银行个人理财服务的市场营销策略

一、银行个人理财服务拓展中的整体营销环境 1.1 个人理财业务的市场环境 中国商业银行个人理财业务产生于20世纪末,2001年以来得到迅速发展.1996年,中信实业银行广州分行率先挂出"个人理财中心"牌子.短短几年里,各商业银行对个人理财业务的认识不断加深,也先后投资开拓个人理财业务,建立个人理财中心,个人理财业务在中国得到迅速发展.     

基于生命周期理财理论的个人理财投资研究

随着社会经济不断发展,个人理财的出现,推动了社会经济进步,完善了金融体系功能。个人理财逐渐成为较普遍的经济现象,但是我国个人理财理论还未成熟,我国理财市场投资理财手段比较有限,经济轨迹发展存在着较多的不确定性,再加上个人理财业务不熟练,使得个人理财行业存在着一定的风险。为了完善个人理财市场发展,本文立足于生命周期理财理论,对个人理财投资进行研究。     

我国商业银行个人理财业务发展探析

个人理财业务是由专业理财人员通过明确个人客户的理财目标,分析客户的生活、财务现状,帮助客户制定出可以实现理财目标的方案或建议的一种综合金融服务。本文对我国商业银行个人理财业务发展现状及存在的问题进行了剖析,并提出了通过制定分步骤、分阶段的发展规划、加大产品创新、加快个人理财服务质量的改进、培养专业化人才等手段大力发展我国个人理财业务水平的对策。     

个人理财专业设置及课程体系的构建

个人理财在中国已经兴起并呈现出巨大的市场需求，因此在高校应尽快设置个人理财专业，通过培养高素质的理财专业人才来推动国内个人理财的发展。个人理财专业的课程应在借鉴美国个人理财教育和课程体系设置的基础上．根据我国个人理财业务的特点和金融法律来设置，重点是投资、保险、退休养老和教育方面的理财知识和技能。     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

当前,我国的商业银行个人理财市场的细分较为简单,个人理财业务处于发展的初级阶段.本文针对个人理财市场划分不够深入的问题,将个人理财市场细分为一般客户、重要客户、未来潜力客户、战略客户四个部分,并对这四种客户的理财个性及对银行理财服务质量期望等方面存在的差异性进行了分析,在实现个人理财市场细分的基础上制定了具有差异性的营销策略.     

参悟个人理财的真谛——访财富亿家(北京)理财咨询有限公司资深副总裁唐绍云

目前,国内个人理财的理念和业务日益流行,但业内人士对个人理财的定义、内容和方法的理解并没有达成共识,对个人理财的业务范畴、重要性或影响也没有一致意见.为探究个人理财的真正涵义和个人理财业务的发展方向,本刊记者采访了财富亿家(北京)理财咨询有限公司资深副总裁唐绍云.     

个人理财业务发展的影响因素分析

与发达国家的个人理财业务发展情况相比．我国个人理财业务起步较晚。20世纪80年代到90年代是我国个人理财业务发展的萌芽阶段,当时商业银行开始向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务．但大多数的居民还没有理财意识和概念。从21世纪初到2005年是我国个人理财业务的形成时期,这一时期,理财产品、理财环境、理财观念和意识以及理财师专业队伍的建设均有了显著的进步。     

中国商业银行开展个人投资理财业务的分析

随着中国商业银行竞争的加剧及人们可支配收入的增加,个人投资理财业务正成为商业银行的一项重要业务,因此,中国商业银行开展个人投资理财业务是非常必要的。本文通过对中国商业银行开展个人投资理财业务的必要性、原则及开展个人投资理财业务的措施进行探讨与分析,指出中国商业银行个人投资理财业务必须加以约束和规范,确保商业银行个人投资理财业务的健康开展。     

我国商业银行个人理财业务发展探析

随着我国居民收入不断提高,个人理财市场需求不断增大,国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财业务。但与此同时,我国银行个人理财业务还存在一些急待解决的问题。本文着重探讨个人理财的概念问题,分析商业银行个人理财业务存在的问题,提出进一步发展个人理财业务的合理化建议。     

国外个人理财业务的发展现状及经验借鉴

个人理财业务是传统私人银行业务的扩展.国内经济的持续快速增长,促使富裕个人客户群体不断扩大,而经济活动的日益频繁、复杂又产生了对个人理财的迫切需求,个人理财市场已经成为国内众多金融机构争夺的重点.因此,充分了解国外金融机构个人理财业务发展的现状和特点,积极探索和寻求适合中国国情的个人理财发展模式.     

