西安市临潼区面粉行业分销渠道管理策略探析

21世纪,在消费大环境发生变化的时候,西安市临潼区的面粉行业在渠道管理方面也经历着较大的改进与革新.本文将探讨临潼区面粉行业在新渠道中运行管理的误区,提出临潼区面粉行业加强分销渠道管理的具体方法和策略.     

渠道融合、协同与营运资金管理绩效提升——基于农林牧渔业供应链运作的多案例研究

本文通过对农林牧渔行业四家龙头企业的案例分析发现,渠道管理、供应链管理与营运资金管理相结合成为一种新的趋势,以供应链为基础的渠道融合、协同成为企业提升营运资金管理绩效的业务创新模式。     

寻求渠道差异化优势

新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额库存费用。实际上，它实现了最佳的效用循环：低成本高利润。戴尔解释道：“事实上你得与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔，开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明，这些公司开发和管理营销渠道的能力，正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到，营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

营销渠道中的权力使用及其影响

权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面，即渠道行为，则鲜有研究。鉴于此，本将在献梳理的基础上，结合当前研究的最新趋势，对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评，并在此基础上提出有关未来研究的建议，以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

渠道视角下乳制品行业营运资金管理探析

在企业的日常经营过程中营运资金管理扮演着重要角色,不管是企业从采购、生产、销售还是到利润的获取,这一系列的营运过程都与营运资金管理的周转密切相关。但是传统的营运资金管理存在一定的局限性,基于渠道视角下的管理能够提高营运资金的作用。目前,从渠道视角下看,乳制品行业营运资金管理存在着忽视与供应商之间的关系、产品存货周转期长、往来款项不规范等现实问题。乳制品企业要想提高自身的核心竞争力,需要结合行业特点对营运资金在不同渠道视角下进行有效管理。     

浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理

伴随着我国的电信体制改革，新兴电信运营商应运而生。新兴电信运营商与主导运营商以及新兴电信运营商相互之间都会在通信能力、服务环境、以及产品价格等方面展开激烈的竞争。这种竞争将逐步升级，并最终转化为服务水平的竞争，其中作为各种服务最直接栽体的营销渠道在电信运营商激烈的竞争中发挥的作用日益凸显。文章通过对我国新兴电信运营商渠道管理现状以及渠道管理中存在的问题进行分析，提出新兴电信运营商代理营销渠道管理的相关建议。     

上市公司营运资金管理绩效分析——来自交通运输业数据

本文对2010年交通运输、仓储业营运资金管理绩效进行了分析。结果发现:该行业营运资金管理绩效总体下降,存货和应付账款管理绩效下降是其主因;营销渠道营运资金的管理绩效提升,采购和生产渠道营运资金的管理绩效下降;营运资金的管理绩效地区之间差异较大;各子行业间营运资金的管理绩效变动趋势不一致;企业营运资金的管理绩效整体并不稳定。     

关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。     

医药行业绩效与渠道治理结构关系的实证研究

利用因子分析和相关分析的方法,考察了医药行业的绩效和营销渠道模式选择之间的相关性,提出了在医药行业里由于该行业的特殊性,并不存在固定的适用于该行业的渠道模式的结论。     

基于渠道的营运资金管理分析——以浙江苏泊尔股份有限公司为例

在企业的财务管理中,运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。文章从渠道视角对企业的营运资金管理进行分析,并结合浙江苏泊尔股份有限公司的营运资金管理案例,对其营运资金按照采购渠道、生产渠道、销售渠道重新分类,并分别从各个渠道进行分析。     

快速消费品行业分销渠道整合趋势

任何一个行业在其“导入、成长、成熟、衰退”整个生命周期的各个阶段，对分销渠道的要求是不同的，因而在产品生命周期的整个过程中始终保持竞争优势的分销渠道是不存在的。为此，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，必须基于市场、竞争、科技等客观条件的变化，在科学分析的基础上不断创新分销渠道战略。我国已加入WTO，随着市场经济体制地不断完善，国内市场正在逐步开放，市场竞争日趋加剧，快速消费品行业的微利时代已经到来，迅速缩减的利润空间使得快速消费品企业不得不寻求新的渠道战略，以保持企业的持续增长力。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向，通过市场营销相关理论的研究分析，总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点，实施扁平化渠道战略，整合渠道物流，加强加工配送等等服务渠道，打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下，促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

您的渠道管理是否坚强有力

通常分销渠道要占到行业商品和服务零售价格的15％－40％。这人数字相应代表了通过改善有渠道提高企业竞争力和利润率的潜力，其实，考虑周到、别具新裁的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回报。对此，世界著名的麦肯锡管理咨询公司做了最好的诠译。     

营销渠道协同性分析

文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。     

我国钢铁企业营销渠道成本分析研究

近年来,随着我国经济的快速发展,我国钢铁企业的发展也非常迅速,很多大型钢铁企业都发生了质的变化,但是,随着我国产业政策的调整以及新兴行业的兴起,传统行业的发展出现了瓶颈,直接导致钢铁企业的发展受到了限制,因销售渠道不畅导致钢材的利润率很低,目前,我国钢铁企业营销渠道因环境的变化也发生较大变化,在结构、运行方式和管理理念上都有了与以往不同的地方,寻求最佳营销渠道结构、最有效的营销渠道管理模式、最可靠的营销渠道发展模式来降低成本,已成为困扰我国钢铁行业发展的主要问题。因此,本文对钢铁行业成本及销售渠道相关问题进行了研究,希望能帮助钢铁行业走出发展的困境。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

婴幼儿奶粉企业渠道问题及管理初探

近几年我国婴幼儿奶粉市场呈现快速发展的态势。但众婴幼儿奶粉生产企业面临的渠道压力也随之增大,渠道冲突日趋严重。针对这一问题,本文运用渠道管理理论,在分析婴幼儿奶粉企业渠道管理现状的基础上,提出了改进和强化营销渠道管理的策略。