定制营销——企业营销新招

对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指…     

服装企业的定制营销

在服装行业，随着人们生活水平的提高，消费者的需求越来越苛刻，消费需求带有浓厚的个性化色彩。传统的大规模生产方式已经难以适应新环境下市场竞争的需要，大规模定制生产方式的出现，为服装企业参与全球化的竞争增添了新的制胜利器。定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化，即将每个顾客个体看作一个细分市场，实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给一般化之间矛盾的一种营销方式。 “定制”方式在过去的市场中早已存在，服装业更是定制的鼻祖。过去，买布料到裁缝那儿做服装，被称做“量体裁衣”。在今天的市场上，仍然有一些顾客到缝纫店定做衣服。但现代的定制营销决不是小作坊式生产方式和营销方式的重复，而是一种新的营销理念与现代科技的有机结合。如斯特劳斯公司从1995年开始，就将前来购买牛仔裤的女士们的各种尺寸和要求等信息输入计算机加以处理，很快斯特劳斯公司的服装厂就根据电脑提供的图案，加工出了具有个性特征的牛仔裤。这决不是一般的裁缝所能做到的。定制营销有一个致命的缺点，就是与规模化生产的产品相比，在成本与价格上处于明显的劣势。所以企业要在定制营销中胜出，必须从服务上、技术上解决这一矛盾，让消费者感到物有所值。     

企业合作创新营销的环境分析

企业合作创新营销环境的含义 现代网络营销理论认为，企业与市场不是互相对立的，而是互相联结和互相渗透的，最终将使企业间形成复杂多变的网络结构和丰富多彩的制度安排，从而构成了企业合作创新的环境。企业合作创新组织为获得创新资源，提高创新能力，通过契约关系，应用互联网信息技术，与外部组织机构建立的相互信任、长期合作、互利互惠的各种合作制度安排，称之为企业合作创新营销的内部环境，或称之为企业合作创新营销网络；     

打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性,是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具,是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天,直复营销的形式已经大大扩展,常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等,本文着重讨论的是直寄营销。     

电子商务时代企业营销策略的创新

电子商务是通过电子网络方式进行交易．分为企业与企业之间的电子商务及企业与消费者之间的电子商务。企业与企业间电子商务以EDI为核心技术．配合企业内部的信息化管理系统，提高企业从生产、库存到流通各个环节的效率。企业与消费者之间的电子商务以互联网为主要的服务提供手段，实现公众消费和服务提供方式以及相关付款的电子化。     

论网络与定制营销的结合

企业要更好地满足市场的需求,提高自身的竞争力,实行定制营销是一条有效的途径。同时,企业要成功地实施定制营销,需要与网络技术相结合。     

企业技术创新与营销管理创新

一、技术创新和管理创新 企业的技术创新过程,我们认为应包括两个方面的内容:一是把针对市场需求所研究的科技成果引入生产过程所导致的生产要素的重组或生产函数的转移;二是在企业管理上所作的改革以创造有利于技术创新和支持技术创新的管理环境.企业技术创新的过程,应是企业在市场经济条件下所采取的把技术创新和管理创新结合起来以提高企业竞争力的创造性行为,是企业作为人、财、物的技术--经济组合,把自身各方面的力量充分调动与最佳组织,并对外部环境加以优化的选择和利用,以增强企业竞争力和实现创新目标的系统工程.     

客户关系管理与企业营销创新

<正> 20世纪末以来,基于Internet技术的电子商务正在改变着各个行业的经营模式,迫使各个行业重新定位并考虑自身的组织构架、业务流程和营销渠道。客户关系管理是一种企业在E时代谋取生存之道的全新的管理制度和方法。它不仅仅改变着企业的管理和运营模式,更实施于企业的市场营销过程中,使原本“各自为战”的销售人员、市场推广人员、电话服务人员、售后维修、服务人员等开始真正的协调合作,成为围绕以“客户需求”为中心的强大团队,构建新的企业营销模式。     

企业营销创新

营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。     

企业营销创新

营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。     

我国企业营销发展的新趋势

随着中国加入WTO,中国企业将重新研究企业的生存发展环境。营销已成为决定中国企业命运的重要因素,企业对“营销”发展历程的研究也将至关重要。从市场营销的产生发展历程可以看出：无论是中国还是世界的市场营销都有不断的趋于完善,未来的几种新的营销方式将成为营销的主要发展趋势。     

质疑一对一营销

一个新的理论或方法，可能会给我们带来一片全新的天地。但是对于这些新理论、新方法，必须经过一番详细的探究、置疑和适用性考察，来避免其将我们引入歧途。     

电子商务环境下企业营销模式选择研究

文章在对前人文献研究的基础上,从电子商务的基本理论入手,探讨了电子商务的环境及其对企业的影响,并针对不同的客户群分析了在电子商务环境下不同类型的企业应选择什么样的营销模式。     

构筑企业的公共关系营销平台

由于房地产产品的特殊性，房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远，依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广，人员促销等促销工具不同，不是直接促进某一特定产品的销售，而是通过树立开发商或的良好形象，间接地促进产品的销售，成功运用公共关系营销，将爆发单一广告营销无法达到的威力。     

企业营销管理创新的方式及路径探析

改革开放不断深入,市场经济也随之逐渐成熟,企业要在市场中寻求生存和发展就必须把握市场占有份额,在市场上占有一席之地,而这需要从市场营销下手。本文的主要内容是对创新企业营销管理的途径进行分析。     

电子商务条件下流通企业的营销创新

一、电子商务条件下流通企业存在的问题 1、网络交易的直接性和低成本减少了流通企业的活动空间.网络经济时代以前,大多数生产企业由于资源条件有限,在集中力量进行产品生产的同时,很难再有时间和精力去建立自己专门的营销渠道来销售自己的商品,于是这给流通企业带来了生存的空间.