思凯乐:通过差异化定位打造户外品牌?

<正>思凯乐成立于2003年,创业之初把打造针对白领用户的户外品牌作为目标。针对当时户外市场重视实用性、忽略美观时尚的特点,思凯乐凭借差异化的产品冲出市场。在三年的稳扎稳打后,思凯乐开了自己的第一家直营店,并在全国发展经销商,扩大市场。凭借对经销商的严格控制及品牌的建设,思凯乐现在在全国已有300多家店铺。以下为思凯乐创始人曾花口述:2003年之前我就开始玩户外,虽然不是很专业,但也希望尽量能够去户外徒     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

业界百态

<正>CBA发力谋求品牌升级国辉(中国)有限公司旗下的CBA品牌"2010Q3新品发布会"在福建泉州举行,向全国经销商展示了篮球、综训、运动生活系列及最新的户外系列产品。国辉集团总裁丁国斯介绍,2010年Q3季CBA品牌将继续为全国青年联赛、CBO贺龙杯全国业余篮球联赛提供运动装备。2009年年底的CBA品牌战略发布会,     

天下——新车、新事、新人,一分钟全看见

要闻一汽-大众授权一级经销商将翻番一汽-大众取缔非授权二级网络,整顿经销商网络早就有迹可循,从CC到新迈腾,从单一品牌的销售资格认证,到经销商的授权认证,一汽-大众渠道清理志在必得。一汽-大众计划到2015年在全国范围内发展授权一级经销商800余家,比现在的445家增加近一倍。     

经销商升级品牌运营商——五粮液的双赢买卖

近期,由五粮液集团牵头组织,国内23家白酒龙头经销商结成品牌运营联盟,这在国内白酒市场上是第一次。这23家白酒经销商都是各省白酒营销的"重量级人物",年销售总额超过200亿元,约     

一分钟看市场

全国经销商踊跃追逐“黑生”啤酒：烟台啤酒朝日有限公司推出的全国第一个个性化啤酒品牌——黑生，以其独特的差异化口感和国际顶级的品质，赢得了全国经销商的青睐，纷纷致电该公司要求合作，目前已签订经销协议200多家。青啤分渠道运作山东市场；重啤形成五大市场区域；燕京惠泉提出2005年营销规划；雪津江西新工厂提速；     

4S店如何转危机为良机

目前，高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰，进退两难。上海通用、广州本田等强势汽车品牌由于经营多年具备了市场基础，在整车销售利润下降时，可通过规模效益和售后维修保养继往开来。而一些知名度较低的品牌4S店由于献乏足够的汽车消费群体和服务客户难以为继。去年全国的2900多謇品牌经销商中，盈利的只有1308家，并且已经有487家退出汽车市场。     

古井家与高炉家的文化之争

在济南全国糖酒会上，安徽古井集团在济南银座泉城大酒店所设的展厅受到了广大经销商和业内媒体的关注。古井集团旗下野太阳酒业销售有限公司的家酒系列产品是今年的主推力作。由于高炉家在当地市场的品牌影响力较大，同是以家文化为产品形象诉求的古井家酒系列受到了业内人士的广泛关注，许多经销商以古井家与高炉家相比较，这其中引发了不少争议。     

2023凯斯纽荷兰农机经销商大会召开

<正>2月21日,2023年凯斯纽荷兰工业中国农业机械经销商大会在历史悠久的古都西安隆重召开。来自全国各地的农业机械经销商和凯斯纽荷兰工业中国员工近300人齐聚一堂,分享2022年所取得的成绩,共商发展大计。回顾与展望凯斯纽荷兰亚太区总裁Chun Woytera、凯斯品牌总裁Scott Harris先生以及纽荷兰品牌总裁Carlo Lambro分别为大会发来视频,对中国市场取得的成功,和共同奋斗的经销商表示了赞赏和感谢。     

老名酒回归醉八仙酒顺势兴起

2006是白酒市场整体回暖的一年。名优白酒骨干企业在2006年取得了大幅的业绩增长。随着名优白酒的热销。作为泸州老窖集团的重点品牌。醉八仙酒在全国的发展也步入了发展的快车道。许多经销商对这一正在兴起的品牌给予了重点关注。     

体育品牌涌入户外品牌市场定位尴尬

<正>发展迅猛的户外用品市场,不仅有新生的专业户外品牌,还有浩浩荡荡的体育品牌大军。目前,阿迪达斯、李宁、安踏、361°都已经推出户外产品,彪马也有意于2013年将重心放在户外运动产品上。在生存压力日益增大的同时,涉足户外能否让体育品牌在细分领域找到突破?留给体育品牌的机会又在哪里?     

