宝洁公司广告营销中的ESP策略

宝洁公司在日用消费品的广告中恰到好处地利用ESP进行其广告运作。做到了把产品的真实利益点加以推销和对消费者的心理与情感加以占领之问的紧密结合。     

企业广告与营销策略的统一

企业广告与营销策略的统一刘鸿燕（兰州７３００７０西北师范大学经济系）经济体制的改革把企业推向了市场，激烈的商品竞争促进了人们观念的转变，企业的广告意识和消费者意识都发生了根本的改变。越来越多的企业家认识到了广告的重要性，广大的消费者面对琳琅满目的商品...     

广告走向法制——《中华人民共和国广告法》一瞥

随着市场经济的发展,广告的作用越来越被众多的企业和消费者接受,广告业呈现迅猛发展的势头,广告经营收入以年平均增长40％的速度发展,从事广告的专业人员已达31万余人。可以说,我国的广告业目前已是欣欣向荣,繁荣兴旺。但是,在这迅猛发展的过程中,也产生了利用广告推销假冒伪劣产品,欺骗和误导消费者,使消费者的合法权益受到侵害现象。由八届全国人大常委会第十次会议审议通过,并将于明年2月1日起施行的《中华人民共和国广告法》,无疑将对加强广告市场的管理,规范广告活动,惩处虚假广告等违法行为起到积极作用,从而促使广告走向法制的轨道,以保护消费者的合法权益。     

论知识营销

知识营销代表了一种先进的营销理念,即企业在产品推销的同时,向社会传播与产品有关的知识、技能,让公众不但从直接的物品使用中获益,还从企业那里得到文化、知识等熏陶。这种营销方式使消费者与企业一同经历技术进步,扩大潜在的消费群体。一、知识营销的特点知识营销是营销理念的深化与知识经济发展二者相碰撞的结果。     

提高以消费者为导向的营销管理水平

营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,21世纪的营     

药品行业人性化销售模式研究

正药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。很多企业药品销售人员为了谋取更大的利益,在销售过程中出现不正当竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为,从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保     

体验经济背景下的情感营销策略

企业的营销观念经历了由产品观念到推销观念，到市场营销观念，再到社会市场营销观念的过程。现代市场营销观念的核心在于满足消费者的需求，企业的营销策略终须围绕这一核心进行。不同的经济背景下，消费者需求具有不同的特点。伴随着体验经济时代的到来，消费者已不满足于产品的特性及功效，他们渴望通过消费来触动心灵，激发情感，他们希望将消费融入自己的生活方式，在消费过程中获得个性的满足。     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。     

新的促销方法——VIP会员店制度

环顾我国市场状况,推销大战、广告大战、价格大战等打得难解难分,而日渐成熟的消费者并未为之动心,因为他们知道大战耗费的各种费用最终都转嫁给了消费者。这种裹足不前的销售景象,与其说是对残酷商战的抵触,勿宁说是对新的营销方式的渴望。近年来,现代促销方法如POP广告的提供、邮购、直销等已被一些企业采用,同时,一种新的促销方法——VIP会员店制度已悄悄兴起,只是还没有被人们所普遍认识。     

浅谈企业的广告策略

改革开放以来,随我国社会主义市场经济建设的发展,广告在沟通产销、促进生产、指导消费等各方面的桥梁作用已越来越为更多的经营者和消费者所认识。企业的产品、商品或劳务信息要让更多的消费者问津,先决条件是要千方百计让消费者了解它们。而要打开一种产品或商品的销路,广告是必不可少的重要手段。     

浅析计算机广告平面设计的发展与应用

消费者在购买商品时,一般除了自身真正需求以外,重要的一点就是被商品的广告宣传所吸引,因此,广告宣传成为了推销商品的重要途径之一。商品如何在最短的时间内吸引消费者,成为众多商家开始不断思考的问题。计算机广告平面设计应运而生,它不仅满足了商家对于产品的营销需求,同时也为消费者在购买商品过程中提供了更多的便捷。     

营销策略中民族情感的运用

民族情感营销策略是一种有效的营销手段。消费者对进口品牌或国产品牌的评价受诸多因素的影响,消费行为中的民族性现象与企业决策、政府政策息息相关。消费者对品牌的评价直接关系着企业的营销战略的成败,所以企业应在树立民族意识、开发民族品牌开拓民族市场等方面对企业品牌的打造和消费者观念加以引导,促进企业的发展。     

