证券经纪业务的市场营销策略

在现阶段,证券经纪业务佣金是我国证券公司的主要收入来源。但随着证券行业壁垒的打破和佣金的下调,证券公司获取高额利润的时代也随之结束,取而代之的是市场的转型和更加激烈的专业化竞争。证券公司只有拥有专业化营销能力才可将其专业化产品和服务转化为利润,赢得客户,并取得良好的竞争优势。     

我国证券公司业务拓展探析

目前,我国证券公司的业务仍以传统业务为主,即证券承销业务,证券经营业务,证券自营业务三大块,其营业收入占公司全部收入的80％以上,面对西方发达国家,许多大的证券公司传统业务收入仅占其全部收入的30％,更多的收入来自新开拓的业务,随着经济发展的多样化,整个金融领域也发生着重大变化,银行业,证券业,保险业少业务交叉,相到溶入已成为一种趋势,金融创新层出不穷,面对这激烈多变的市场,我国证券公司必须适应形势的变化,更新观念,从传统的业务局限中走出来,通过不断创新,大胆开拓,以求得自身的生存和发展,参照发达国家证券公司发展的历程,结合我国的实际,我国证券公司可着重从以下几方面拓展业务。     

股票交易成本要“缩水”

<正> 3月中旬,中国证监会发出通知,决定对证券经纪业务情况进行调查,以供交易佣金制度改革作为参考依据。此次主要调查了各证券公司和未完成信证分业的信托投资公司证券经纪业务的收入、支出情况。通知要求各证券公司应以公司、信托投资公司以证券部为单位,如实填报表格,并将报表发给证监会机构部。笔者却认为此决定至少反映了管理层已经在考虑降低交易成本。而目前市场交易成本主要包括印花税和佣金,而且印花     

谈国内券商证券经纪业务的创新

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分。随着证券市场的不断发展,证券公司经纪业务领域的竞争日益激烈。佣金自由化、市场构成中散户比例缩减、机构增加等,都对券商提出了新挑战。面对残酷的竞争和生存的压力,国内大部分券商在经纪业务领域进行了有益的探索,并且都认识到争夺和占有客户资源的重要性。文章总结了近年来国内券商在经纪业务领域的创新经验,并指出进一步改进的方向。     

证券公司自营业务审计要领

证 券公司所从事的业务 ,概括起来可以分为代理业务和自营业务两大类。自营业务是证券公司为自己而不是代理客户买卖证券 ,是其获取高额差价收入的主要来源。中国证监会于１９９６年颁布了《证券经营机构自营业务管理办法》 ,对证券公司自营业务既有资格、资金上的规定 ,又有账户、人员上的规定。然而 ,一些证券公司由于自身利益驱动及外部监管不力等原因 ,无视有关规定 ,仍然违规从事自营业务。同时 ,由于一些证券公司擅自将自营业务与代理业务混合操作 ,代理业务中发生的一些违纪违规问题也同自营业务不合规有直接关系。因此 ,搞好自营业…     

构建具有竞争力的人力资源管理体系——A证券公司业务职级体系浅析

本文分析探讨了A证券公司业务职级管理体系的构建原理与运作特点,以期为我国证券公司的业务转型和组织革新提供有益参考。     

佣金制度改革对我国券商的影响及其对策浅谈

从2002年5月1日开始,投资者期盼已久的佣金自由化改革正式付诸实施,A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行浮动佣金制度,这对于保护证券投资者的正当利益、推动证券市场的规范化和市场化建设、促进交易佣金制度逐步实现全面市场化和国际化具有积极的促进作用。一、佣金制度改革是中国证券业发展的必然选择在本次调整之前,我国证券交易佣金均采用3.5%的固定佣金比例。这种“一刀切”的方法不仅忽视了证券公司不同规模的实际情况,同时也不利于证券市场化程度的提高。很明显,规模不同、实力不等的券商的盈亏平衡点是不同的。采用同一比例的佣…     

券商战略成本管理创新

2002年为了应对佣金浮动的冲击．在招商证券公司董事会和领导层高屋建瓴的战略决策下，证券经纪业务开始了多项战略成本管理创新，进行全方位的经纪业务转型，转型后的经纪业务将”以客户为中心，以成本管理为重点”为导向，更加凸显招商证券经纪业务服务的特色，全面深化服务内涵．战略成本管理创新措施主要包括：一是在公司战略层：根据价值链分析进行业务流程重整：后台大集中，网点重整，业务外包。二是在营业部战略层：全面向营销中心转型，并运用各种成本管理方法，降低内部运营成本。在公司战略层的战略成本创新．招商证券主要做了三件大事：后台大集中．网点重整，业务外包。     

证券公司交易性业务会计信息质量控制研究

2012年以来,我国证券公司进入了创新发展阶段,业务模式发生了很大的变化。特别是交易性业务在品种和规模上呈现出了迅猛增长的态势。然而,由于证券公司中后台运营支持相对滞后,交易性业务发展给证券公司会计信息质量控制带来了很大的挑战。文章围绕证券公司交易性业务会计信息生产的基本流程,重点分析了其会计信息质量控制存在的问题及影响因素。     

世邦魏理仕收购荷兰国际集团房地产业务

目前，世邦魏理仕宣布与荷兰国际集团（ING）达成一项最终协议，将以约9．4亿美元现金收购后者的大部分房产投资管理业务。此次收购几乎包括了ING房地产投资管理（INGREIM）在欧洲和亚洲的所有业务，以及位于美国的全球房地产上市证券业务-C1ariOilReal Estate Securities（CRES），但不包括ING的美国私人市场房地产投资管理公司。     

