“柯达”“富士”争霸战

商战是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要介绍“柯达”与“富士”的争霸战,以期广大经营者能从中获得有益的启示。     

引进专利技术“四个弄清”

引进国外技术专利和设备，对提高企业竞争力，缩短与国际先进水平的差距有着十分现实的意义。但是在国际技术贸易中，陷井重重，不容疏忽，稍有不慎，就会上当受骗。总结正反两方面的实践，“四个弄清”是企业高质、高效引进国外技术专利的前提。     

商战取胜贵在“抢”

商战取胜贵在“抢”陈明杰在现代通讯高度发达的信息时代里，市场行情瞬息万变。谁能把握机遇，讲求时效，快速反应，谁就能在激烈的市场竞争中，捷足先登，稳操胜券。快速决策“抢”生意，已成为经营者赢得商战胜利最关键的因素。张家口市橡胶总厂厂长葛春茂从电视新闻中...     

奋进中的“帕特人”──访杭州帕特专利实业公司

地处美丽西子湖畔的杭州帕特专利实业公司，是一家从事专利和非专利技术二次开发、实施、许可贸易及专利代理以科工贸为一体的民营科技实体。在11年的艰苦创业中，“帕特人”始终坚持“求实、守信、开拓、创新”的帕特精神，使公司奇迹般地跃居同行前列，跻身于浙江省民营科技企业的百强，被誉为“科技市场上的一匹黑马”。怀着对该公司极大地兴趣，记者于日前对其进行了采访，接待我们的是公司总经理曹杏贤。曹总是一位精明强干的年轻人。由于他的突出成绩，曾先后被评为“浙江省新长征突击手”“全国农村青年科技示范标兵”，并被共青团中…     

老字号不是“保险号”

日前，在天津市商业联合会举办的“纪念建城600年振兴天津中华老字号”论坛上，中国商业联合会副秘书长、全国老字号工作委员会副会长王耀提出，现代商战中最常见的竞争、促销等手段并不适合中国的老字号企业。老字号应该走品牌创新路线。中华老字号是宝贵的商业财富，是一个地区，一个产业的精华。     

谁来保护中国“老字号”

●“老字号”,昔日辉煌不再有。 在商战潮涌中,“老字号”产品寥若晨星,能跻身其中者,或者历史悠久,或者品精质优,或者信誉卓越,三者必居其一。“老字号”作为市场角逐的“宠儿”,可谓是企业遨游市场的“金卡王牌”。     

山西省襄汾县油漆厂

襄汾县油漆厂是省科委认定的“科技先导型企业”,是省涂料行业重点企业之一。在市场竞争的商战中,严管理、争优质、创名牌、赢市场,严格规范企业质量、计量、标准化管理,1999年在临汾市工业企业中率先通过了ISO9002质量体系认证和“醇酸磁漆”产品质量认证,使企业取得了良好的经济效益。     

先问“上帝”要什么

计划经济体制下的企业领导者言必称“我有什么”，社会主义市场经济迅猛发展时期如果企业决策者还以“我有什么”而夸夸其谈，就会在现代商战中坐失良机。道理很简单，参与市场竞争，你有的未必是我要的，我需要的就看你有没有。所以，在决策之前，应该先问清楚消费者“您要什么”？“成功的企业比别人更了解用户的需要”。日本松下电器公司每过一段时间，就要聘请一些家庭主妇召开一次“挑刺儿”会，有一次一位妇女略带埋怨口气说道：“熨斗若没有电线就方便了”。该公司主要决策者马上敏感地意识到，无线熨斗将成为未来熨斗市场的主宰，于…     

海外企业攻心绝活

海外企业攻心绝活孙红芹“用兵之道，攻心为上”。商战如兵战，能否在商战中运用好攻心策略，对企业的生产经营至关重要。在这方面，海外一些企业可谓“攻心高手”。他们在经营活动中，善于把握消费者。Ｌ，理及其规律，注重从心理上征服对方，以情感人，使消费者心甘情愿...     

