛇龙珠种植基地。     

让行动和梦想一起飞扬

有人说他是企业家,有人说他是营销大师,有人说他是"侠士"……但是他更喜欢以"诗人"自居;他高中毕业后,在建筑工地打过苦工,做过更夫,贩过菜,卖过书,做过小生意……总之在30岁之前他除了写诗几乎没有做过一份"正经"工作,更谈不上任何成就。然而就是这样一个人,在不到6年的时间里便当上了哈慈集团的副总裁,自己成立营销策划公司后,两年使"好记星"的销售额从100万元增长到25亿元,一年时间使其自营产品"乐无烟"炒锅掀起全国百姓换锅风,销售额超过了上一年度全国前三品牌销售额的总和……     

守住搜索入口 雅诗兰黛联手百度强化整合营销

正以PC端和移动客户端两个搜索入口为基础,雅诗兰黛"肌源精粹水"活动通过百度品牌地标、掘金、鸿媒体、无线品牌专区和无线APP盟等产品的全面配合,进行了一次多角度立体化的全网整合传播。夏日炎炎,清爽而保湿的护肤品成为爱美女生们最关注的话题之一,而雅诗兰黛的新品"肌源精粹水"系列,顺势成为当季的主推产品。作为一直密切关注消费者动态,并在消费者集中的新媒体领域不断尝试和创新的护肤品牌,雅诗兰黛在7月25日至8月31日期间,凭借百度品牌地标、掘金、鸿媒体、无线品牌专区和无线APP盟等营销工具,在PC端及移动客户端设置了一个全方位多角度立体化的营销战场,展开了一场"肌源精粹水"的整合性搜索营销。     

广药砸20亿力捧王老吉 结盟真功夫抢占餐饮渠道

<正>12月3日广州医药集团宣布与中式快餐第一品牌"真功夫"达成战略合作,"王老吉"凉茶正式进军餐饮渠道。广药集团总经理李楚源表示,未来广药集团将在"大南药"、"大健康"两大战略的双轮驱动下,明年将实现500亿元销售目标。2020年,销售将达到1500亿元。"大健康":明年"砸"20亿捧王老吉广药集团2013年将投入20亿元用于王老吉凉茶的营销费用,销售额预计可达100亿元。同时,广药集团还现场与     

悦诗风吟大规模关店:韩妆为何败落?

"大学时我们宿舍几个女孩全部用的是悦诗风吟的护肤品,我人生中第一套韩国护肤品,也是悦诗风吟绿茶系列的水乳套装."1995年出生的梦雅在大学时代被小清新风格的悦诗风吟(innisfree)种草,并成为该品牌的铁粉.     

巴黎欧莱雅 “第一”之后做什么?

正营销者说对我们品牌来说,"多元化的美"才是我们要彰显和追求的主题。2014年,相关主题的推广活动即将会大规模启动。2013年,巴黎欧莱雅整体品牌销售额达到了市场两倍以上增速。护肤领域,根据Kantar市场研究集团2013年的市场销售数据调研,巴黎欧莱雅在2013年12月成为了中国最大护肤品牌(男士+女士整体);洗护发领域,品牌也差不多有5倍于市场的增速。总体来说,这样的表现帮助巴黎欧莱雅保持了中国第一美妆品牌的地位。取得这么好成绩,原因是多方面的。例如在营销创新层面,我们推出了专属年轻消费者的美白产品,代言人选用了李宇春,首发渠道选择了屈臣氏,并且尝试了上市的广告百分之百都是通过数字营销的方式——多种环节都是针对年轻人度身设计的,最后取得的效果也不错。     

追求卓越品质 创造德力品牌 改革开放三十年中国品牌系列报道——佛山顺德德力柴油机有限公司的品牌发展

德力柴油机有限公司主导产品:"德力牌"立式单缸水冷系列柴油机是广东省名牌产品,公司在创品牌"德力"的道路上走过了25年,1982年国家提出创"国优"产品,"德力牌"柴油机     

护肤品行业的前景与迷思

产品同质化严重、销售渠道有限、品牌后续传播不力,中国护肤品行业高速增长的同时,也有着诸多迷思待解。     

销售人员实战难题解答(二)