建立证券公司退出机制

前不久，大连证券因严重违法违规、造成公司资不抵债而成为首家被中国证监会取消证券业务许可并责令关闭的证券经营机构。这一案例表明，证券公司只有守法经营，规范运作，才能立足于证券市场；只有苦练内功，防范和控制风险，才能实现可持续发展；只有不断开拓，求实创新，才能发展壮大。大连证券的关闭拉开了我国证券公司退市的序幕，标志着证券公司的退出机制开始浮出水面，正式进入实质性的操作阶段，它敲响了绩差证券公司的退市警钟。     

研究业务对于证券公司可持续发展的影响

随着证券行业传统业务的萎缩和创新业务的兴起,研究业务在证券公司可持续发展中扮演着越来越重要的角色,同时也面临着诸多的机遇和挑战。本文通过分析研究业务对证券公司整体和其它业务的作用,来探讨研究业务对于证券公司可持续发展的影响。     

关于证券网上交易目标市场确立及业务拓展的探讨

近年来，随着互联网技术的发展，在证券经纪业务领域，网上交易这一全新的交易方式正显示蓬勃发展的势头，对传统的证券经纪业务方式生产了明显的冲击。根据中国证监会官方提供的资料，截至2001年3月末，在总数为104家的证券公司中，正式开通网上交易业务的约为71家，2001年前6个月网上交易累计成交金额为2022．88亿元，占前6个月证券市场股票（A，B股），基金总成交金额49648亿元（双边计算）的4．07％，网上委托的客户开户数达271万户，占证券市场总开户数3202万户（沪深总开户总数的一半）的8．5％。另据技术调查公司国际数据公司2001年6月26日发布报告称，预计到2005年，中国大陆的22％的交账户将是互联网账户，由此可见，风外交易在我国的发展市场潜力很大，发展前景良好。     

我国证券业的现状及走出困境的思考

我国证券公司诞生在计划经济和国有经济双重制约下的宏、微观管理体制当中。浓厚的计划性和严格的市场准入限制一直伴随着我国证券公司十余年的发展历程。但随着市场环境的变化、产业政策的演变，证券公司正进入一个利润平均化的微利时代。尤其是近几年市场的大幅下跌更让证券公司面临生存的考验，我国证券业第一次行业性的生存危机刚已过去。     

国海证券股权再融资对业绩的影响探析

证券市场作为金融市场的基石,深刻影响着我国经济发展走势。然而,互联网金融的崛起,改变了证券公司传统价值创造方式,促使其面临传统业务佣金低、创新业务创收慢的两难。为增强企业竞争力,再融资成为各大券商的又一行为倾向。以国海证券为研究对象,基于股权再融资对其业绩影响的视角,选取净资产收益率、主营业务利润以及主营业务收入等指标,采用事件研究法,描述了国海证券股权再融资事件窗口期内的业绩变化,进而对窗口期内的指标差异性进行显著性检验。研究证明：国海证券在股权再融资后经营业绩呈明显上升趋势,并且其股权再融资决策对其业绩改善具有显著正相关性。     

证券营业部营销策略研究

随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,各证券经纪商正在努力适应市场变化,主动出击,由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段,由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心,各主要证券公司在客户服务经验的基础上,纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制,从而为主要客户提供系统完善的服务.本文将从证券公司的营业部入手,说明证券公司当前的经营策略应重视与加强市场营销,以此弥补规模与实力的竞争劣势,提高竞争能力.随着我国证券市场与国际的接轨以及WTO的日益临近,证券经纪业务的竞争已经越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,是众多证券公司需要考虑的问题,而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大证券公司实力的重要保证,本文将从以下几个方面进行阐述:     

庄睿思 GE重金砸能源设备

作为GE公司历史上规模最大的一次工业收购,GE把更多资源输送给了不断增长的全球发电设备市场。2014年9月,美国通用电气（GE）和德国西门子先后卖掉了旗下的家电业务。与此同时,各家巨头纷纷展开能源业务领域的大规模并购。西门子宣布收购德莱赛兰所有发行及流通在外的普通股,总交易额约为76亿美元。德莱赛兰公司的业务组合涵盖了压缩机、蒸汽轮机、燃气轮机和内燃机等能源基础设施市场。     

相关法规信息选编(七则)

中国证监会2008年10月30日下发证券公司业务范围审批暂行规定(中国证券监督管理委员会公告[2008]42号),明确了证券公司业务范围审批的有关事项。规定共十九条,就证券公司对其证券经纪业务客户提供证券投资咨询服务、进行现金管理、经营《证券法》、《证券公司监督管理条例》和证监会的规章、规范性文件未明     

论证券公司财富管理业务存在的问题及应对

随着市场经济的不断发展,给证券行业带来了巨大的挑战,怎样借助财富管理业务来完成对证券公司的转型升级,是目前整个证券行业所要解决的重要问题。证券公司在经纪业务方面的过度依赖,导致其业务框架不够丰富,加之以资产管理业务为代表的财富管理基础薄弱,所以使得证券公司在财富管理市场中的竞争力较低,其所能占据的市场也比银行等其他金融机构要少。故而,要想促进我国证券行业财富管理业务的发展,就需要有关部门对证券行业进行适当的监督和管理,而证券公司也需要不断完善内部的制度体系,科学有效的提高总体运营能力。     

从证券公司年报看其发展现状及趋势

2006年以来,在我国经济高速增长的大背景下,随着证券市场股权分置改革的完成,证券公司迎来了历史性的发展机遇。2006年证券行业开始扭亏为盈,2007年盈利能力出现了爆炸式增长,据不完全统计,全行业实现利润总额近2000亿元。在盈利能力大幅增长的同时,证券公司依然存在着不少问题。下面,笔者以2005～2007证券公司披露的年报为分析对象,对这些问题进行剖析,探寻证券公司的未来发展趋势。