中国与欧洲各国“专利盒(Patent Box)”制度比较研究

近年来，各国为了激励企业创新，纷纷出台税收优惠政策。其中在研发成果转化阶段，各国的优惠政策为“专利盒（Patent Box）”制度，即规定企业转让知识产权等取得的收入适用较低的税率或者是免税。我国虽未命名为“专利盒”制度，但也有该项优惠。文章对比了中国与欧洲各国的“专利盒”制度的异同。     

“走”为上策

中国古语“三十六计走为上”，说的是兵家在无法与敌人对抗之时，最好一走了之，避开强敌，不作困兽斗。兵法上的这一“走”策，运用到当前的企业经营竞争中，往往也能见奇效。日本有一家名叫“尼西奇”的公司，原是一家生产雨衣的小厂，因产品滞销而濒临破产。一天，公司董事长从人口普查材料中发现，日本每年出生婴儿250万，这一信息立即引起他的深思：尿布这一不显眼的小商品，大企业不屑为之，但却是婴儿的必需品，就算每个婴儿每年只用两条，一年就是500万条，何况还有广阔的国际市场可供开发呢！于是，他当机立断，采用商战“走”策，…     

专利──企业发展的动力

专利维系着企业的利益，因此，人们将其称之为企业的“保护神”，推动企业发展的强劲动力，这正说明专利与企业的生存、发展息息相关。1专利对企业的发展起着十分重要的作用在当今市场竞争中，利用专利技术控制市场和抵制他入对市场的控制，是企业求生存、求发展的一项重要策略。我国已有越来越多的企业依靠专利给企业带来了勃勃生机。如中原石油勘探局在开发新产品、新技术同时，不失时机地申请了专利。目前，该局专利申请达167件，获得授权149件，在河南省企业中名列前茅，已有74个专利项目得到实施。获经济效益4211．76万元，节支721万元…     

梅山矿业公司采矿场是怎样开展“讲、比”活动的

促进企业技术进步和企业发展是科协开展“讲、比”活动的宗旨。2000年以来，采矿场科协支会在矿业公司科协、采矿场党政领导的大力支持和帮助下，围绕促进企业技术进步、提高企业经济效益为目标，在全场科技人员中积极开展“讲、比”活动。5年时间里共立项83个，完成项目83个，为采场生产经营建设带来的经济效益超过千万元。主要做法是：立项坚持六个结合，活动坚持六个必须，作用体现六个有利。     

“不战而屈人之兵 善之善者也”——略说“竞争”与“竞合”

“商场如战场”。这是经营者所熟悉的一句格言，也是我们在许多经营管理学文章中被引用频率很高的一句话。商战竞争激烈，优胜劣败这是常识。正因为如此，商界又引伸流行了另一句话，那就是“同行是冤家”。也就是说：同行是竞争对手，是你亏我盈、你盈我亏的死活对头。可是，被美国《财富》双周刊评为2003年全世界50位商界领袖、位居第19位的中国海尔集团总经理张瑞敏，在全面实施国际化战略、潜心打造国际化的企业、以品牌的国际化创造国际竞争力中，     

神“鸡”妙算

“谋而后战”是兵法中的重要策略，商战如兵战，在市场竞争中，要取得好的经营业绩，谋而后战显得更为重要。事实证明，只有那些重视经营谋略的企业才会取得最佳经济效益。美国肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学决策。起初，该公司派一位执行董事来考察中国市场，他来到北京街头，看到川流不息的人流，就报告说炸鸡市场大有潜力，但被总公司以不称职为由降职调动工作。接着，该公司又派一位资深董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后租场地请５００位不同年龄、职业的人…     

中美“商战”幻象

18世纪，当中国还沉浸在康乾盛世中时，西方国家正经历着工业革命。随后便借着技术东风彻底超过中国，继而对中国大量输入工业产品。对传统农耕经济体制的渗透．让大清国的一些工商资本家兼维新思想家感受到巨大的压力和挑战。在他们看来，这种无形的“商战”较之于看得见的“兵战”更加不可捉摸，更加难以对付。     

破译“脑白金”的商战谋略

曾被某些商界权威媒体和专业评论人士判定为商战失败范例的原巨人集团老总史玉柱，现在又重现商战的江湖，并以两个大手笔的动作令商界 瞠目，媒体结舌。一是向公众宣布已偿还四年前欠众多个人购楼者的一笔巨额的“巨人大厦”购楼款；二是通过对“ST青岛百货”的股权收购，成功实现了借壳上市，并将其更名为“ST青健”。     

无效的“无效退款”

不知从什么时候起,在日趋激烈的商战中,一些商家纷纷打起了“承诺牌”,诸如“无效退款”、“不满意退货”,便是为广大消费者所熟知的一些承诺。     

深入开展“讲、比”活动，为科技兴企创造新业绩

省科协、省经贸委、省计委、省人事厅、省财政厅联合在我省企业科技人员中开展白勺“讲理想、比贡献”已经有十五年了。近两年来，我省“讲、比”活动坚持以“三个代表”重要思想为指导，围绕促进企业技术进步、提高企业经济效益、提高职工科技素质等为目标，活动形式和内容不断丰富，为推动企业科技进步和经济发展、促进企业两个文明建设做出了新的贡献，取得了可喜的成效。     

厂家对终端的“软”控制

作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。