品牌为销量打工

很多人在营销活动和经验交流中。把品牌与产品、品牌与销售手段割裂开来甚至对立起来。比如。营销人员常常这样说：我们做销量，不做品牌；做销售是卖功能利益。做品牌是卖消费价值、卖文化、卖传统；做销量是短期行为。做品牌是长期行为；一个是硬手段。一个是软手段；一个实一个虚……这些似是而非的观点非常害人。严重误导着企业管理者对营销和品牌的正确认识。[第一段]     

2014,用小数据打开大数据

互联网思维,最关键的营销策略是怎样把营销紧紧地绑在品牌周围,不断去转化,现在很少品牌会意识到这一点,直营是一个核心的理解点,现在问题就是很少有品牌胆敢去做这件事,但它们有一天不得不被逼着去做这件事。数字显示出它的颠覆威力2014年,数字化已经发展到一个不可遏制的颠覆点。可以看到的是数字在逐步颠覆传统行业,从各个角度都可以看得到这个颠覆正在发生。第一个阶段:很多很多的传统行业产品本身所能带来的价值,未来90%的产品都会因为数字化而改变。有一个例子,小米,非常值得尊敬。这不是因为它做的事情有多棒,而是它敢去做。在"家"里面没有任何"点"的情况下,敢于发明一些     

品牌体验 全方位的涵盖

目前，国内的很多企业都很重视品牌体验，但往往没有从一个全局的观念来加以把握，只重视品牌建设的某个环节，如客户服务等，一些企业也可能只是重视公关、活动营销。最近这两年，国内也有一些企业在做体验营销，但它们的体验营销很多都是一些事件营销。其实，品牌体验不是一个环节，而是售前售后方方面面都要涵盖。     

谈品牌的七个价值

品牌的价值是奥美的经验和信念。奥美在全球各地跟很多公司合作过，重新塑造过很多品牌。我们见证了一个品牌对一个公司起到的关键性的作用，所有的大牌子差不多都面对过品牌整合的阶段。     

中小企业以销售促品牌之道

一位公司的老板曾经当众说，“我们决不做品牌，我们就是要卖货。”这应该是很多中小企业的普遍心态。对此无可指责，企业存在的意义就是要盈利，而要盈利就需要卖货。这种理念的普遍性，是客观现实造成的：     

阿迪达斯 延续增长势头

正营销者说创造与目标受众有共鸣的相关内容,而不是为了做内容而做内容,才是最重要的。2013年夏天,我们的"通往2015之路"大中华区战略正式完成过半。这一战略为我们打造品牌、保持可持续性成功制定了发展蓝图。我们扩大了品牌在低线城市的零售覆盖面,打造了品牌的商业价值,在经销商专营店和全资自营店都实现了卓越的零售运营,极大地改善了消费者的店内购物体验。所有这些最终为我们带来了稳健的财务业绩。在2013年前三季度,大中华区销售增长7%。在现代营销环境中,企业可以运用的媒体渠道很多,无论是传统媒体还是数字渠道,并且太多的公司在传播各式各样的内容,如何在信息爆炸的时代脱颖而出就成为了挑战。     

品牌的价值

正品牌具有价值似乎是一个无可也无需争辩的事实。Interbrand每年都会发表全球品牌排名榜,不仅有"相对"的排名,也有"绝对"的价值,通常是以"值多少(亿)美元"来表示。这份第三方"认证"似乎给了品牌一份信心:我这个牌子值多少多少;给了广告公司一份信心:我们肯定做对了什么;也给了消费者一份信心:原来为这个品牌多付几个铜板是有依据的??不幸的是:这一切并不能将品牌的估值以货币单位固定下来,在你整体出售品牌,或者连公司一起打包售出的时     

周国辉:内创业进行时

它是一家四不像的公司。没有产品,不打品牌,不做销售。2008年初,当我们第一次听说这家公司的时候,我们知道我们找到了商业丛林里的一个新物种。于是,这家当时并不出名的"小公司"登上了《创业家》封面     

中国十大缩水品牌

2004年，很多中国品牌或失信、或冒进、或者因为公司丑闻、人事斗争而失分。《品牌真言》试图对这些品牌价值缩水的情况做一个量化分析．并帮助这些品牌找到恢复价值的钥匙。     

无品牌营销,小微型企业的成长捷径

"品牌为王"的时代已经悄然来临,品牌能够为企业和产品提升价值,为企业赚取丰厚的利润。仿佛,没有品牌就等于没有市场,就没有生存空间。为了在竞争中荻取更多的利益,打造品牌似乎已经成为所有企业的奋斗目标,不管自己的企业大小强弱,也不管所经营产品的具体情况。实际上,这是走入了"品牌狂热症"的误区。在现实生活中,并不是所有的企业都适合做品牌营销。对于那些实力弱小,综合素质并不高的小微企业,从自身实际情况出发,进行无品牌营销才更有利于企业的生存和发展。     

