新营销时代:卖产品,更要卖故事

营销界正流行这样一句话:卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了!好故事价格不菲。它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,消费者往往在不知不觉中为之买单了——爱听故事是人的天性,一个有好故事的产品,较之没有故事的同类产品在市场上有非常明显的优势,因为消费者感性的大脑更容易被故事感动。一把价值10元的梳子,配上一个有味道的好故事,售价100元甚至数百元,也有人愿意买单。创业者,快给你的产品找一个化朽腐为神奇的故事吧!     

卖故事

(让你的产品和身价高卖10倍的秘密,卡耐基、里根、彼得.德鲁克、稻盛和夫都在用的方法)内容简介卖产品的时代结束了,卖故事的时代开始了!知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住     

收藏装饰两相宜 “高家老车”热销旅游景点

<正>古车曾在古代社会生活中占据过举足轻重的地位,但随着社会的进步和经济发展,它已退出了历史的舞台。那么,古车到底是什么样子呢?历史不能重来,可自有有心人为世人再现了古车的原型,传承这一历史文化的就是西安市一个再普通不过的人——高秦岭。     

网上卖纸箱 净赚30万

<正>逆向思考她专赚网上卖家的钱2004年,孙颖辞职,在淘宝网开了个小店“颖颖杂货铺”,卖点手机电池等杂货。那时,电子商务对于大多数人来说,还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾,好奇地问这样赚得到钱吗?孙颖咬着牙说——赚!其实,那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。     

涂鸦艺术与涂鸦文化

涂鸦是艺术吗? 涂鸦这种70年代开始在欧美盛行的大众化墙面图画表述形式,曾引起过人们的质疑:它是否一种艺术？在相当长的一段时间里,人们对涂鸦行为发生者的身份产生质疑,因为其中很多人往往不是艺术家而是一批疯狂的年青人,因而影响到人们对他们的作品的肯定。但久而久之,由于出现了真正艺术家的介入以及大量的媒体对他们的宣传,如哈宁、巴斯克雅和肯尼·沙夫等还有欧洲的涂鸦如柏林墙的涂鸦得到了政府的肯定。     

卖白条鸡月收入一千二

<正> 马士杰1995年下岗。一家的生活开支仅靠妻子每月200元的工资。今后的路怎么走?后来,一名亲属帮马士杰找了份工作——挖水沟。上班那天,偏巧被安排     

寻常产品时尚化 卖巧克力发“洋”财

<正>给巧克力增加了新意,它就不仅情人节卖得火,其他像父亲节、母亲节、圣诞节……照样客流不断；消费面也宽了,不管是大人、小孩；年轻人,还是老人,只要你够时尚,没有不喜欢的。这就是尹红梅的高招,她是怎么做的呢?一幅照片——很多     

关于剥削概念的理性思考

<正> 剥削是人类社会发展到一定历史阶段必然要出现的现象,它是在原始社会末期才出现,迄今为止先后存在过三种主要类型的剥削,即与奴隶制相联系的剥削、与封建制相联系的剥削、与资本主义制度相联系的剥削。人类社会在长期发展中将会随着新的物质和文化条件的具备而最终消除剥削,因此,剥削是一种历史现象。人类社会在一定历史发展阶段之中所以会存在剥削,归根到底是与人的劳动生产率相关的,是劳动生产率相对不发展的必然结果。恩格斯对此作出了精辟的说明:“剥削阶级和被剥削阶     

精编流程搞推销 藤制家具卖得顺

<正>事前：瞄准空白立项为顺利推销铺路2003年,彭德荣退休了。本想回老家湖南永州,又离不开生活了近30年的长春。留在这,干啥好呢?他想起了自己多年没用的手艺——制作藤制家具。在永州,年轻的小伙子都会,可到了东北,会的人少,藤制品也少。     

反对潜规则

<正> 管理学家彼得·德鲁克说,企业家的日常职能主要有两个:一个是"决策",一个是"创新"。在中国,有人把它演绎成了三个,增加的一个是"读书",读《潜规则》。吴思先生的《潜规则——中国历史中的真实游戏》一书,是对中国历史文化侧面富有当代价值意义的研究成果。但中国人把这种价值误读了,他们恍然大悟的是:原来"桌子底下"还有一个规则!看来这个规则比"桌面上"的规则要有用得多!     

