提振消费需要零售商的新思维——2009年中国零售商大会暨展会将于5月下旬在苏州隆重举行

作为行业呼声集中的大型专业活动,中国商业联合会发起的中国零售商大会明显关注更大的社会效益,其主题“提振消费,温暖市场,助益民生”实际上意味着：零售商需要付出更大的努力去创新、去作为、去帮助消费市场中的各类资源高速流动     

零售商自有品牌思辨

零售商自有品牌战略为零售商更好地利用自身优势,参与市场竞争提供了一个可供选择的方案,但其实施是个复杂的耗时耗力的系统工程。能否获得比经营制造商品牌更大的利润,是判断是否实施自有品牌的一个标准,它取决于零售商的规模、对渠道的控制能力以及对自有品牌的经营与运作。     

零售商挑战生产商

"十年前,零售商只是跟在生产商脚后的一条汪汪叫的狗--虽然有妨害,但只稍有刺激,它就走开了.今天,它是一头公牛,它想撕裂你的手和脚.你很想看着它踉跄而去,然而你太忙于防御以至于无能为力."凯文·普莱斯(Kevin Price)的这句话形象地描述了自有品牌(Private Brand,又称私人品牌、自营品牌)的发展导致的零售商和生产商关系的变化.     

供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

零售商提速下行渗透

<正>金融危机似乎并没有太影响一些大型零售商的扩张计划,越来越多的迹象表明,零售商正在加速渠道向下渗透的步伐。而二、三线城市已经成为零售商们的"主战场",甚至已经开始在四线     

双边议价框架内主导零售商买方势力及政府规制取向

在双边议价框架内,外部选择价值决定纵向关系中交易双方各自的议价势力。规模以及作为产品进入市场的"守门人"角色是主导零售商自身所具备的影响外部选择价值的因素,是主导零售商买方势力的主要来源。在对称性寡头竞争的零售市场,主导零售商的买方势力产生有益的"抵消效应",而在非对称性寡头竞争的零售市场,主导零售商的买方势力可能产生有害的"水床效应"。"水床效应"既可能会加剧零售市场垄断化趋势,又可能损害消费者福利。因此,政府规制应高度关注主导零售商的市场兼并行为,高度关注主导零售商剥削中小供应商的行为,高度关注主导零售商过度低价促销行为。     

零售商主导及主导零售商的价格控制分析

在供应链关系中,零售商逐渐成为渠道的主导者,而在零售商市场,大量的中小零售商和少数大零售商共存,大零售商占据主导地位,中小零售商之间相互竞争.本文阐述了零售商主导供应链及主导零售商的内涵,并从这两个方面探讨了供应链中的定价控制问题.     

供应商与零售商的博弈玄机

作为行业内最为强势的零售商之一,家乐福一向秉持"与供应商为敌"的企业文化,并且取得了巨大的成功。陷入"政治危情"之后,有人认为这将是零供关系变革的契机     

加强行政指导 规范零售商促销行为

自《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》去年10月15日、11月15日相继实施以来,全国各地工商机关结合"五五"普法和"法律进企业"等活动,组织零售商、供应商学习掌握两个《管理办法》和《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等相关的法律法规,指导他们学法用法,依法开展经营活动。今年2月,福建省福州市晋安区工商局分别制订了《规范零售商促销行为和公平交易行政指导工作指南》和《供应商规范经营行政指导工作指南》。指导大型零售商建立健全"进货检查验收制度"、"促销广告审查制度"和"消费者投诉处理制度",不得滥用优势地位从事不正当竞争行为,损害供应商的合法利益和消费者合法权益;6月15日,成都市《零售商供应商公平交易管理实施办法》施行,明确禁止零售商收取或变相收取进场费、合同续签费、超过实际成本的条码费、商场改造或装修费、店庆费、新品上市费、仓储费、网络维护费、货架费、变相服务费等,规范零售商与供应商的交易行为,建立公平交易的市场秩序,以免零供双方抬高交易成本,最终增加消费者的负担,保障消费者的合法权益。为防范霸王合同,一些地方工商部门还推荐零供双方使用工商部门制定的示范交易合同文本,对于自制合同将示范合同进行实质性改变的,应在合同签订之日起一个月内到工商部门登记备案。对不进行备案的零售商,工商部门可向社会进行公示,由公众评价该商场的商业信誉。本专题介绍福建省福州市晋安区加强行政指导,规范零售商促销行为的具体做法和对北京市依据《零售商供应商公平交易管理办法》查处某超市滥收费用案的剖析,希望能对各地执行两个《管理办法》提供思路。     

