建设优质寿险团队是代理人对社会的最大贡献——访光大永明人寿北京分公司石文彬团队

正2014年是石文彬进入保险行业的第6个年头,这6年来他一直与光大永明人寿共同成长。"中国传统的寿险做法偏向于推销,是一种产品主导型的营销模式,业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS(Need Based Selling,以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式)系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同,而在NBS顾问式行销的模式中,寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系,大     

基于客户细分的寿险公司差异化营销策略研究——以A寿险贵州分公司为例

保险行业是一个面向众多客户提供高附加值服务的行业,这就决定了保险行业是高度客户需求导向的行业,保险行业的竞争早已从传统的价格竞争转向服务价值的竞争。当前国内保险市场还处于成长阶段,寿险市场产品同质化现象严重。A寿险贵州分公司是第五家进入贵州市场的寿险公司,发展劲头强劲,但仍面临着许多问题。实施客户差异化营销策略将可以提高客户与公司的沟通效率,有利于建设一支高品质高绩效高忠诚度高服务水平的业务队伍,降低管理成本,减少合规经营风险。本文结构A寿险贵州分公司和贵州本地保险发展,通过问卷调查和面访等方式对A寿险贵州分公司内外勤及客户进行数据收集,使用模糊聚类分析方法对客户数据进行分析,将客户分为高端,中端,低端(不活跃)和潜在客户四类。并结合A寿险公司在售产品,就四类客户群分别作营销策略建议。     

人寿保险的趸交与期交业务分析

调整业务结构是寿险业界最近的热门活题之一；寿险公司应该如何进行业务结构的调整．实现预期目标呢？作为从业人员一笔者听到最多的一是“规模险种上效益．效益险种上规模”；二是“尽量做期交业务．不做或尽量少做趸交业务”．以上二种思路当然是寿险公司最理想的业务状况。但当今的寿险市场竞争是异常激烈的．供求是不平衡的，不是保险公司想怎么做．做什么都可以自如的，     

论寿险公司客户短信互动平台的建立

近年来,随着寿险市场竞争的加剧,我们越来越深刻地认识到,寿险业作为一种服务业,其市场竞争的实质就是寿险公司之间争夺客户的竞争,要实现赢利必须依赖于客户,并通过有效的客户管理和服务保持稳定优势和长期发展.然而根据美国营销协会的研究,不满意的客户有三分之一是因为产品或服务本身有缺陷,其余三分之二的问题都出在企业与客户的联系和沟通不良上.可见,客户沟通是客户满意的一个重要环节,企业只有加强与客户的联系和沟通,才能建立良好的关系.     

炎热的夏季，我们怎样去展业？

凡是已经做过寿险营销工作的业务员,都有这样的体会:每年的七、八、九月往往是寿险产品销售的淡季。一方面是因为天气太热,不少业务员不愿意走出去展业;另一方面是因为这个时候客户手里的余钱往往不太多,又有不少家庭要交纳孩子的学费。因此,就形成了一个所谓的“淡季”。那么,     

浅析投资连保险的法律问题

投资连保险是一种投资型的保险险种，与传统的寿险有很大差异，购买缴纳的保费除少部分用于购买保险保障外，其余部分投入投资账户，投资账户的资金由保险公司的投资专家进行投资．投资收益将全部分摊到投资账户内，归客户所有。保险公司可获得一定手续费。近来，中国寿险公司为了弥补因利息差所受到的损失，开办了投资连保险业务，成效显。     

上海国寿推出国寿鸿鑫两全保险等四款分红型产品

日前,中国人寿作为国内唯一跻身于世界500强企业的保险公司,在公司顺利完成重组的同时,始终把握着业务发展的方向,一方面积极进取,充分发挥公司优势,将业务做大做强。另一方面进行市场调研、研发新的险种丰富寿险市场,为客户提供丰富多彩的保险产品,以适应客户的保险需求。     

浅谈加速寿险商品开发与完善之重要性

经国务院批准,中国人民银行从６月１０日起再次降低金融机构存、贷款利率。同日,中国保监会通知所有的寿险公司立即停售预定利率超过２．５％的所有险种,紧接着在短时间内中国人寿保险公司就相继推出祥和、祥运、祥瑞和康宁４个保险型险种。然而,在保障型险种面市的一个多月时间里,保单销售量却少得惊人,形势十分严峻。一、保障型险种的全面推开需要一定过渡时期保障型险种是属于死亡型险种,即以被保险人死亡为赔付的依据,它不同于过去寿险公司经营的两全型险种（即有增值功能又有保障功能）。保户对死亡型险种的认识存在较大的心理…     

加快广西西部寿险业发展的思考

本文围绕广西西部区域寿险经营中,如何做好在经营理念、经营方式、险种开发的创新,使区域寿险又快又好地发展,同时又能通过区域寿险的经营,巩固寿险公司的社会地位,进一步拓展区域寿业务,实现自身经济效益和社会效益的同步协调发展,以更好地为区域经济发展服务,为稳定区域经济社会、维护安定团结的大局服务进行思考,并提出相应措施.     