态度

“黑格尔是对的,他说历史告诉我们,人们从来不会从历史中吸取教训。”——萧伯纳临死的时候说 “它侵蚀你的肌体、折磨你的精神,并把你逼到一个羞于见人的阴暗角落。” ——一位患乙肝17年的中国病人说。中国今天有1.2亿乙肝病毒携带者还生活在社会的歧视中     

好产品为何卖不动?

<正> 下去采访,与销售经理、科长们接触时,每当酒酣耳热之际,常听到他们牢骚满腹:"咳,今天又被老板叫过去臭骂了一顿!"因为什么?"钱该花的都花了,不该花的也花了,产品还是销不出去,你是干什么吃的?还想不想干了?再给你一个月期限,如果还达不到指标,赶紧走人?"实在说,这类企业真不在少数。产品质量过硬,市场也有需求,又有那么多兢兢业业的销售人     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

句句为赢

直销是个魅力十足的行业，要想在这个行业里出人头地，有许多技巧是要学习的。其中如何跟进?如何在跟进的时候与人沟通?就大有学问。本列出了几种跟进时需要注意的沟通方式，并进行了相应的演示。推荐在此，希望能对读的沟通技巧有所提升。     

选择“朝阳”项目提金 来黄山“方氏”圆你富翁梦

<正>每个人都渴望成功,也许你付出了很多,然而不是所有人都能拥有成功。如何才能放大成功的概率?如何才能在创业路上少走冤枉路?如何避开强劲的竞争对手?首先是要选定一个"朝阳性"项目。当一个朝阳项目出现的时候,一般人很难认识到它,因为它的光芒并不是很     

奶粉可以这样卖吗？——伊利奶粉策划

奶粉可以这样卖吗?伊利新高钙奶粉和单臂俯卧撑有什么关系?答案很简单:高钙——骨质好——有力量——单臂俯卧撑! 伊利新推出的婴幼儿奶粉有一个非常好的产品利益点:营养均衡。很显然,这就是伊利婴幼儿奶粉在广告里要表现的东     

进京卖龟鳖

徐和平原生态养殖的无公害龟鳖在新发地是实打实的独一门在北京最大的农副产品批发市场新发地,噼里啪啦地,徐和平一口湖南益阳味很浓的普通话响了起来。他的眼神和语气喜悦中又有几分焦急——自己养殖的草龟和中华鳖(也叫甲鱼),能在北京打开销路吗?     

顺势解除障碍 机智卖梨

<正> 五月的一天,幼儿园门口,家长们正接孩子回家时,一个小贩用自行车推着一箱梨叫卖:"卖梨啦,又甜又脆的鸭梨。"他的叫卖声吸引了人们的注意力,小孩子吵着要吃鸭梨。家长们询问价格,一听要1.6元一斤,都摇头说太贵了,能不能便宜点。卖梨人说:"物以稀为贵嘛,好货不便宜呀。"一个家长见他坚持不降价就说了句:"都什么时候了,五月份了,新梨马上上市了,还卖这么贵!"卖梨人接过话茬笑着说:"是呀,都五月份了,我的梨还保存得这样水灵,这可是高新技术呀。你说新梨要上市,可毕竟没上市嘛!再说梨不在于新旧,而是好不好吃,新梨要是没熟透也一样发涩不好吃,而我这梨水分多又甜,包你吃完     

网络广告:卖版面还是卖点击

网络广告在中国走上了一条与众不同的道路,是继续走下去还是转向?在网上搜索一个帖子——“几大门户网站最初的样子”,你会看到1999年的新浪、网易、搜狐三大国内门户的首页与雅虎何其相似,简洁而清爽。几年过去,登录雅虎首页,你会看到虽然版式有变,但依然是单屏显示,上下只需滑动一屏,仅有一个画中画(PIP)广告的页面依     

资本主义精神与新闻自由理论的形成——从历史人类学的角度看西方新闻理论

在《新教伦理与资本主义精神》一书中,大师马克思·韦伯以历史人类学的眼光,用关照人的精神的角度,对资本主义的形成和发展提出了自己的解释。这篇论文也试图模仿大师的做法,将历史主体作为一个有感情有思想的人来关照,以此来解释资本主义的核心思想——新闻自由的理论的形成和发展,并阐述它对于资本主义国家的重要的意义。