一道关于品牌的填空题

世界知名企业的每一种品牌可以对应一种联想,而我们却不能和几个朋友在一家羊肉馆吃饭,席间一朋友想要吃鸡腿。老板说:"没有。"朋友开玩笑说:"既是开饭店的,这个可以有。"老板乐呵呵地掏出香烟,一边给我们发烟一边说:"不好意思,这个真没有。我是做羊肉的,不卖鸡腿。我要把王胖子羊肉做成品牌。"品牌!这是一个被无数企业喊了很多年的词汇,大到集团型企业,小到个体户如羊肉馆,都对这个词语无比熟悉,也总是会在描绘未来的时候很时髦地带上它。     

云南农产品品牌营销研究——以云南小粒咖啡为例

云南是中国植物种类最多的省份,素有"植物王国"的美誉,其农产品资源丰富,开发潜力巨大,但发展水平普遍不高,还有很大的价值没有被发掘。云南小粒咖啡因得天独厚的地理环境和气候条件,形成了浓而不苦,香而不烈,带有一点果味的独特口感。但在这发展巅峰的十几年里,却没有创造出自己的品牌,在国际上没有影响力,使其至今也没有较高的知名度。因此,本文对云南小粒咖啡品牌营销存在的问题进行了分析,并提出了相应的解决对策。     

关于英雄产品的一切

正到底是一种什么逻辑,让战略、品牌边缘化甚至虚无化,而产品几乎成了一切呢?这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品演讲的"范儿",开启了一个"拿产品放话"时尚。那些没有拿得出手的产品而大谈战略的人成了"反面角色"。那些曾经拥有强大品牌但不再拿得出像样的产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘,比如诺基亚;而一个看上去既无战略又无品牌的公司可以     

品牌核心价值的提升与应用

很多广告主和商家越来越重视品牌核心价值的作用，他们在广告活动中是想方设法地提炼品牌的核心价值，并加以应用在品牌管理的过程中，塑造独特的销售力及品牌形象力，累积坚实的品牌资产。因为核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销者传播活动的原点，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，所以丰满和强化品牌核心价值尤为重要。     

强势终端塑造强势品牌

品牌是一个复合体,支撑力由很多方面构成,其中就包括强大的营销力,而终端就是营销力的重要体现。强势品牌需要强势终端,反过来,强势终端塑造强势品牌,这也是我们常说的“终端为王、品牌制胜”。     

数字营销的六个观察——专访谷歌媒体渠道业务总经理林妤真(Annabel Lin)

正客户对于讯息的吸收太多太快,所以会有很高的期待值,要求广告公司应该比自己更懂,或者说应该拥有有更多的讯息。谷歌一直致力于解决更多广告主和媒介公司在数字营销领域遇到的问题,不仅只是局限于解决效果营销的范畴,针对品牌客户也在不断推出新的解决方案。从全球来开,几年前开始,谷歌陆续收购了Y o u T u b e,Double Click等公司,基本上都是为了在品牌广告这条路上做一个铺垫。谷歌中国媒体渠道业务总经理林妤真表示:"之前大家对G o o g l e的了解主要是在搜索引擎方面,当然,搜索引擎广告是效果营销的一个非常好的形式,我们无论在中国还是全球都有很多成功的案例。但对于品牌广告主而言,他们的需求与效果广告主会有很大不同。谷歌在全球已经与很多知名     

本土企业如何解决品牌“通吃”问题

在中国，我们很容易看到很多可笑而可惜的情景：用一个品牌，今天做家电，明天做房地产，后天又去做物流；同样用一个品牌，今天做中档的，明天做低档的，后天又做高档的等等。做的时候，大家都心潮澎湃，豪言壮语。做完了才发现，只有一两个成功之外，其它都是小儿麻痹，侏儒一生。在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯这种毛病，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前程。     

体育营销的定向性

为什么要选择体育营销?娱乐、文化……这些营销方式都能够达到推广品牌的目的。体育,随着人类自身的需求和产业化的过程,拥有一大批消费群体,体育营销正成为一种有效的营销策略。中国2008年的奥运会,仿佛一个助推器,激起了众多公司对体育营销的兴趣,不管有没有明确的策略,还是仅仅是为一场砸下重金的豪赌或盲目跟风,大家都在为赶上这场盛事而摩拳擦掌。体育营销的主要特性,在于体育和消费者之间存在着一个情感纽带,但很多企业没有去识别这个情感纽带。这条情感     

创新营销求发展

我们常说：“这是一个营销的时代。”人人讲营销，人人做营销，讲了很多年，做了很多年，做成了“营销竞争的时代”。在同质化时代下的营销运作，“创新”是在竞争中胜出的突破口。     

“门宗罪”制约中国品牌发展

我去很多企业做咨询时，听到大多数企业老总埋怨：中国企业做品牌太难!这似乎成了中国企业家异口同声发出的求救信号。回顾中国二十五年来的市场营销史，能留在市场上的是以销售主义为导向的营销行为，以上销量为主导的营销理念，以冲量为主的营销促进，这使得中国企业的品牌根基极为虚弱，企业缺乏打造品牌的雄心!长不大、活不久的企业比比皆是，而市场上关于品牌建设的声音则十分微弱!在为这些企业“治病”的同时，我们总结出中国多数企业品牌发展的误区，大概有以下6种。