“善商战者 攻心为上”

最近,多次听到有关不法经营者推销假冒伪劣商品的报道,‘宰人’的现象也屡禁不止,虚假的广告多次充斥在报刊上,以至于国家不得不出台‘消费者权益保护法’以保护消费者利益。 在社会主义市场经济建立的过程中,需要建立与之相适应的商业道德。那种靠坑蒙拐骗而盈利的做法,为社会主义     

同仁堂成功的秘笈:隐性营销——解读同仁堂的当代成功之谜

隐性营销是指以比较间接的方式进行品牌传播、公关宣传、树立诚信等为手段的新型营销方式，隐性营销通过企业内部营销、教育消费者的外部营销、交易过程的交互营销发挥作用，使消费者获得较好的感受、获得相应的知识，实现自我价值或满足其社会道德责任需求，进而影响交易行为的发生。隐性营销的特点在于：其一是积极挖掘企业或品牌的传奇色彩，以此作为品牌文化的延伸和有益补充，提升企业或品牌在消费者心目中的形象；其二是广泛地采用文化传播渠道，通过影视、戏剧、图书等多种形式，进行必要的品牌宣传；其三是将企业的核心理念通过适当的方式传递给目标受众；其三是少做或不做硬性广告，以免强化广告而淡化了品牌的推广作用。隐性营销具有显性营销所不具有的优势，其重要性已越来越得到人们的认可。隐性营销使消费者人本主义的特性得到体现，     

事件营销应遵循的六大原则

随着市场竞争的日趋激烈，企业在不断进行产品创新、价格调整、流通渠道改革的同时，更展开了促销大比拼。也正因如此，我们看到了诸多的促销方式，更感受到了广告的汹涌与强劲。但随着广大消费者对各种促销方式变得难以心动，对各种广告更是心存疑虑甚而反感，企业不得不寻找新的更加有效的促销手段。在此情况下，一种集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播等于一体的市场推广手段——事件营销应运而生了。     

品牌联合广告对消费者广告信任度提升的影响研究

随着国内外虚假广告事件引发的消费者广告信任危机不断加剧,如何有效提升消费者对广告的信任度或使不知名品牌的广告得到认可,是企业普遍关注的问题。现有研究表明,消费者对广告主及其产品形象和声誉的认同对广告信任度的影响明显。文章基于前人的研究成果,开创性地以品牌联合为提高消费者广告信任度的手段,构建以增加产品信息为核心的消费者品牌联合广告信任度提升模型,最后提出广告信任度提升的手段与方法。     

衰退时期的营销之变

与任何其他时期相比，经济衰退时期更需要我们牢记在心的是：忠诚的消费者是公司现金流和内生性增长的主要与持久来源。营销不是可有可无的——它是一笔“有价值的花费”。因此，企业营销者首先要评估市场机会，分析判断哪些品牌收益前景最暗淡，然后将其抛弃。其次考虑为长远发展而投资，要稳定核心品牌，进行战略性收购以及谨慎推出新产品。然后，要合理分配广告预算，把预算放在更具可测性和投资回报率更高的广告上。     

如何运用关联理论进行广告创意

21世纪的人类生活越来越依赖信息传播,而广告已经成为信息社会不可缺少的一部分.现代广告不再仅仅局限于告知消费者商品信息,更重要的是和消费者进行思想上的沟通,通过广告在消费者心目中塑造企业和品牌不同于竞争对手的形象.     

我国女性期刊广告中的女性形象

为了迎合大众,广告总是利用消费者最熟悉、最容易接受的符号来推销商品,即使是一瞥之中,读者也可以感受到广告内容,接受其信息。广告中有三个永恒的主题：婴儿、动物和美女。有人甚至提出这样一个口与：广告一商品十女人（杨斌,1996）。因此,广告中的女性形象格外值得关注。大众文化如何表现女性是女性主义者一直关注的问题,而广告在大众文化中占据着支配性地位,因此,对广告中的女性形象进行研究,不仅有助于我们了解广告是如何塑造女性形象的,进而能理解媒体的性别意识和性别立场,而且对我们从性别角度研究传播现象及规律,提供…