黄、保、啤信息

椰岛苏州开展千人免费品酒活动；重庆市场小瓶保健酒畅销；劲牌公司销售额今年有望达到8．4亿；会稽山收购嘉善酒厂，实现产能升级；致中和把华南市场作为战略重点；即墨老酒调整产品谋出路；西南铁路沿线餐车摆上会稽山；许昌经销商建黄酒专卖店；长春啤市争给经销商“送礼”；     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

差异化市场营销——浅谈劲酒的市场营销策略

劲牌公司是伴随着中国改革开放和保健酒市场的发展而崛起的一家保健酒公司，在经历了，市场大潮的洗SL之后脱颖而出，逐步发展壮大，堪称中国保健酒的典型代表。劲酒目前的主要销售区域是在两湖和河南市场，销售模式是直销 批发，我们在调查中发现，劲酒的消费可分为两种情况：一是朋友间小酌，地点一般选在小酒店、小火锅店。二三个人左右，一人一瓶小方劲，边喝边谈，气氛融洽、     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

我看错了保健酒市场

刘经理打来电话时，笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料，准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲，在笔者看来，保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘经理一句“我看错了保健酒市场”的开场白，更是道出了保健酒业的尴尬现状。     

保健酒旌旗招展 五粮液欲做“双料王”

尽管离2006年春季糖酒会开幕还有一段日子，但各个参展单位早已未雨绸缪，为品牌推广做着各种准备，媒体也忙得不亦乐乎，迫不及待地向大众预告关于这次盛会的各种精彩节目。五粮液等行业巨头则理所当然地成为众媒体关注的焦点。与往届不同的是，这一次媒体除了继续关注五粮液品牌本身的动向外，将更多的目光聚集在了五粮液保健酒公司。本刊记者通过多次与五粮液方面深入接触后获悉，在即将临近的糖酒会上，“白酒大王”五粮液集团将有重大举措——保健酒公司旗下30余个子品牌将首次抱团独立参展。 众所周知，多年来我国保健酒市场一直不温不火，难觅全国性品牌。各路资本高手都在觊觎这一块流油的“肥肉”，期待有朝一日成就霸业。“白酒大王”突然发力，并且气势浩荡、声震山河，其称雄保健酒行业的意图不言而喻。[编者按]     

品味爱情，让浪漫更浪漫

千百年来，人们以龙为尊，祝龙为神圣吉祥之物。四川龙圣保健品公司以“造福天下”为己任。注册了“共创辉煌”保健酒品牌，开发了以中华龙头，中华龙身，中华龙尾，中华液，中华青龙液为代表的系列保健酒。     

在终端嚼出甜头——深度分销撬动保健酒、黄酒市场

劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块儿靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。吴少勋说：销售额在中国这个汪洋大海里面真是沧海一粟，我们要慢慢地一步一个脚印。但这个脚印该如何“踩”出来呢？     

差异化，保健酒雄起之道

保健酒市场，伴随着保健品市场．的信任危机，起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒生存的实力似乎很顽强。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，     

让价格变动促进销量增长

为了应对原材料和能源价格的进一步上涨，A公司决定从5月1日起上调产品价格5％(这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因竞争对手也在涨价)，根据A公司和经销商签订的合同，A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好，因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后，迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。     

销售经理的烦恼:关键时候熄火

<正>今年28岁的庄成是一家保健品公司的销售经理,不过他看起来,至少比实际年龄大7岁左右,庄成戏称自己是被公司折磨老的。庄成所在的公司在省外打造样板市场,销售势头一直看好的几款强势产品,竟然因为其他几个市场的经销商和公司老板是熟人而捷足先登,在蒸蒸日上的样板市场造成了断货。开会定下了为经销商开二批、跑终端搞协销,但人手就是难以到位,后来到位了,又由于公司在承     

运作自有品牌的关键在哪儿

我个人认为，经销商拥有自己的品牌．将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的，是有人失败了，但是成功的经销商也很多，比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确，     

如何能对赖账客户说“不”

案例：你是否碰上以下的情况吗? A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见，但以前及本次的货款要合起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度，否则，就不给货款了。显然，该经销商在耍赖了!     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

徐步云：渠道为王

2010年4月的一天，步阳集团董事长徐步云从杭州赶往济南，去主持公司的山东省年度经销商大会。由于步阳的经销商遍及全国各地，人数众多，他不得不将经销商大会放在备省市分别召开，18场经销商大会足足开了一个多月时间。     

保健酒走到十字路口

在2006年3月份的成都糖酒会上，大量保健酒品牌的上市引起了许多业内人士的关注。从2000年以后，保健酒市场的确处在了增长的快车道上，但从目前保健酒的竞争形势看，保健酒的整个市场发展逐渐走到了一个十字路口，既有机遇，也潜伏着不为普通酒商所知的风险。     

荣誊

保健酒行业首批中国名牌出炉 随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉,保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破,中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被冠以“中国名牌”荣誉的品牌。业内专家分析认为，国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定。     

保健酒行业凸显两大趋势

纵观中国保健酒产业，除中国劲酒一直保持了比较快的发展速度，2006年总体销售额突破14亿之外，保健酒市场的传统格局基本保持了相对稳定。除椰岛、致中和、张裕三鞭酒、等传统保健酒品牌之外，五粮液一系列保健酒产品和冠生园华光酿酒有限公司得力劲酒作为新生力量都以比较大的声势入市，企图成为产业格局的颠覆者。旧有格局相对稳固．新生力量成熟尚待时日，保健酒产业目前在总体上风平浪静。     

保健酒营销完全手册值得细读

最近贵刊刊登的王黎明先生关于保健酒的三篇文章（编者注：另外两篇分别是《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》、《探寻保健酒业强势品牌打造途径》）我都完整地阅读了，收益颇多。从某种程度上说，这些文章是关于保健酒营销的一个完整的手册。在这些文章里，作者第一次以严谨的态度分析了保健酒业两种模式之间的区别和联系，廓清了多年来的争议；     

一汽-大众强制取消二级网点

本月初．北京市所有一汽-大众经销商收到了一份名为《关于大众品牌非授权二级网络的通知》的文件．要求关闭北京市内除门头沟和延庆外所有的非授权二级网点。按照一汽-大众厂家的要求．经销商要立即清理涉及区域的二级经销商摆放或销售的车辆，