对我国当前寿险险种开发的思考

开发投资型寿险产品是寿险业务的一个必要方向，但以中国保险市场当前的供求状况来看，我国夺险市场产品结构仍应以传统寿险为主，险种变革的主要内容应以改革现有保障型险种、推出新的保障型险种和组合型险种为主。     

新《保险法》对寿险业的挑战及应对策略

新《保险法》中免责条款明确告知的规定、不可抗辩条款的出台、理赔时效的限定,给寿险公司带来死差损和费差损风险。为防范死差损风险,寿险公司应培训核保和核赔人员,调整业务员佣金发放比例,明确核保期责任归属。为防范费差损风险,寿险公司应加强与医院、同业的合作,完善保全服务,成为马太效应的多极。保险监管部门应调整＂重规模轻效益＂的考核标准,建立保险客户信息系统,将恶意骗保者列入＂黑名单＂,并编制新的生命表。     

内含价值评价方法研究

寿险公司的经营主旨在于为股东和保户创造持久的价值。单纯依靠保费收入等传统财务报表数据无法反映公司的真实价值。以价值评估为基础的价值管理模式,是寿险公司提高管理水平、促进公司发展的重要管理方式。我国有不少寿险公司已经或正准备上市,为保护广大股东的权益,需要更为科学合理的财务指标来有效反映各公司的业务状况及其各险种业务的经营绩效。内含价值评估应按照保单分类、建立模型、搜集和整理数据、确定精算假设、对未来利润进行预测并贴现以及敏感性分析等步骤进行。     

“假日经济”——寿险营销员成功行销的“黄金季节”

凡是在寿险行业中行销过一段寿险产品之后的业务员都有这样的感觉，每到国庆节、元旦、春节等要的节假日，总感觉到自己不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成签单量也在成倍增加，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便业务员上门展业，方便业务员详细介绍保险条款，方便保户出钱去购买。     

我国寿险公司风险调整评估方法的选择 ——基于国际财务报告准则的要求

针对2010年《国际财务报告准则——保险合同》征求意见稿提出将风险调整的评估方法限定为置信区间法、条件尾部期望法和资本成本法,本文用实例比较分析了这三种方法,说明了各自的优点和缺点。根据比较结果,阐述了我国寿险公司目前使用的情景分析法存在的问题,最后提出以下建议:不同类型的险种,选用不同的风险调整评估方法;同类型险种应选取同一种风险调整的评估方法;寿险公司应在其财务报告中对风险调整的评估方法进行具体披露。     

投资联结保险的相关问题

投资连结保险是一种融保障和投资理财于一体，代表国际保险业最新潮流的非传统寿险险种，在我国，投资连结保险刚刚推出，是一个需要在发展中不断完善和壮大的新型险种。     

信托公司洗钱风险分类与管理研究

洗钱风险分类与管理是当前信托公司反洗钱工作的重要内容。本文从国家地域风险、客户风险、产品服务风险等方面对寿险公司洗钱风险作了理论上的分类,并从内部控制、客户尽职调查、监测可疑交易和教育培训等方面对寿险公司洗钱风险管理予以政策分析。     

关于我国抵押贷款保险的险种设计

人身风险是导致借款人无法履行还款义务的重要原因,抵押贷款寿险在抵押贷款保障中能够更好地满足购房者和贷款对保险保障的需求,对寿险险种设计做了详细论述。     

浅析利率变动对我国寿险业务发展的影响(下)

2.利率变动对寿险各险种发展的影响 各年份人身意外伤害保险、简易人身保险及养老金保险占广义寿险的比重见右表: 从表2中可以看出,人身意外伤害险是一种短期损害性险种,所以它在广义寿险中的比重比较稳定,除少数年份外一直保持在20％左右。说明该险种的市场需求较大且比较稳,利率调整对其影响不大。     

寿险公司如何开拓农村市场

加快发展农村寿险市场,是服务"三农",促进保险业稳步发展的重大问题.其发展对策是:充分利用中央的一系列政策;加大宣传力度,做好宣传工作;开发符合农村寿险市场需求的险种;适当改变保费缴纳方式,增加保险在农村的易接纳性;先试点再逐步推进;各寿险公司之间要加强合作;加强与银行和邮政部门的合作.     

寿险公司经营风险及控制措施

保险业作为我国现代金融体系的重要组成部分,其经营主体在从事经营活动中同样面临着遭受损失的可能性。寿险公司是专门从事人身风险集中和分散的保险企业,其经营风险不同于其他行业风险,隐蔽性强、震动性大,并且更加复杂多样,着经营上稍有不慎,就会涉及千百万保户和寿险业生存。它不仅可能破坏金融秩序和金融系统,而且可能危及人民的正常生活和国家的社会稳定。因此,防范和化解风险已成为寿险公司刻不容缓的头等大事。一、寿险公司所面临的经营风险（一）险种设计风险。为了适应市场需求,改变目前寿险条款单一、险种简单的状况,寿…