体验性价值与大量定制营销

随着技术进步和我国居民收入水平的提高,消费者的价值需求由实用性向 体验性转变,企业的经营模式也随之发生变化。大量定制正以满足消费者个性化 需求的独特功能,开辟了新的市场空间,成为实现产品价值的主要手段,同时也给 传统的市场营销观念注入了新的内容。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

服务的消费价值和价值定价策略

不同的消费者对价值的理解不同，评估价值的标准也不同。真正的消费价值是消费者在购买过程中所获得的全部利益。其价值定价策略应根据国家政策，根据市场每一时期的消费动态，迎合消费者心理，以消费者熟悉的方式构造价格定能取得预期的效果。     

共享服务系统体验价值共创行为的影响因素

由于共享经济的发展和信息技术的进步,共享服务系统中的共创行为变得越来越容易实现,消费者与企业协作共创价值成为新的发展趋势。在消费者需求和共享行为都不断变化的情况下,如果共享服务供应商不清楚何种因素能够加速消费者价值共创行为的生成,则会影响共创价值实现。基于服务主导逻辑的理论,构建共享服务系统体验价值共创行为及其影响因素的理论模型。依据收集的450份有效问卷,对数据进行分析后发现,共享服务系统中感知利益、感知信任和社会可持续性通过互动协作(价值共创过程)对顾客体验价值产生影响,顾客体验价值对顾客的价值共创行为意向产生影响。研究结果表明,顾客参与共创动机中的效益动机和信任动机显著正向影响互动协作,互动协作显著正向影响体验价值和共创行为意向,而体验价值在互动协作和共创行为意向之间起到显著部分中介作用。共享服务提供方和产品制造方应多从顾客视角考虑其效益需求和信任需求,定位顾客需求和偏好,提供更有吸引力和说服力的商品与服务,使顾客感知到更多的收益,并形成较高信任度;提升与顾客的互动水平,建立顾客对服务方的好感,激发顾客更多的主动交互行为、参与行为和个人创新行为;重视资源的整合、分配和调动,实行以顾客驱动为核心的开放创新模式;招募优质用户,通过倾听和观察了解其价值主张,促进价值共创行为的生成,改善共享服务系统的整体服务质量。     

论商品文化与价值传播(上)

本文从商品使文化得以广泛传播的角度,透视了商品文化在价值传播中的作用：提出文化需求作为消费者需求的有机组成部分,影响着消费者对物品与劳务选择的方向;商业文化作为商品与文化内在的、有机的结合,与商品的物质性内涵共同构成商品的整体;商品文化作为大众日常生活的有机组成部分,不仅极大提升、满足了消费者的需求能力,而且使特定的民族、大众的价值和情感通过特定的文化元素和符号附着,凝结于商品和服务之中,影响着消费者日常生活的态度和认同感     

如何通过价值网络管理创造商业企业竞争优势

本文介绍了价值网络管理的基本理论,探讨了沃尔玛如何通过数字化关联网络支撑体系和网络化物流配送系统的构建来协调和管理价值网络,以快速响应顾客需求,降低运作成本,赢得竞争优势。     

价值创新——创新顾客价值

价值创新的实施是企业积极适应内外新环境和新形势的客观需要 ,是企业对自身的重新定位。只有价值创新 ,才能获取优质利润 ,因此企业要借助价值曲线模型 ,确定大众市场核心需求所主导的产品创新价值特性和价格 ,创造新的需求市场 ,真正实现价值创新 ,真正创新顾客价值     

基于价值网络的企业竞争力测评

为了适应环境的急剧变化,满足消费者的个性需求和组合需求,提升企业的竞争力,越来越多的企业开始改变事业设计,将价值链进行分解、组合,将传统的供应链转变为价值网,企业之间的竞争演变成价值链、价值网络的整体抗衡。     

中国共产党“人本价值取向”研究

人本价值取向是中国共产党人不变的政治立场,是中国共产党执政活动的本质要求。国际形势与国内社会现实面临新的发展状况,不变的是中国共产党维护人民根本利益的初心,不变的是执政为民的价值理念。中国共产党几代中央领导集体在漫长的实践中,把握住以人民发展为追求的党的执政规律,提出了各具时代特色的论断,展现了党的为民情怀。人本价值取向充分体现了马克思主义政党的优越性,中国共产党坚持人民立场有着与时俱进地时代价值,有利于密切党群关系,有利于满足人民需求。     