我国个人理财业经营模式选择

个人理财经营模式选择是个人理财业制度设计中的一个重要课题。本文重点考察了两种典型的个人理财经营模式:金融机构理财与独立理财,并结合我国的金融制度和金融业发展水平,对这两种个人理财经营模式进行比较分析,从而给出我国个人理财业经营模式的现实选择。     

我国商业银行个人理财业务的风险问题研究

居民收入的提高、理财理念的加强,使得个人理财业务成为商业银行的主要例如来源。然而,各商业银行在激烈的市场竞争中,主要精力都集中在抢占个人理财业务的市场份额上,而无视个人理财业务的风险问题。论文从我国商业银行个人理财业务的现状入手,重点研究个人理财业务发展中的风险问题,并在此基础上提出合理的对策建议。     

国外个人理财业务的发展及其对我国银行业的启示

“个人理财”、“个人财务策划”等名词正日益成为我国银行业流行的概念。应该说,个人理财服务指的是:由专业理财人员通过明确个人客户的财务目标,分析客户的生活及其财务现状,从而帮助客户制定出可以实现财务目标的方案或建议的一种综合金融服务。不同于以往局限于提供某种单一的金融产品,个人理财服务是针对客户的综合需求进行有针对性的金融服务组合创新,是一种全方位、分层次、个性化的服务。个人理财服务首先出现在美国,在此,我们通过分析国外个人理财业的发展历程和经验,以期对我国银行个人理财业务发展提供借鉴。一、个人理财业在国…     

对商业银行个人理财业务监管的思考

个人理财业务逐渐成为一些商业银行业务发展的重点,也将成为各类商业银行业务拓展的必然趋势。对商业银行个人理财业务的监管势在必行,为此2005年9月,中国银行业监督管理委员会制定并颁布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》。本文通过对《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》的分析,提出对我国商业银行个人理财业务监管的问题和建议。     

浅析低收入阶层个人理财风险及防范

个人理财风险防范是个人理财的核心内容,人们正是基于回避风险的需要,才产生了个人理财业务市场.研究低收入阶层个人理财风险极其防范有利于人们了解在理财过程当中可能遇到的各种风险及对风险进行合理评估,从而运用相关理论、结合实际提出风险的防范对策来指导其个人理财,以确保财产的安全及稳定增值.     

论我国商业银行个人理财业务的发展

本文主要围绕商业银行个人理财业务发展历程,分析了商业银行发展个人理财业务的必要性,通过对比国内外商业银行个人理财业务发展的情况,指出了制约国内商业银行个人理财业务发展的因素,在此基础上,提出了我国商业银行发展个人理财业务的思路,最后就如何加快商业银行个人理财业务发展提出了对策建议。     

日本个人理财业的发展动因、特点及启示

1980年代以来,在人口老龄化加剧、个人金融资产迅速积累、金融自由化改革以及泡沫经济的背景下,日本个人理财业兴起并发展迅速.中国个人理财业兴起的背景与日本很类似,分析日本个人理财业发展的动因和特点,可以为中国个人理财业发展提供有益的借鉴.     

我国商业银行个人理财业务新探析

一、我国商业银行发展个人理财业务的现状 我国商业银行个人理财业务虽然起步晚,但是发展速度快.尤其是进入21世纪,我国商业银行个人理财业务出现爆发式的增长.麦肯锡公司调查显示,2000年到2006年,中国个人理财市场每年的业务增长率高达到18%.目前.各家商业银行都把个人理财业务作为发展重心,并主要通过加强个人理财产品的品牌建设,设立面向高端客户的私人银行,来争夺理财市场.     

商业银行发展个人理财业务的思考

当前个人理财业务发展的主要特点是品种不断增加、产品线不断丰富、竞争愈来愈激烈、客户需求日益增加。个人理财业务发展中存在的问题是理财产品"零收益"引发银行中间业务所隐藏的法律风险、创新能力差、理财品种雷同、风险控制有待完善、理财队伍建设亟须加强等。促进个人理财业务发展的措施是,进一步建立健全风险控制机制,加大个人理财产品创新,进一步强化综合理财服务功能,加强理财市场培育。     

理财业务是建行的重头“戏”

近年来．随着社会民众财富的大量增加．理财意识不断增强．个人银行业务在满足个人客户需求方面．市场潜力巨大．前景广阔．大有可为。各行“个人理财中心”、“个人理财工作室”、“金融超市”悄然兴起．个人理财业务成为各行个人业务领域最具挑战性和收益性的业务．发展个人理财业务成为其生存和发展必争的战略领域。