酿酒世家的柳暗花明——永盛烧坊整体营销推广纪实

2006年，永盛烧坊市场销售额近两亿元，增长了近一倍，增长率、销售额、利润率都创造了历史新高。在河北保定、江西萍乡等地区，永盛烧坊已经成为市场主导品牌，一些全国知名的经销商纷纷加盟，对永盛烧坊的热情和信心空前高涨!     

成功“挑刺”，永盛烧坊彰显质量优势

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品，2003年9月，现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示：三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖&;#183;1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里，永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。     

酒巷深深再现酿酒世家 泸州老窖倾情永盛烧坊

近日，著名导演郭宝昌继《大宅门》门后的又一世家题材电视剧《酒巷深深》在央视八套火热开播。与《大宅门》不同的是，《酒巷深深》的历史原型更具史实性。剧中永盛烧坊是泸州古酿酒世家温氏第11代传人温筱泉在清末民初时的字号，原名“筱记永盛烧坊”．在当时的西南甚至全国都享有盛誉。也正是这间永盛烧坊。在整个中国酒史留下了不可磨灭的佳话，为今天的“永盛烧坊”酒提供了有史可据的历史渊源。因此，泸州老窖集团近年来也在集中全力打造“永盛烧坊”这一战略核心品牌。     

永盛烧坊创新市场模式，博弈世家文化

截止2006年7月份，泸州老窖主营业务收入同期增长208％，净利润同比增长423．38％。在企业品牌力的带动下，泸州老窖旗下的又一主力品牌永盛烧坊也迅猛增长。据了解，在河北保定、江西萍乡等市场，永盛烧坊已经成为当地中高档市场第一品牌，并迅速向周边市场扩张：河南、云南、安徽等市场销售量呈倍数增长；[第一段]     

白酒唱戏，文化搭桥——记永盛烧坊新品——“伍壹捌”、“壹陆捌”

“永盛烧坊”是泸州老窖公司于2003年春季糖酒交易会上推出的新品牌。该系列酒一经面市，就在业界引起不小的震动，其取得的辉煌业绩也是有目共睹。日前，记者获悉“永盛烧坊”继成功推出“精品永盛烧坊”、“禄厚祥”、“富生荣”、“顺昌祥”四档产品之后，近日又开发出“伍壹捌”(518)、“壹陆捌”(168)两款浓香型白酒。     

刊中报

一帆风顺、金榜题名新品隆重上市,泸州老窖特曲通过纯粮固态发酵白酒标志现场审核,剑南国宝：优势资源向优势市场集中,永盛烧坊登陆安徽市场     

品牌

永盛烧坊准备加大河北市场投入；金六福推出买福酒送福杯促销；衡水老白干力推“骑士”系列；酒鬼酒获500万借款度难关；黄鹤楼步步高；     

西宁，侧重家庭消费

在西宁，家庭消费占白酒总体消费的比重较大。因此，白酒产品应该侧重开拓家庭消费市场。目前，家庭消费主流产品集中在中档和中低档，主流价格在20元～30元。主流产品有：清香型“互助”青稞酒、永盛烧坊“伍壹捌”和金六福及银剑南。而中高档白酒市场空间狭小，甚至青海省总体消费空间仅5000万，而且提升空间不大。主流产品是零售价为100多元的五粮春。     

泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

工商情怀

东方酒厂最早的前身是罗府烧坊。罗府烧坊的酿酒技艺世代相传，早在康乾盛世时期就已经很有名气了。据家族老人传说，罗家出了一名状元罗佑松，官拜大学士太子少傅，家中自有烧坊酿酒。嘉庆皇帝饮了泸州府贡奉的罗府曲酒，拍案称罗府曲酒为“国之酒圣”，从此，罗家每一代都要选一个人继承罗府烧坊的酿酒技艺，罗府曲酒的名声也得以传     

白酒信息

小米酒热销哈尔滨低俏市场，大唐烧坊欲走国际市场，赊店老酒广东加速，沱牌曲酒发力中高档白酒市场，     

2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

娃哈哈多元化：九年后再“饮酒”

中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示，其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱洒业合作，产品品牌名称叫“领酱国酒”：     

锲而不舍 创新谋发展——访永盛仿古家私厂总经理王洪斌

永盛仿古家私厂座落在"中国古典工艺家具之都"——福建仙游坝下工艺集中区,由全国民间工艺大师,福建省工艺美术大师王洪斌先生于1988年创办,现厂房占地面5000多平方米拥有传统工艺制作工匠百余人。王洪斌适应市场需求,发挥自己的技术专长,创办了永盛工艺厂.从事根雕工艺品创作.并承揽建筑、家具等雕刻工艺经营项目。创业初期,由于经验不足,常常遇到困境和险境。经过近10年的市场摸爬滚打,     

衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

厂商齐心，共拭明珠新光芒——来自“十八酒坊”战略发展论坛的报道

2004年7月5日，在美丽的海滨城市河北秦皇岛，由衡水老白干酿酒集团与《糖烟酒周刊》共同主办的“十八酒坊”战略发展论坛隆重举行，来自河北11个地级市场的近50名经销商参加了会议。大会紧紧围绕“十八酒坊”2004年度市场发展新战略展开分析与讨论，进一步地为该品牌的市场发展明确了思路；同时大会还特邀著名营销专家姚厚亮、实战专家刘彬为与会厂商进行了专业营销培训。     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

黑马携“海颜坊”夺莫比金奖

日前，北京国立邓婕公司旗下的主打产品“海颜坊”面贴膜已经隆重上市，在竞争激烈的面膜市场崭露头角。     

中国地方市场营销的新商机

中国大城市经济已经进入饱和的程度，而且各大城市之间在高度饱和的状态下进行竞争，从经济竞争到文化竞争，从文化竞争到文明竞争，从生态竞争到品牌竞争，一浪高过一浪的声音，一浪美过一浪的建设．把大城市之间的竞争终于烧到了沸腾，烧到了烽烟满城，烧到了你死我活。从年轻人的逃离北、上、广，到企业逃离一线市场，而全力进军二三线市场，大城市，这个让人神魂颠倒的大世界终于迎来了它应该有的危机。中国二三四五线市场，这个被称为地方或者当地的名词终于被聚焦，成为新的被关注点。     

珍宝坊能和蓝色经典配对吗？

感兴趣的是文章里一个图注，“水井坊和国窖已经成为一对有趣的竞品，珍宝坊和蓝色经典会在区域市场上配对吗？”有一个媒体曾经列举了不少双寡头的例子，比如食用油、方便面、饮料等行业，其实在白酒行业中也不少这样的例子，比如水井坊和国窖，茅台和五粮液，金六福和浏阳河。这后面会不会添上蓝色经典和珍宝坊呢？这真是值得期待的事情啊!