营销中的“花言巧语”

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品原料、配方、性能、使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时,表现得既彬彬有礼又幽默风趣。消费者问：“你们的产品真像广告上说的那样好吗？...     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

体验经济时代企业产品的营销策略研究--以桂林《印象＆#183;刘三姐》为例

体验经济时代来临,观光型旅游已经向体验型旅游发展过渡,体验营销是体验经济这一新的经济形态下的新型营销方式。体验营销要求企业为消费者提供满足其体验需求的产品、服务和氛围,文章以桂林阳朔印象＆#183;刘三姐为例,分析民俗文化旅游产品的体验营销策略,以此为文化旅游产品的开发和营销提供借鉴。     

语言用得妙 自然好营销

<正>在商品市场,营销人员是第一线的排头兵。营销人员如果不注意商用语言的巧妙,营销自然不会获得理想的效果。那么,有哪些“巧妙”呢,以下四法不妨一试：一、耐住性子听仔细,找准空档讲话一位消费者在一家知名品牌皮鞋专卖店买了一双鞋,穿了不足20天就开线了。这位消费者提着皮鞋气冲冲地走进专卖店,把鞋往柜台上一扔,说道：“这是什么烂鞋?穿了20天就出问题,去把你们的负责人叫来!”     

音乐营销的秘密

在企业发展过程中,创新的思维和策略才能获得长远的发展。因此,营销人员需要运用与时俱进的营销手段以确保满足消费者不断变化的需求。随着经济的发展、科技的进步和消费者生活水平的提高,消费者的购买行为开始发生变化,他(她)们的购买行为不仅仅受到产品本身的影响,还受到购买环境的影响。随之,突破传统营销手段的音乐营销逐渐进入营销人员的视线。一些研究发现,购买环境中的音乐因素对消费者购买行为的影响更胜于产品本身。这篇论文首先介绍了音乐的三个特性:一致性、广泛性和情感性;其次介绍了音乐营销的作用;最后对全文进行了总结。     

传统媒体的广告效果依旧很强

美国一则名为“广告何时起作用”的调查研究结果值得营销人员琢磨。研究表明，电视等传统媒体的广告比起数字媒体上的广告，更有可能对消费者形成正面印象。     

消费者手机认知调查分析

我国手机市场在成熟期，不断地推出新一代的手机。世界著名的手机品牌在我国，特别是在上海竞争很激烈。因此，了解上海消费者关于手机认识是很重要。本文研究消费者怎么认知手机这个产品。通过这份调研找到了消费者认知的四个手机的产品属性：基本属性、基本附加功能、其他属性与障碍。这些手机的属性能提供给营销人员好的营销沟通战略的方向。     

体验经济时代企业产品的营销策略研究——以桂林《印象·刘三姐》为例

体验经济时代来临,观光型旅游已经向体验型旅游发展过渡,体验营销是体验经济这一新的经济形态下的新型营销方式。体验营销要求企业为消费者提供满足其体验需求的产品、服务和氛围,文章以桂林阳朔印象·刘三姐为例,分析民俗文化旅游产品的体验营销策略,以此为文化旅游产品的开发和营销提供借鉴。     

创维：系统营销打造效率化规模——专访创维集团副总裁杨东文

“杨东文提出的系统营销,其精髓在于：以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、消费者服务等营销闭环的各环节无缝链接,发挥全系统最大效率。”     

酒业营销:警惕非理性繁荣

<正> 伴随着“广告酒”时代的来临,“营销”这个舶来词已深入所有酒厂的领导、销售人员和经销商心目中,于是,以“销售”为主要特征的中国酒市场,“营销热”正不断在市场竞争中掀起,品牌战、促销战、广告战、价格战、人才战,一应俱全,一派繁荣景象。“营销”正成为继产品质量、产品技术过后惟一能创造奇迹的手段。 “营销”改变了人们卖酒的思维和方法,从关注产品质量、技术工艺到关注消费者、关注竞     

户外运动类体育产品的品牌营销策略研究

品牌营销是企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌的建立不仅来源于符合消费者需要的有形产品,还在于让消费者满意的无形服务。本文根据我国户外运动类体育产品的品牌份额低、市场竞争力弱等实际情况,提出结合户外运动项目及其产品的特点定位自身品牌、加强与非体育类产品的联合、聘请专业的品牌营销人员指导等具体策略。     

最新品牌评估图法

自“品牌”这个概念诞生之日起,品牌评估就成了营销人员以及广告公司的固定工作内容。几乎每一个营销人员、广告公司、营销顾问、研究团体都会评估产品品牌的个性、贡献、优势和缺陷。进行评估的方法很多,包括定性方式和定量方式,还有类比法、真实情境法以及其他一些可以描述品牌生存状况的方法。他们探求品牌对消费者的吸引力何在,也研究品牌如何适应消费者的需要。     

赠品如何达到促销目的

<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点：赠品放在产品包装里面不易流失；     

忠诚还是懒惰:了解“直觉客户”

<正>实际上,消费者购买产品的动机和营销人员的看法是有所不同的。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱,抑或仅仅是出于习惯而购买,最重要的一点是:消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下,为了充分地评估我们的产品,我们需要区分消费者的"考量行为"和"选择行为",从而了解直觉或者习惯在     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

我国企业文化营销策略研究

文化营销有助于企业实现产品差异化及提升品牌价值,也有助于企业产品品牌与消费者之间的沟通。我国企业在使用文化营销过程中还存在着不能紧密联系消费者、无法建立长期稳固的关系、不能给予消费者迅速反应、不注重消费者回报等问题。企业在实施文化营销时,应将文化运用到4R营销当中,即建立与消费者之间的文化关联;建立消费者所需求的文化反应;建立企业与消费者之间长期稳固的文化关系;建立了稳固的关系得到的营销文化回报。这能使营销过程更加顺利,并更有效的达到营销目的。     

对经销商的政策条例

<正> 在营销运作中,厂商的产品抵达消费者手中,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的,它的运作也置于厂商控制、督导之下,通路环节是一个系统,一个组织;销售政策,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。就消费品而言,企业对商家的销售政策通常有以下几种:     

从“道德产品”到“道德营销”

“道德产品”这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的“道德”。     

营销新主张——促销

随着人民生活水平的提高,消费者的消费观念也日臻成熟,企业要想在激烈的市场竞争中取胜,扩大市场份额,应采用不同的营销策略。在营销手段上注意创新,吸引更多追逐“特色”的消费者,使消费者青睐自己的产品和服务;在营销方法上采取赠品、中奖、广告、服务等方法,使之拥有更多消费者,开拓广阔的市场。     

彪马：精准营销 友好传递

2008年，彪马进行了360度营销方略。 在奥运营销方面，彪马推出消费者喜爱的全新富有创意的运动产品，并在奥运期间启动以跑道系列产品为主题的大型市场推广活动。而最让大众印象深刻的一定是“博尔特之吻”了。此外，彪马与F1合作，还赞助了2008-2009沃尔沃环球帆船赛，并进行网络、手机、户外、平面、电视、活动等360度的营销。