浅议商务谈判的前期准备工作

商务谈判在企业的生产经营活动中占据着越来越重要的地位，而充分完善的商务谈判前期准备工作对一项谈判的成功起着基础性的作用，经过充分完善的前期准备工作，谈判的成功就指日可待。信息的收集整理；谈判目标的确定；谈判人员的选择；谈判方式的选择；谈判时间、地点的选择等等。     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

专家信箱

<正>与大卖场谈判的准备工作Q1:我是一名厂家的业务员,在准备与大卖场谈判的过程中,最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题?其实,谈判的底气主要源于对自己的自信。当你对自己充满信心时,自然会胸有成竹,谈判时的"底气"便会油然而生。     

由蒋干中计探究其对商务谈判方案策划的借鉴意义

商务谈判方案策划在谈判中起到举足轻重的作用,是商务谈判准备工作的重点,为谈判的顺利开展奠定了基础;而群英会中周瑜精心策划同蒋干的谈判,用心机巧,使蒋干不知不觉中进入圈套,充分说明了谈判方案策划的技巧性和重要性,对于探究商务谈判方案策划具有深刻的借鉴意义。     

模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究

模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。目前的模拟谈判教学实践在课程设置、教学条件、学生掌握程度和运用能力等方面仍存在问题,应从建立专门的谈判室、提高教师的综合水平、加强英语在模拟谈判中的使用、提高实训考核所占比例等方面加以改善。     

论日美TPP谈判

正一、谈判的准备过程(一)日美两国"关于TPP的共同声明"日本在民主党执政时期就准备参加TPP谈判。2010年10月1日,菅直人首相在国会发表政策演说时,正式表明了日本准备参加TPP谈判的态度,说作为实现东亚稳定与繁荣的一环,要研究参加TPP谈判等问题,建立亚太自由贸易区。自民党重新执政后,安倍首     

跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

随着中国对外合作关系的深入发展，中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单化谈判中不会遇到的挑战。这篇论从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题．以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的化问题以及谈判时的一些细节问题。     

WTO《政府采购协议》新发展

我国启动GPA谈判过程中要想取得自身利益最大化，就必须掌握游戏规则，因此，要做好加入GPA前的准备工作，不仅要认真研究和分析GPA及其内容的最新变化情况，还要认真研究GPA各缔约方就扩展协议适用范围和领域的双边谈判工作的具体进展。     

中东欧国家

欧盟拟与俄罗斯启动互免签证谈判欧盟轮值主席国波兰驻布鲁塞尔的一名外交官2011年11月15日通过媒体透露,欧盟正准备与俄罗斯启动互免签证谈判。法德两国外交部部长在与欧盟外交和安全政策高级代表阿什顿共进工作晚餐期间向阿什顿申明了立场——希望欧盟尽快启动与俄罗斯的互免签证谈判。     

浅谈商务谈判的准备

商务谈判要取得成功,做好充分准备十分关键。本文分析当前商务谈判准备的不足,指出商务谈判充分准备的好处,归纳阐述了政策法规研究、了解对手的个人特点与风格、准备备用方案、组织协调与精干的谈判团队、关注现场细节等容易被忽视的五项准备工作。     

商务谈判须知——谈判概述

谈判是对外贸易的核心,商业活动的中心内容。谈判本身就是一门技术、艺术与科学的综合学问,需要谈判者在知已知彼的条件下掌握谈判技术,发挥集体优势,使双方求得一致,取得成果。谈判过程一般分为以下几个阶段:准备阶段、开始阶段、报价阶段、僵持阶段、让步阶段、签约阶段。谈判前要做好充分的准备。     

高新技术产品国际贸易模拟谈判控制能力提升研究

本文针对高新技术产品国际贸易模拟谈判的特点,结合学生在模拟谈判中出现的误区,提出克分准备,广泛交流,抓大放小才能增强模拟谈判的控制能力.     