<正> 难题四:二线品牌希望有所提升,但在品牌、产品、价格、服务、促销、广告等方面都没有优势,销售人员每天面对巨大的销售指标压力和客户的种种条件乃至要挟,进取乏术。分析:优秀品牌毕竟只有少数,大量的二线甚至更加弱小的品牌如何生存与发展,是众多企业共同面临的问题,身陷其中的销售人员压力很大,他们苦苦寻求摆脱"孙子"地位的方法。     

温雅化妆品集团国际有限公司

·企业精神:自我增值,追求完美·企业守则:实事求是,走温雅特色的化妆品企业道路·企业目标:成就世界知名的优秀中国化妆品企业 温雅化妆品集团国际有限公司是一家中国香港特区的民族企业,遵从"立民族志气,创世界名牌"的指导思想。集团成立于1992年,目前由六个子公司组成,其中包括分别位于广州经济技术开发区和天河工业区的两个月生产能力高达百万件美发产品的先进工厂,坐落在广州市中心珠江河畔的由三个销售子公司组成的全国销售中心,设立于香港的专项负责海外事务的投资公司以及专业采购中心。公司拥有员工及促销人员2600多人。集团从事以"温雅"品牌为主,"标美"品牌为辅之美发产品的生产和销售。目前,"温雅"品牌美发产品有五大系列:染发、洗发、护发、定型以及烫发系列。     

跨国并购触动谁的心事

在现代经济史上,几乎所有世界级的品牌都是竞争出来的,而不是保护出来的2010年12月7日,全球最大的香水公司科蒂集团(Coty Inc.)与中国本土护肤品公司丁家宜控股公司达成收购协议,科蒂集团入主丁家宜成为定局,预计交易将于2011年1月完成。此前,小护士"外嫁"欧莱雅、大宝"联姻"强生(中国),国内化妆品行业在境外品牌面前呈现一边倒的溃败之势。     

品牌叙事及其建构中的秩序——以LVMH旗下网站NOWNESS.COM为例

作为世界最大奢侈品集团LVMH旗下唯一的文化线上平台,Nowness从成立起就格外引人瞩目。它是LVMH集团七十员大军中的一员,却又因为独特的文化品位而与众不同。本文将从品牌传播的产品维度出发,综合运用文本分析和案例分析方法,考察Nowness的视频产品呈现了怎样的面貌;进一步梳理Nowness的品牌形象;并在此基础上思考Nowness与LVMH集团品牌之间的深层关联。研究指出,Nowness平台作品的深度创意体现了产品的"独特性";匠人精神体现了产品的"先进性";高质量系列作品体现了产品的"正宗性";低调奢华的内涵体现了产品的"优异性"。这四个方面共同组成了一个大写的叙事,彰显了LVMH的集团精神和基础价值观。     

美加净:民族品牌的“PK战”

美加净,一个诞生于1962年的国内知名美容护肤品牌,身世辗转、产品众多,一度形象模糊,如何不在这个最坏的时代出局?又如何在这个最好的时代上位?平民大牌美加净如何在国际大牌环伺的日化领域的竞争红海中寻求突围?民族品牌如何应对PK战?让我们从美加净的品牌行为管窥一斑。2013年美加净推出"别惊讶"系列海报,目标直指国际大牌;2014年夏季防晒营销战,美加净反其道而行之,说服消费者"别躲了,来晒吧!";2014年美加净推出了"别装了"海报及互     

搜尽天下宝求添世人健——宝健(中国)日用品有限公司

基本概况 宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年,是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业。它集研发、生产、配送、销售、服务于—体,通过提供营养保健品、美容护肤品、日化用品等多元化的产品为国民提供全方位的健康保障,满足国人对健康的全面需求。秉承“诚信经营、稳定发展”之精神,经过十年的励精图治,现已拥有自由品牌、产品配方两大系列近百种产品。销售业绩连续5年增长超过40％,2005年销售业绩突破10亿元人民币。2004年公司向国家纳税超过1亿元,在北京市外商企业中名列前茅。     

Nurun：如何让女性更美丽？

近日进行的玉兰油比稿中,Nurun中国再次胜出,将对玉兰油品牌网站进行改版。宝洁集团旗下的玉兰油品牌是中国最为知名的护肤品品牌,Nurun中国连续第二年成为该品牌的主要互动代理商。