Tesco打造中国最绿色的零售商

<正>作为全球三大零售商之一,来自英国的Tesco一直致力于帮助顾客及供应商降低二氧化碳排放量,进入中国市场以来也一直努力成为最绿色的零售商。为了更好地践行集团节能目标,日前Tesco与中国商务部商贸服务司正式签署了《关于共促"可持续零售业发展"的合作意向书》。此举将积极探索推动零售业节能减     

营销刺激感知对零售商权益影响的实证研究

文章探讨了营销刺激感知对零售商权益的影响.首先建立了"营销刺激感知对零售商权益影响"的理论模型.在模型中,营销刺激感知影响零售商认知、零售商联想和零售商感知质量,这三个零售商权益维度又与零售商忠诚存在关联.其次,通过武汉大型综合超市顾客的问卷调查,采用基于LISREL统计分析软件的结构方程模型,对理论模型进行了验证.研究发现,便利性、商店声誉、商店设施、感知价格和人员服务通过零售商认知、零售商联想和零售商感知质量对零售商忠诚施加积极的影响,表明这五种营销刺激感知是零售商权益的驱动因素.最后讨论了对零售企业管理零售商权益的启示.     

品牌商与零售商如何共赢

大家知道,品牌商与零售商在百货商店中的利益是密切相关的,双方的合作也是非常紧密的。作为品牌商,对于品牌拥有产品处治权作为零售商,是要为品牌商提供平台。如何达成最佳合作平台,从而达到聚拢和提升人气的效果,为品牌商销售提供保障也使得零售商从中得到更多的收益?在亚洲乃至全世界的百货业内,品牌商与零售商的合作方式大体分为两种一种是租赁,一种是联营。租赁是品牌商以支付租金方式在零售点开设独立的卖场,零售商作为独立的业主,或者是房地产商通过收取租金来完成双方的合作应该说按照双方合同约定的租金,交给房地产商,房地产商通过品牌的组合来达成为品牌商提供销售平台。在联营方式中,零售商承担的工作要多一些,店内的装修、服务人员的培训、现场服务管理、商品质量的控制,都要由零售商进行统一管理。对于品牌的销售过程,要全程参与,而租赁的过程中,零售方基本不参与销售。通过以上品牌商和零售商的合作方式可以看出来,不管用什么方式,他们都是一种相互依存的关系。品牌商也是零售商不断发展、壮大和树立自身形象的合作伙伴。零售商要为品牌商提供一个展示和销售的平台,两者必须通过合作才能实现共赢。这种合作,建立在以下三点基础之上:第一,品牌商和零售商对市场要有...     

零售商自有品牌策略浅析

零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位不断演变的结果,零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义.本文对零售商如何实施自有品牌策略提出了自己的建议,以期对零售商创建自有品牌有所帮助.     

零售商自有品牌策略浅析

零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位不断演变的结果,零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义。本文对零售商如何实施自有品牌策略提出了自己的建议,以期对零售商创建自有品牌有所帮助。     

零售商“磨刀霍霍”供应链

<正>冗长供应链对企业经营的弊端日渐凸显,零售商开始向"供应链"磨刀霍霍。沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资大鳄自不必说,内资零售商也开始了压缩供应链的征程。据了解,从今年9月起,武汉中百仓储超市对于新引进的供应商,明确规定不能是代理或经销商,而必须是生产企业。     

零售商品牌分析

零售商品牌分析严绯零售商品牌在国外已有几十年的历史。如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的商品。这些商品都是零售商自行生产、组织生产或经厂商同意标有零售商品牌，这些商品往往仅限于在其自...     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究

网络经济已深入到人们社会生活的各个方面,并且很大程度上改变着现代零售商产业的竞争方式和格局方式。在面临着市场竞争条件下,无论是电子商务零售商还是传统零售商,如何通过策略选择或价格调整的方式,实现利益最大化,是各个零售商应当考虑的重中之重的问题。     

零售商主导型供应链契约协调研究

本文以一个制造商、一个大型零售商和一个小型零售商构成的供应链为研究对象,在以利润最大化作为决策依据的前提下,分别研究数量折扣契约与收益共享契约下的供应链协调问题。     

零售商自有品牌策略浅析

零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之问的地位不断演变的结果，零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义。本文对零售商如何实施自有品牌策略提出了自己的建议，以期对零售商创建自有品牌有所帮助。     

零售商转移扩张成本条件下零售商与供应商的博弈

<正>一、零售商转移扩张成本的基本假设1.零售商转移扩张成本的事实零售商与供应商的矛盾随着经济的发展而具有不同的特点。在商品供不应求的时代,供应商处于绝对优势地位,供应商会通过各种手段夺取零售商的利润。而随着买方市场的出现,一些市场领域中的主导权逐步由供应商转向零售商。零售商依据市场供求的变化,以各