企业文化营销的优势、特点及其策略

<正>企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合，是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销，是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向，选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通，在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象，由此推动企业产品和服务的销售，达成企业经营目标的一种营销方式。     

企业营销稽查对降低电力营销风险的作用

<正>电力企业的利润主要来自电力营销，电力营销的好坏将会直接影响到企业的发展。为改善电力营销的品质与效益，就必须不断强化营销稽查的功能，并且在电力营销风险管理中广泛运用。本文详细介绍营销稽查的主要概念和特点，针对营销稽查对降低电力营销风险的作用进行分析，且列举了电力营销中常见的风险问题，提出合理化建议，保证营销稽查在电力营销中发挥应有的作用，     

民营企业营销人员培训满意度调查及对策研究

<正>营销人员培训的满意度是培训的参与主体在经过相关的培训后，对整个营销培训活动在态度上的认识和评价。从研究内容上看对工作满意度、生活满意度的研究报告比较多，但对培训满意度的分析却少见。因此，我们在对重庆市民营企业培训的104名营销人员进行了调查并对部分企业人力资源部进行了座谈访问，以期能够把握民营企业营销人员培训满意度状况，更好地促进民营企业营销人员的工作有效开展。     

浅议我国绿色营销的发展

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动。绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，绿色营销必将成为21世纪的经营理念。     

论企业营销资金安全

营销资金是企业营销活动所必需的一切资源和费用货币表现的总称，营销资金安全则是指企业在营销资金的结构、配置、供应、回收和整个流动过程中不致出现企业不希望发生的意外情况，能保证企业各种营销活动的顺利开展。如果出现了营销资金危机和营销资金事故，以及由此而引起的资金流量减少、周转速度减慢等现象，则企业的营销资金就处于不安全运行状态了。一、企业营销资金安全的意义 企业保证了营销资金的安全，就等于是控制住了企业营销活动的血液和命脉，因此，营销资金安全对企业营销具有十分重要的意义。 营销资金安全是企业营销安全的…     

危险的营销盲点——专访“定位之父”艾&#183;里斯

“企业有两个最基本的职能——营销和创新”（彼得&#183;杜拉克语），而现实是：大部分CEO都认为企业的两个基本职能是“财务和创新”，营销不过是其后需要考虑的东西!     

里斯：联想、奇瑞没有把握定位要领

这是一个瘦高、背微驼，戴着助听器，看上去有点瘦弱的老人，但是，他的大脑却很强大。艾&#183;里斯，定位之父，他和特劳特创建的“定位”理论曾被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。     

网上营销的优势、问题及对策

网上营销是信息技术与经济发展相结合的产物，是一种新的营销方式，是电子商务的一种重要模式。开展网上营销有助于提高营销效率，降低营销成本，拉动消费，促进商品和各种生产要素的自由流动。     

战略营销管理的范式及理念导向

科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换，其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下，企业才能获取关键的顾客资源，取得优于竞争对手的优势，这是战略营销范式建构的关键概念体系，也是形成战略营销组合的关键。     

营销审计──企业诊断的新课题

营销审计是市场学（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）、会计学（Ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ）、审计学（Ａｕｄｉｔｉｎｇ）的有机结合，是极重要的企业诊断，对改善企业经营管理，提高营销效率具有重大意义。在加强政府审计、社会审计、内部审计的过程中，应着重加强目前比较薄弱，被人们忽视的营销审计。大力开展营销环境审计、营销战略审计、营销组织审计、营销系统审计、营销盈利能力审审计和营销功能审计。在营销审计的应用中，应建立营销审计师和营销主计师的队伍，建立营销效率评估指标体系，进行销售分析、市场份额分析、营销费用分析和资产报酬率分析。     

如何进行口碑营销

美国口碑营销协会的口碑营销大师安迪&#183;塞诺威兹在《做口碑》一书中，通过五个“T”开头的英文字母，给出了一个非常清晰的口碑营销操作步骤，这五个步骤分别是：谈论者（Talkers）、话题（Topics）、工具（Tools）、参与（Taking Part）和跟踪（Tracking）。     

数据库营销与现代企业营销理念的转变

本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略，是企业营销制胜的利器。另一方面，数据库营销的出现，使得营销策略和营销理念发生了变化，并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。     

基于内部营销的人力资源管理

传统营销的关注点，往往在于通过促销手段达成与外部顾客的交易，而现代营销的管理视角更为注重内外顾客的结合，即要想让外部顾客满意，必须让企业的第一顾客——内部员工满意。对内部营销的关注始于上世纪80年代，克里斯蒂安·格朗路斯在1981年的著作中，称内部营销是“把公司推销给作为‘内部消费者’的员工”。[第一段]     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准．更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能，也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上，能持续对营销数据进行收集和处理，并以此为依据建立营销模型进行营销活动，有效测评和反馈营销结果，为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型，并以淘宝网化妆品销售为例，解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后，提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。     

关系营销 重在攻心

传统营销在国外叫做交易营销，它是以企业的产品和服务去满足顾客的需求，通过营销组合要素（即产品、价格、促销、分销）去打开市场，实现交易取得经济效益，完成了营销过程。营销组合是传统的交易营销的核心。企业利用高质量的产品，低廉的价格，有效的促销方式和完善的服务，实现了钱与物的交易，这是一个实实在在的销售过程。在这个过程中，买方和卖方是对立的，利害关系互相冲突，一方所得必为另一方所失。交易的过程是短时间的，在钱与物的交易中，产品和价格往往是成交的关键。 而关系营销是一种新兴的营销理论。它起源于二十世纪七…     

绿色营销 我国企业市场营销的主旋律

绿色营销是在原来市场营销基础上的进一步发展和提高，是经济全球化和保护我国自然资源及环境的客观需要，绿色营销是21世纪企业营销的必然趋势，也是我国企业市场营销的主旋律。绿色营销是指企业在充分满足消费需求、争取适度利润和发展水平的同时，注重人类生存质量，保持生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，有利于人类社会可持续发展的一种新型的营销活动过程。     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

问过程要结果——解读保险营销过程控制

市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》，对营销计划制定方法进行了详细的剖析，本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分，因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况，营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动，才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”，使其在既定计划的“轨道”上提速。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

为什么要营销企业文化

<正>人们常说，三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。“卖文化”就是向员工和社会大众传播企业价值观或者体现企业优秀价值观的故事，这是一种价值观营销或者说是企业文化营销。通过价值观的传播，引发员工认同感、自豪感和社会公众的好感，获得良好口碑，树立优秀企业形象，自然而然地促进企业市场经营。企业文化营销是企业文化建设的一项内容。从管理体系的角度，企业文化建设包含理念体系建设、目视体系建设、制度体系建设、行为体系建设、执行体系建设和传播体系建设。