当公司“四肢发达”以后

1993年，唐冠颐从一间服装加工作坊起步。凭着敏锐的市场嗅觉和一丝不苟的质量意识．8年后．小作坊已经发展成为年销售额过亿元且有一定品牌影响力的服饰企业——武汉红人服饰有限公司。2001年，红人在全国13个省会城市设立分公司．并拥有100多家加盟客户和经销商、200多个分销点．销售网络遍布几百座城市。     

显示器制造业竞争力分析(下)

二是世界著名品牌优势。尽管如此,苏州飞利浦仍意犹未尽,每年仅在平面广告媒体上的投入就大于1000万,再加上其他媒体上的投入,形成了一个立体的品牌攻势。此外,经过数年的经营,苏州飞利浦在国内拥有三个一级市场,各选了一个总代理,他们是北京怡华、上海摩天、广州西玛,而17~＃以上的专业显示器由大恒集团代理。这4个总代理在全国各自的区域内发展了267家经销商,这267家经销商又向外辐射了3000多家零售店;这一强大的覆盖全国的销售体系,保证了苏州飞利浦每年60     

凭啥 他总能招来最佳经销商

<正> 去年,我争取到了某品牌复读机总代理权。为此,我的主要任务是在当地主要商业地段发展经销商。该品牌的复读机虽然在1997年获得"消费者信得过产品"的称号,1998年在全国几十种复读机的质量抽查中荣获第一,但它在全国性媒体上的广告甚少,因此我市没有多少人听说过这个品牌,这就给发展经销商带来了较大的困难。为此,一方面我在当地的一些媒体上作广告、开展促销活动,另一方面针对准经销商的不同情况,采取不同的方法,使之与我们签经销协议,正式成为我们的经销商。在与若干经销商的洽谈过程中,我分别采用了以下几种方法:     

合同续签时厂家加码怎么办？

广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权，毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商，通过一年时间的运作，虽然该品牌没有很火爆的市场。但也算是小有起色了；另一方面，如果真得按业务员的要求来，就会造成公司的流动资金紧张的局面，影响公司的发展。     

从公司化到企业化——超级经销商的发展之路

超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局，不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言，这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重，超级经销商将成为未来市场竞争的主角。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗礼，厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大，壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然道路。     

久保田最受欧洲农机经销商满意

正根据欧洲农机经销商满意度指数,久保田(KUBOTA)被评为2017年欧洲经销商满意度最佳公司。平均而言,其品牌得分几乎超过竞争对手两分。欧洲经销商满意度指数是一项较为公允且权威的评测体系,由欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,根据品牌形象和影响力、市场表现、零部件、售后服务、电脑服务、广告与产品支     

玉柴2011年船电产品发布会召开

3月28日至29日,玉柴2011年船电产品发布会暨船电经销商会议在玉柴总部隆重召开。来自全国各地的32家玉柴船电产品经销商代表、35家发电设备企业代表、12家船舶企业代表齐聚玉林，就玉柴2011年船电市场开拓、产品规划、产品投放、销售目标等方面进行了交流、研讨。     

借势残奥，树太阳能行业标杆——太阳雨太阳能的奥运营销之道

太阳雨太阳能是太阳能行业一个快速发展的品牌,在短短3年左右的时间内,太阳雨从一个行业中不知名的区域品牌,凭借“保热墙”的技术标准推广,快速成为行业影响力前列的品牌。产品也从区域市场,走向全国。由不足亿元的销售,快速提升到8个亿。太阳雨太阳能,已经成为行业中响当当的全国品牌。