借势营销:“四两拨千斤”的秘密

<正>医药行业营销难,特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现,一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段,企业的支出越来越多,而收益却越来越不明显,所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测:2008年将是大浪淘沙显真     

借势营销:“四两拨千斤”的秘密

医药行业营销难,特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现,一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段,企业的支出越来越多,而收益却越来越不明显,所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测:2008年将是大浪淘沙显真     

网络经济时代的“深度营销”

在网络经济时代,世界上任何入网的企业和个人,正在通过网络进行资源共享、信息交流、电子邮件的互发等各种以前从来没有过的活动。网络已经深刻地改变了我们的生活方式和思维方式,而且将继续改变下去。网络经济时代的营销,更强调供需双方的互动性,信息发出和收集的一体性以及高度的透明性。深度营销作为一种全新的观念,能够有效地应对瞬息万变的市场,在供需双方之间架起互动的桥梁。 一、深度营销概念的提出 在营销观念的发展史上,曾依次出现过生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会观念和大市场营销观念,这六种观念是建立…     

营销“创新”别离谱

为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色全效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创机关报不走正道，反而以蒙骗和坑害消费为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离子谱的营销创新，理所当然地受到广大消费的不齿和唾弃。     

上海五钢的“四个一”营销

现代营销管理研究表明:每一个成功的企业都把企业经营过程看成是一个顾客的满意过程而不是一个产品的生产过程,而当今顾客的满意日益注重的趋势是:与顾客关系的密切度,对顾客提供一体化服务的满意度,展现在顾客面前职业形象的信赖度……归纳为一句话,即首先要从消费者角     

实施营销创新促进“和谐龙煤营销”

根据现代营销的本质，特别是营销理论在我国的发展趋势，什么是营销可以用这样的一句话来概括：“企业通过市场识别、创造、并首先满足目标客户需求的系统的、连续的，有效的使顾客与企业两者增值，社会和企业员工满意的经营活动。”企业的营销目的都是为了赚钱，“君子爱财，取之有道”，关键就是在如何赚钱上，现代营销倡导的是不仅要满足顾客的需求，还要让顾客满意获利，     

保险营销“新四军”

2011年是“十二五”计划的开局之年,这标志着新时期的序幕已经揭开,新时期孕育着新变革,新变革带来新机遇,新机遇伴随新挑战,新挑战推动新发展,而保险营销也迎来了新的发展机遇期。如何在这新的发展阶段,让保险经营者革除传统营销的旧思想,打破传统经营的旧模式,冲破制约其发展的老“瓶颈”,再次成为保险业的中流砥柱,撑起保险业的半壁江山。     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

摘掉营销“近视镜”

没有明晰的市场定位,没有根据自身定位设计的独特产品,仅仅将全部精力都投入到如何“卖舱位”上,是非常“短视”的经营思路。现代航空货运发展亟需摘掉营销“近视镜”。     

让营销体系“升级”

绝大多数企业都会遇到这样的问题：企业飞速发展,可营销部门却问题频出。怎么办？最好的解决方法就是让营销体系“升级”,跟上企业发展的脚步。     

满足个性化需求的营销策略

进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普·科特勒指出：未来市场经营者将把注意力从集中于大的群体转移到特殊的、合适的目标。由于消费者需求的特殊性增加,不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、合适的目标市场”,这是导致市场营销个性化的基础。在个性消费阶段,消费者购买商品不只是满足对物质的需求,而主要是看重商品的个性特征,希望通过购物来展示自我,     

以“节日营销”为主的大学生创业实践机会分析

本文在大学生创业教育背景下,结合本职工作分析从创业理论教育到创业实践训练的发展情况,根据当前大学生消费者的特殊需求,提出以＂节日营销＂为主的大学生创业实践训练方式,并据此进行相应的市场机会分析。     

“生态位差异”与“错位经营”

科学研究发现，在一个生物群落中，不同的物种在取食的时间、地点、对象和方式上均存在明显的差异，这种现象被称之为生物的“生态位差异”。如有两种鸬鹚，它们能在同一峭壁上营巢，能在同一水流处摄取食物。原来。它们中的一种主要捕食底栖的鱼类和无脊椎动物；另一种则捕食水流上层的游鱼和沙鳗。这种差别使得两相安无事。再比如，在北美针叶林中，     

会员制，“抢眼”营销

在当前保险市场竞争不断加剧的形势下,任何一家保险公司只有做好客户这篇大文章才能赢得未来的市场。会员制营销通过识别、追踪、记录保险市场现有以及潜在消费者的个性化需求,并与其保持长期的互动关系,运用针对性的营销策略组合满足其需求,提供个性化的产品与服务,必将成为保险营销中的新亮点。     

基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升

大数据时代消费者对于消费进程的体验需求日益提高。"互联网+场景营销"适应了现代互联网发展的需求,体现大数据时代的特征,对接O2O场景营销的新特点与新要求,更好地满足消费体验需求。通过基于消费体验需求的"互联网+场景营销"内涵及作用分析,阐述大数据时代"互联网+场景营销"之场景营销与企业营销效率的关联,分析"互联网+场景营销"对于营销效率提升的价值。紧密对接消费体验需求,提出"互联网+场景营销"效率的提升途径,旨在提高企业差异化营销水平和"互联网+场景营销"品质,促进企业营销效率提升。     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展；目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇，零打碎敲式的小规模开发（开发面积5千平方米-10万平方米）和中等规模开发（开发面积10万平方米-30万平方米）之后．     

论服饰营销中的品牌“让客价值”体现

本文主要从让客价值的基本内涵出发,分析了顾客在服饰消费中所产生的一系列心理过程的变化以及购买决策过程的思维转变,总结出了企业在服饰营销中具体的营销策略。