在入世中成长

在东虹在市场准入谈判小卦中负责各部委成员的联络和协调工作,与小组其他成员完成每一次的谈判方案准备工作。内部协调是：日常难做的工作,有时候对内比对外淡判还复杂、艰难一中闲复关、入世涉及同内许多相关部门．可在泼判之初．洚多部门对外界了解甚少,秉持大都魁各产业的自身利益,吲此,在谈判中涉及到本部门本行业产业利益时,纷争难免、要上前线谈．就必先安内,内部的一致性、协调性是谈判的前提。汪东虹稚吴家煌的带领下,出色完成了小组的胁调工作方向性的大问题甚至需要部委乃至剐总理亲自出面协调。     

商务谈判礼仪

谈判准备。商务谈判之前首先要确定谈判人员，双方谈判代表的身份、职务要相当。     

在入世中成长

在东虹在市场准入谈判小卦中负责各部委成员的联络和协调工作，与小组其他成员完成每一次的谈判方案准备工作。内部协调是：日常难做的工作，有时候对内比对外淡判还复杂、艰难一中闲复关、入世涉及同内许多相关部门．可在泼判之初．洚多部门对外界了解甚少，秉持大都魁各产业的自身利益，吲此，在谈判中涉及到本部门本行业产业利益时，纷争难免、要上前线谈．就必先安内，内部的一致性、协调性是谈判的前提。汪东虹稚吴家煌的带领下，出色完成了小组的胁调工作方向性的大问题甚至需要部委乃至剐总理亲自出面协调。     

激战“减让表”

谈判虽然艰苦，但商接上淡判桌的荣誉感容易让人切身感受到，而数据技术支持、方案准备等幕后工作繁琐、细致、庞杂，各种刚难又不为人所知，能够坚持需要踏实的作风和坚持的毅力。减让表便是市场准入谈判涉及到的最重要，也是最庞杂的一项技术工作。减让裘如谈判中的一只手杖，没有便寸步难行。任何谈判代表坐到谈判桌前，若没有谈判方案，谈判方案中没有减让表．都是不可想象的。因此，无论是海关牵头谈判．还是商务部牵头．都需要减让表。减让表虽说避技术性的，但也是谈判方案的实质内容．我们的出价底线，对方的要价情况，要一目了然。到底有多复杂．也只有王延春等直接参垮其中的人才能说得清楚。     

分歧难弥合--WTO农业谈判与坎昆会议前景

WTO农业谈判自2000年3月正式启动以来,经过提案与准备阶段,2003年2月已进入实质性谈判阶段。根据多哈宣言,农业谈判2003年3月末确定谈判模式(谈判总体方案),同年9月,第五次部长会议,即坎昆会议要提出减让表的修改方案,2005年1月将结束谈判。为讨论和确     

激战“减让表”

谈判虽然艰苦，但商接上淡判桌的荣誉感容易让人切身感受到，而数据技术支持、方案准备等幕后工作繁琐、细致、庞杂，各种刚难又不为人所知，能够坚持需要踏实的作风和坚持的毅力。减让表便是市场准入谈判涉及到的最重要，也是最庞杂的一项技术工作。减让裘如谈判中的一只手杖，没有便寸步难行。任何谈判代表坐到谈判桌前，若没有谈判方案，谈判方案中没有减让表．都是不可想象的。因此，无论是海关牵头谈判．还是商务部牵头．都需要减让表。减让表虽说避技术性的，但也是谈判方案的实质内容．我们的出价底线，对方的要价情况，要一目了然。到底有多复杂．也只有王延春等直接参垮其中的人才能说得清楚。     

关于我国入世问题的几点思考

<正> 经过一系列的双边和多边谈判,我国有望在不长的时间内加入有“经济联合国”之喻称的世界贸易组织(WTO)。中央的“十五”计划建议明确要求,今后五年内要做好加入WTO 的各项准备工作。从沿海城市工作的实践看,笔者认为,要做好有关各项准备,关     

分歧难弥合——WT0农业谈判与坎昆会议前景

WTO农业谈判自2000年3月正式启动以来,经过提案与准备阶段,2003年2月已进入实质性谈判阶段.根据多哈宣言,农业谈判2003年3月末确定谈判模式(谈判总体方案),同年9月,第五次部长会议,即坎昆会议要提出减让表的修改方案,2005年1月将结束谈判.