层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

“中国机电类展会效果评估”系列调查之二 第三届中国西部国际装备制造业博览会调查报告

不同性质的企业参展有着不同的目的,国有企业和民营企业参展的首要目的为宣传与展示产品,分别占统计的24%、31%;宣传与展示产品、提高企业知名度成为外商独资企业参展的主要目的,都占21%;合资企业参展的首要目的为推介新产品,占51.85%,其次为宣传与展示产品,占18.5%。从中可以发现,不同类型企业都将宣传与展示产品作为公司参展的首要目的。     

从决策过程谈会展营销

参展企业在做参展决策时,不同阶段是由不同的人参与的,考虑问题的重点也不同。本文从问题认知、信息搜集、方案评价、购买和购后行为五个阶段来仔细分析对于一个展会举办者来说,如何根据决策阶段的不同,有效的对参展企业进行营销沟通。     

参展俄罗斯经验谈

俄罗斯在普京领导下的这几年,发展非常迅速,凭借它丰富的自然资源,在经济上得到很大的突破。近来到过俄罗斯的外国人无不对俄罗斯人强劲的消费欲望和购买能力瞠目结舌。商业嗅觉敏锐的中国企业当然也不会错过俄罗斯这个新兴的市场,而参展是渗入该市场的有效途径之一。因此对于到俄罗斯参展,越来越多的企业显示出极大的积极性。4月份,本刊记者参加了“2007俄罗斯国际建材展会”,通过参展记者发现,俄罗斯的展会一定程度上还是有其特殊性,在此介绍几点小经验。     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

汇泰龙五金卫浴：展会文化的力量

展会一直是五金卫浴企业的重要展示舞台，每年，争奇斗艳的展会总是让观众们应接不暇，在金融危机下，各类展会似乎对困境中的企业更加意义重大。而事实上，不同企业对参展目的的认知往往大相径庭，加之各自品牌战略的不同，参展企业经常对刚刚结束的展会“成功与否”有着不同的评判标准，究竟是为了订单，为了人气，还是为了招商，究竟有没有达到目的，许多企业很可能自己也不甚明白。     

参展商选择展览会技巧

选择合适的会展项目是企业参展的第一步,看一个会展项目是否适合本企业,必须从以下几个方面进行考查。预测市场拓展能力决定某个展览会市场拓展力的因素是参展观众和买家的专业程度、经济实力     

“参展商你来干吗？”系列之一——如何选择展会

展览会是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式,然而还是有不少企业发现,自己公司的参展效果始终没有竞争对手那样卓有成效,那么到底是什么影响了参展的效果呢？通常参展效果会受到: 展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及     

中东与欧洲展的几分异同

中东展会与欧洲老牌展会相比,无疑还有很大的差距。但不同区域的展会有自己的特点,通过相互比较,让企业对中东市场有更全面的理解,对如何通过参展开拓中东市场,有更好的把握!     

办好食品博览会 构筑食品大市场

<正> 在国家有关部委和中国食品工业协会的大力支持和指导下,自1995年以来,武汉市已连续举办了五届中国国际食品博览交易会。从总的情况来看,规模一届比一届大,效果一届比一届好。第一届,展位有270个,参展企业有300多家,交易总额达13.5亿元;第二届,展位有300个,参展企业有500多家,交易总额达27.5亿元;第三届,展位有350个,参展企业有800多家,交易总额达37.5亿元;第四届,展位有400多个,参展企业达1000家,交易总额达47.5亿元;第五届,展位有500多个,参展参会企业有     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

CeBIT：大数据为工作和生活带来便利

2014年3月10～14日．每年一届的世界信息、消费电子和通信领域盛会CeBIT将精彩上演。本届展会主题为“数据化能力——大数据为工作和生活带来的便利”,将有来自全球70个国家和地区的3500家公司参展．展示内容分为十项,通过参展企业对新技术和产品的展示,可大致勾勒出全球IT产业发展的四大趋势——移动性、社交化、大数据和云技术。     

见缝插针

新闻发布会是参展企业与新闻界人士建立并发展关系的机会,是将参展企业情况广泛深入地介绍给新闻界的方式。新闻媒体刊登企业参展消息,不仅可以引来更多的有价值的参观者,也可以加深客户的印象,会有良好的宣传效     

论展品海运保险险别的选择

在展品海运途中,由于周期长、环节多,展品极易损坏从而丧失其展示和使用价值,给参展商带来不可估量的经济和形象损失。展品海运保险有其自身的不同于一般商品的特点,而国内文献对这方面介绍不多。不同的展品有自己独特的天然属性,需要结合不同的险别来确保其展示和使用价值。因此,懂得展品海运保险相关知识就能让广大国内参展企业选择合适的险别,从而有效的规避风险。关键是如何结合展品的特点和选择合适的险别,本文围绕这两点来展开说明,希望能对广大国内参展企业起参考作用。     

“2008中国国际工业博览会”现场传递

2008中国国际工业博览会已于11月8日在上海新国际博览中心落下帷幕。 本届“工博会”租用上海新国际博览中心全部11个展馆,比去年净增17％,展出面积创下历史之最。参展企业共1816家,展位共5016个。其中境外企业473家,境外展位1612个,参展面积达30．6％。上海市外企业923家,参展面积达42．8％,上海企业420家,参展面积26．6％。境外参展有日本、德国、     

企业出展的点与面

目前,除了一些大型的公司集团外,大多数企业还是选择参加一个展团来实现出国参展,因此选择一个专业的国内组展单位就显得尤为重要。有能力的组展机构可使企业享受专业化的服务,更好地实现自己出展的目标。     

展品参保难在哪儿

近年来，在珠宝展、奢侈品展、艺术品展、礼品展等展会上被盗事件频繁发生。事实上。展品被盗与参展展品大多不参保有关。讨论展品参展还要从展品运输说起，由于不同的展品在运输过程中有着不同的规范和要求，也就是说，展品运输比较复杂。     

赴美签证新变化

去美国参加贸易展,取得美国签证是必做的功课,每次参展,都有数量不等的参展人员因各种原因被拒签,为顺利参展,要认真仔细地对待赴美签证的问题。中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会每年组织几十个团组出国参展,在签证方面有一定的经验,最近赴美签证的程序有些变化,我们根据最新的情况整理出来,与大家分享。     

人多未必“市众”

展商参展的目的是为了建立品牌形象和开展贸易,达到此目的重要因素之一就是展台工作人员的工作能力和工作态度。     

参展答疑

问:我的公司很快要去欧洲参展了,请问欧洲参展和在美国参展有何不同之处?答:几乎所有的欧洲展商都会在现场提供茶点,包括各类饮料和小吃、开胃酒、饼干等等。浓咖啡和红茶也很普遍。美国展会不让提供葡