价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

浅析金融危机下企业的市场细分策略

在当前金融危机下,企业如何通过保持现有的细分市场的情况下拓展新的市场来帮助企业度过金融严冬成为企业营销人员较为关注的问题。在金融危机下,以独特的市场细分因素来获得新的细分市场从而获得营销机会。阐释市场细分的概念,分析市场细分的一般模式以及市场细分的因素,并提出在金融危机企业在进行市场细分时应该考虑的市场细分因素。     

从“纸尿裤分男女”看市场细分化及营销策略

市场细分化是对消费者市场的细分,而不是对产品市场的细分,企业需要明确的产品细分是市场细分的结果,营销策略也是针对消费者的需求和消费行为进行设计,因此,要准确地理解市场细分化的概念和作用才有助于设计合适的营销策略及实施。     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

数据挖掘在精细化营销中的应用研究

资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品／服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。     

基于利益细分的网上消费者研究

同传统营销一样,网络营销需要市场细分。然而在众多市场细分变量中,只有利益细分最适合网上市场细分的特点。在利益细分的基础上,可将网上消费者分为六大类,便于企业有针对性地采取营销策略。     

打开消费者购买行为的“黑箱”:行为定向广告研究

<正>一、营销理论来源1.市场细分及目标市场理论市场细分概念是由美国市场学家温德尔·斯密于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指企业在市场调研的基础上,以顾客现实与潜在需     

论市场细分的系统内涵与应用

<正> 自从首次提出市场细分概念以来,细分研究广泛见诸于战略营销、市场研究、广告、消费者行为、新产品开发、定价策略等不同营销学科分支领域,但是至今学术界关于市场细分的概念体系、内容分类、应用领域等基本问题尚未有完     

性别营销

究竟是凸显性别差异,还是模糊男女有别的传统界限?性别变量,在市场细分的实践中已经很难给出一个简单的答案. 作为市场细分的基础性变量的性别变量,是在将市场细分为男性市场、女性市场的基础上,选择男性市场、女性市场或者中性市场作为目标市场.由此而来的基于男女两性差异的视角展开的营销,可以称之为性别营销.     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

三问“一对一营销”

一对一营销真的会彻底取代大众化营销或规模营销吗?一对一营销与市场细分．市场定位完全对立吗?一对一营销真的可以提高顾客忠诚度吗?我国企业现在需要引入一对一营销理念吗?     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

中小物流企业营销策略创新

详细阐述了中小物流企业市场细分策略、中小物流企业战略联盟策略以及中小物流企业深度营销策略,为我国中小物流企业制定营销战略提供了借鉴。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合.     

论旅游景区的差异化营销策略选择与组合

旅游景区实施差异化战略是形成竞争优势的基础,在此基础上结合游客需求进行市场细分,进而选择目标市场,使得景区企业有限的营销资源集中于一点,有利于提高营销效率。在开展营销工作时,应根据目标市场特征来确定市场定位,围绕市场定位选择营销策略组合方式的同时,还应坚持整合推广的策略,以产生协同效应。     

武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析

近年来随着国际国内无缝钢管市场行情的持续低迷,各类无缝钢管生产企业营销体系面临着极大的困难和挑战。本文通过对武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品营销环境的分析,对营销市场进行了合理而有效的细分,并结合企业的特点,明确了企业的目标市场,继而提出了新的营销4P组合策略和解决方案,希望对无缝钢管企业的营销渠道建设具有参考价值。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分，是很多企业成功的神来之笔。但是，市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏，是营销的艺术和难点所在。     

基于功能价值营销理念的旅行社合作营销模式探讨

基于价值营销理念及旅游产品的价值体现,得出情感和社会价值是现代旅游产品定位的基点。在此基础上,进一步探索了旅行社企业的合作营销模式,突破传统、勇于创新,提出旅行社企业的立体合作营销概念,即纵向、横向及交叉合作营销。力求突破产业平面的束缚,构建三维立体合作营销模式,以更有效的挖掘资源,拓展市场,实现旅行社企业产品创新、品牌建设及整个旅游产业的跨越式发展。     

基于顾客资产的企业营销战略研究

在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产（Customer Equity）概念的提出,是＂以顾客为中心＂的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。