关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快．外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而．国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上，通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法，提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想．即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快,外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而,国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上,通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法,提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想,即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

我国商业银行营销渠道策略研究

营销渠道作为不可或缺的平台和载体,在商业银行经营过程中发挥着重要作用,在日益激烈的市场竞争中,我国商业银行迫切需要制定正确的营销渠道策略为客户提供金融产品和服务满足客户多样化的产品需求和服务需求从而提高银行竞争力。     

客户选择商业银行的心理过程分析

商业银行与客户构成了金融产品和服务的供需关系。商业银行要将产品和服务成功地营销给客户,重要的一点就是必须依据客户心理需求特征来实施。客户的心理主要包括客户心理过程与个性心理特征两个方面。客户选择什么样的商业银行的心理变化是有规律性的,掌握客户选择商业银行心理规律并采取相应的营销策略,有利于商业银行成功地实现营销目标,增强企业的核心竞争力。     

关于贷款定价的实证研究

随着利率市场化改革的深化，价格作为企业营销和竞争的一个主要杠杆，必须加以审慎和理性地运用，形势催迫国内商业银行尽快建立精细化的产品服务定价系统。为此，农行扬州市分行积极探索，出台了新的贷款定价办法，并从2003年6月起组织实施．取得明显成效。     

全方位构建银行立体营销新模式

立体的营销体系，强调营销理念、营销渠道、营销品牌和文化的多维度覆盖，有利于商业银行构建长远和短期的营销策略，从产品服务的创新到企业文化的人文关怀，对客户进行全程维护和拓展。     

谈电子银行产品营销推广

电子银行是信息技术和金融创新的产物．不仅代表最新技术在银行业的应用，还以独特的优势带动传统的服务模式向机构加鼠标的全方位银行服务转型。电子银行作为新兴业务代表．能够为客户提供方便、快捷的银行服务，帮助企业提高资金使用效率和财务管理水平．成为我国商业银行提高竞争力的有效途径。电子银行作为为客户提供的商业平台、信息平台和资讯平台，面临大好的发展机遇。目前．我国电子银行市场正处于从早期培育走向快速成长阶段．笔者就加强电子银行产品营销推广工作．努力扩大建设银行的电子银行市场份额谈谈自己的想法。     

供应链金融支持小微企业融资模式及策略研究

供应链金融是商业银行服务小微企业的重要抓手。本文阐述供应链金融发展的背景及意义,分析供应链金融的主要模式,归纳总结商业银行供应链金融服务小微企业的产品与模式,从资源整合、产品研发、开放获客、风险管控等方面剖析商业银行供应链金融发展面临的问题,提出健全发展机制、丰富金融产品、灵活模式运用、强化客户营销、严控融资风险等对策,为商业银行发展供应链金融支持小微企业融资提供参考。     

全面营销业务品种促进农行业务大发展

近年来,中国银行业讲"营销"已经成为时髦的话题。作为国有商业银行的农行,更应该搞好营销,促进业务的大发展。一、为什么要营销?商业银行通过资金的运作向客户提供服务,帮助客户实现既定的目标。商业银行是企业,是自主经营、自担风险、自负盈亏的企业。为了实现经营目标,获取最大的合法利润,一方面要千万百计"生产"适合客户的服务"产品",也就是适销对路的"产品"。而在21世纪知识经济高速发展的今天,在一定的政策环境条件下,各商业银行利用最新的科学成果,生产这种"产品"的能力大同小异,没有多大差别。另一方面要把"产品"销售出去,要让需要这种服务"产品"的客户认可、接受,从而     

商业银行信贷支持连锁经营企业的业务模式及建议

随着连锁经营企业的快速发展,其信贷服务需求也随之增加,为商业银行发展信贷业务提供了广阔的市场.从商业银行信贷支持连锁经营企业的业务模式看,主要包括总部担保、加盟商自行担保以及综合利用总部和加盟商信用担保的授信模式.为做好对连锁经营企业的信贷支持,商业银行需在信贷产品选择及要素设计、客户营销与准入、调查及审查审批、风险管理等方面做出努力.     

商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

银行应养育精细管理的企业文化

企业是树．文化是根．企业竞争，文化制胜。对于任何家企业，精细管理都是十分重要的。由于商业银行经营产品及服务形式的特殊性，培育精细管理的企业文化．对于商业银行来讲更具有突出的意义。     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高。传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场。所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨。     

电子银行营销模式创新

营销创新是一项永无止境的追求,需要人们不断的探索、实践。电子银行业务作为现代信息技术在金融领域的直接应用,是商业银行提供给客户的全新的产品和服务手段。华夏银行在发展电子银行业务的过程中．不停地思考、探索电子银行营销的新模式、新方法。     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高。传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场。所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨。     

商业银行营销应把握的几个重点

商业银行营销是一项综合性的管理活动,商业银行做为一种特殊的企业,其产品具有明显的特点,它可以是通过某种金融工具提供的有形服务,也可以是一些如咨询等的无形服务,服务是银行产品的基本部分.银行营销(bankmarketing)已成现代银行经营管理的中心工作,商业银行营销是动态的、发展的概念,它是以客户为核心的一项综合性的管理活动.     

对商业银行市场营销的一些思考

商业银行由于产品和服务的特殊性,有效营销占比亟待提高.传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,日益面临生存的危机,更遑论创新和开拓市场.所以,对商业银行目前的营销价值取向以及营销策略很有必要重新审视和探讨.     

商业银行金融产品营销策略分析

金融产品的营销是商业银行经营管理的基本内容之一,是商业银行营销管理的主要组成部分,属于服务营销领域。文章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。     

商业银行贷款服务营销的现状与对策

随着我国金融体制改革的深入,贷款服务营销正日益成为商业银行增强自身竞争力的重要手段。本文阐述了贷款服务的产品特征和营销特点,分析了当前我国商业银行贷款服务营销的现状和存在的问题,并就改进贷款营销理念,提升商业银行营销水平提出了相应的对策。     

我国国有商业银行的服务营销策略

随着金融市场的快速发展和外资银行的进入,我国商业银行面临的市场竞争日益激烈,传统的市场营销手段已不足以应付目前市场竞争的态势。因此,应该在发展产品营销的同时,加快发展服务营销,以周到快捷的服务赢得客户开拓市场。本文揭示了目前我国商业银行服务营销存在的问题,并从电子化服务,差别化服务以及营销后服务等方面阐述了我国商业银行应如何建立起服务营销体系。