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人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动. 相似文献
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推销人员的素质直接影响着企业产品销售量的大小和企业的形象及声誉。如果一个企业拥有一批素质优良、受过专门训练的推销人员,就能吸引并保有较多的顾客,就能在推销产品过程中自觉维护企业形象。所以,推销术首先要求推销人员具有一定的素质。 1.强烈的服务意识。推销人员要时刻想着“我能为顾客提供哪些服务?”要以自己的诚意和行动打动顾客,获取顾客信任。周到的服务往往能收到意想不到的效果和经济效益。与顾客打交道时,要设身处地为顾客着想,对顾客想要了解和期望的事情,尽快提 相似文献
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在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、"蜻蜓点水"法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。 相似文献
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房宜辉 《经济技术协作信息》2006,(35):10-10
一、制度的一些主要内容
1.职工的录用。
在日本,企业一般都是每年春季从学校毕业生中成批录用从业人员,很少从劳动市场中途录用职工,他们的雇佣人员且被录用就会长期在该企业工作下去,因此,在这个双向选择的过程中,双方都会比较谨慎,企业注重求职者的综合素质和发展潜力,而求职者关心的是企业的规模,而不足具体的工作和职务。 相似文献
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据法国《新工业》杂志的统计表明,法国工业人才市场特别是工业企业录用人员的要求随着科学技术、工业技术和社会的发展出现了新的变化。对录用人员的要求,总的趋势是:专业面要广,掌握一种和几种先进技术,有发明和创 相似文献
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在日中国留学生就职情况表明,日本企业在录用留学生时,出现不看对方学历、毕业于何种大学只看实际能力的趋势。据日本《东方时报》报道,许多日本企业在面试学生时表示,录用人员的标准就是真才实学,而不是学历。面试时不让面试人员知道学生的学历、毕业的大学名称。面试人员只问学生为什么对本企业感兴趣、今后有什么具体打算?重 相似文献
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胡巧华 《湖南经济管理干部学院学报》2003,14(3):44-45
世界经济一体化和市场竞争国际化的趋势日益明显,新的营销理念应运而生。营销理念制约企业的发展,也影响到商品推销人员的思想、行为。要实践新的营销理念,适应新的挑战,使企业立于不败之地,就必须努力提高推销人员的综合素质,促进其全面发展。当前,最关键的是要不断地提高推销员的职业道德素质、创业素质、身体心理素质、专业技能和信息素质。 相似文献
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一、反客为主法。很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户“狮子大张口”,提出一些令生产企业难以接受的条件等等。因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己。具体可采用“拉式”策略,即生产企业在相关媒体打广告或作宣传,以刺激客户愿意购买企业产品或愿意代理企业销售产品的需求, 相似文献
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一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用
与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。 相似文献
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1.访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是:“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。” 相似文献
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给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败 相似文献
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在社会主义市场经济体制下,营销工作已成为企业各项工作的重中之重.企业经济效益如何,在相当程度上取决于销售人员是否能卓有成效地工作.如何才能保证完成艰巨的推销任务呢?一些杰出的销售经理认为需仰仗推销员的个性和品格. 相似文献
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文章从顾客感知价值视角研究房地产企业房地产促销策略对消费者购买意愿的影响.结合营销学相关理论,构建了房地产促销策略中的广告、营业推广、公共关系和人员推销等四个策略对消费者住房购买意愿影响的关系模型,分析了顾客感知价值的中介作用.通过对122份顾客调查数据的实证研究,发现广告、营业推广、人员推销、顾客感知价值等促销策略正向影响消费者购买意愿,而顾客感知价值对这种正向关系具有中介作用. 相似文献
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当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。 相似文献
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企业销售人员绩效评价体系设计探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员… 相似文献
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在甄选和录用决策中,按照既定录用标准录用的人员在日后的工作中并未带来预期的成果,而被录用决策所淘汰的人员在其他组织或部门却干的相当出色;在绩效管理决策中,我们期望通过绩效考评充分调动员工的积极性,结果却是原来努力的人放弃更多的努力,原来不努力的人更不努力;在任用决策中所带来的往往是受到提升的人在新的岗位上工作力不从心, 相似文献
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按照用人单位提出的岗位技能要求,劳动保障部门免费培训失业人员技能,培训合格后由企业直接录用上岗。从今年4月到9月,深圳市劳动就业服务中心精心重点帮扶困难失业人员,计划用这种“定单式培训”的方式重点帮扶“零就业家庭”、困难失业人员就业,目标是再就业人数达到500人以上。 相似文献