卷烟消费者价值分析在精准营销中的应用

当前,中国烟草企业对市场的认识,多数是通过零售户环节信息的间接反映,当信息存在扭曲时,必然会产生认知错误。而怎样正确获取来源于卷烟消费者层面的信息,形成直面消费者的信息收集和分析路径,是烟草工商双方都在探索的课题。因此,通过对卷烟消费者进行市场价值分类,建立一种面对消费者的市场营销系统,是十分有必要的。首先要掌握、收集消费者在各个层次的实际需要,并以此划分各个消费者的价值度来为其制定针对性、区隔性的产品和服务,最后再实施面对消费者的精准营销。     

兼并目的与公司价值的评估

兼并的目的与兼并过程中公司价值的评估 ,是兼并过程中的关键环节。本文结合收益现值法、横向比较法、市盈率法等公司价值评估方法以及兼并公司的兼并目标 ,讨论了兼并公司价值的评估和兼并价格的确定应该结合目标公司的状况、收购方兼并的目的以及双方谈判的能力等综合决定。     

用整体观研究劳动价值论体系

本文认为 ,广义劳动价值论的基本观点和分析方法是我国现阶段社会主义社会的理论基础。深化劳动价值论的认识的一个重点是加强对生产价格规律的现实应用的研究 ,坚持和利用这一规律有利于调动一切积极因素来促进我国社会经济发展。“要素价值论”具有资本拜物教性质 ,它是市场经济条件下内容和形式颠倒关系的反映。     

网上零售影响社会物流发展的定量分析

通过多元线性回归等方法分析,在其他因素不变情况下,发现网上零售交易规模的边际社会物流需求大于零并且呈现递减规律,网上零售市场发展可促进高效率物流对低效率物流的替代作用。     

劳动价值论与知识价值论的关系评述——兼论价值理论的发展规律

人类社会从工业经济时代进入知识经济时代 ,引起了经济结构、文化和价值观念等一系列变革 ,马克思的劳动价值论也面临着新的挑战 ,出现了“劳动知识价值论”、“知识价值论”等价值理论。本文从劳动价值论与知识价值论的关系入手 ,分析了理论界流行的“否定论”、“取代论”和“发展论”三种关于两者关系的观点。在此基础上 ,指出价值理论遵循从“劳动价值论”到“劳动知识价值论” ,再到“知识价值论”的发展规律。     

企业战略联盟的价值思考

全球经济一体化 ,市场竞争激烈。企业之间纷纷结成战略联盟 ,以期资源共享 ,实现共赢。企业战略联盟的迅速发展有其客观必然性 ,国外跨国公司的成功经验对国内企业有很大启示     

浅析影响艺术陶瓷价格的价值因素

"黄金有价,艺术无价",艺术陶瓷的价值究竟是什么?对艺术陶瓷市场价格的影响有哪些?之前以传统方式来定义价值的体系已不适用于当前的艺术陶瓷市场。本文从艺术陶瓷市场中的价格发展趋势分析入手,进而分析艺术陶瓷价值与价格之间的关系,最后分析艺术陶瓷的构成要素及其对价格的影响,从而为艺术陶瓷定价体系的构建提供参考。     

论知识经济时代企业的管理创新

管理创新是改进、改革不适应生产力发展和生产关系变革、不适应市场经济要求的陈旧落后管理 ,它具有价值性、复杂性、持久性和权变性。文章介绍了当前世界管理创新的几种主要类型 :虚拟管理、人本管理、风险管理和全球化管理 ,并据此深入阐述了我国企业搞好管理创新应采取的主要对策     

马克思供求理论研究

马克思的供求理论是其劳动价值论体系的重要组成部分 ,供求理论的建立是马克思劳动价值论体系的最终完成。马克思关于供给与需求及其关系、市场供求与市场价值、市场供求与市场价格、市场供求与市场竞争等问题的论述是供求理论的重要内容。学习和运用马克思的供求理论 ,对于完整理解马克思的劳动价值理论 ,对于完善市场机制运行和促进市场经济发展具有重要意义。     

组织模块化及其挑战:组织形态演进的思考

本文基于现有研究,分析了组织形态从家庭作坊到工厂组织,再到公司制组织,并最终进化为模块化组织的演进历程,认为资本增值性、技术进步、市场因素(需求、贸易、竞争)、交易费用和新经济元素(信息技术、互联网络、知识资本)等因素影响并推进着组织形态变迁,并最终催生了模块化组织。其中,技术进步是组织形态向模块化组织演进的关键动因。技术模块化引起的价值链解构、竞合机制的形成、顾客直接参与价值分配是模块化组织价值释放效应的表现,这将使以交易费用为理论基石的传统企业组织理论受到挑战。     

非统计专业统计课程的建设问题

近年来 ,随着市场化程度的不断深入和中国加入WTO ,使我国的统计教育面临着挑战 ,作为非统计专业的统计教育 ,应顺应市场需求 ,深化统计教学改革 ,加强统计课程建设 ,创新教育模式 ,注重素质教育 ,培养复合型人才。