浅析外资零售业在华投资对华经济的影响

外资零售业在华投资不仅为中国的零售业带来了先进的技术、管理理念、营销策略,同时也加剧了我国零售业的竞争程度,对我国的产业安全造成威胁。本文就是基于外资零售业在华投资的现象,提出外资零售业在华投资的正面影响和负面影响,最后提出政府应该取消对外资零售业的超国民待遇、合理规划商业网点的布局,本土零售业应不断提高自身的竞争力。     

手机银行精准营销的适用性分析

随着我国3G网络的普及,手机银行迎来了发展的绝佳机会,我国手机银行的市场竞争也变得日趋激烈,银行如何改变传统的营销方式,扭转深陷“价格战”泥潭的局面,从而占领市场领导地位,这些都是银行迫切寻求的答案.精准营销做为营销界的前沿理论和新兴模式,可以与手机银行找到集合点.为此对手机银行精准营销的适用性进行分析,为手机银行营销战略及策略提供决策支持和参考.     

出“新”制胜——浅谈专项资产管理计划在银行营销中的运用

随着我国社会主义市场经济体制改革的深化,尤其是近年来资本市场的规范与发展,金融产品创新进入了一个新的阶段。与此同时,随着我国金融开放向纵深发展,银行业的竞争进一步加剧,这给银行营销提出了一系列的新课题。而如何加强新产品、新业务的开发,并将之灵活运用到银行的各项业务拓展中去,则是新时期银行提升竞争能力、抢占市场份额的重要内容之一。本文想就近年来新出现的专项资产管理计划如何运用到银行营销战略中巧抢优质大客户作一点专题论述。     

我国现阶段零售业发展电子商务问题及对策

随着信息技术的迅速发展,特别是计算机、互联网络的广泛普及,电子商务已经成为世界各国现代零售业极为重要的营销工具及主要技术支撑。电子商务在对传统零售业务运作方式带来巨大挑战的同时,也为零售业发展提供了不可多得的机遇。对我国现阶段零售企业而言,如何利用电子商务所提供的发展契机,全面提升其市场适应能力和竞争实力,已成为其面临的迫切任务。因此,分析我国现阶段零售业发展电子商务存在的问题,具有较为重要的理论价值和现实意义。本文将分析我国零售业电子商务发展中存在的问题并提出可行对策,以期对零售业发展电子商务提供参考。     

理财产品在国内商业银行营销管理中的地位和作用探析

理财产品是国内商业银行发展中间业务的重要形式之一,本文立足当前国内商业银行理财产品营销的实际,就应当如何摆正理财产品在商业银行营销管理中的地位以及理财产品在商业银行营销管理中的作用进行了详细分析探讨,并就如何改进商业银行理财产品营销提出了建议。     

理财产品在国内商业银行营销管理中的地位和作用探析

理财产品是国内商业银行发展中间业务的重要形式之一,本文立足当前国内商业银行理财产品营销的实际,就应当如何摆正理财产品在商业银行营销管理中的地位以及理财产品在商业银行营销管理中的作用进行了详细分析探讨,并就如何改进商业银行理财产品营销提出了建议。     

我国零售业应对海外巨头的竞争策略研究

海外零售业大规模进入中国,我国本土零售业机遇与挑战并存,因此研究海外零售企业在华的营销组合策略和营销管理制度对于提升我国本土零售企业核心竞争力和实施国际化经营战略具有重要的理论价值与实践意义。本文通过理论分析和数据调研,剖析了海外零售企业在华营销的组合模式和特色营销手段。针对当前我国本土零售企业的发展问题,提出对策建议。     

跨国零售企业中国市场营销战略的比较与借鉴

随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争。他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战。因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战。     

现代新媒体如何助推金融企业政宣工作

21世纪以来,现代新媒体开始进入银行营销层面,两者互相兼容、相辅相成;如今,银行人力资源管理、运用管理需要新媒体来助力奔跑,越来越多的80后、90后加入到银行员工队伍中来,银行内部沟通、协调等工作需要新媒体来助力融合。笔者在分析新媒体是如何提高银行内部运用效率、沟通效率的,如何丰富政宣工作内涵,又是如何将其兼容进企业文化中去的基础上,探讨在现代新媒体技术不断引进银行营销环节之后,如何应用到我们的政宣工作中助力工行企业文化建设是值得研究的问题。     

跨国零售企业中国市场营销战略的比较与借鉴

随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争.他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战.因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战.     

浅析我国商业银行营销渠道的改进

随着银行产品的不断创新,营销渠道也日趋多样化.但目前我国四大国有商业银行网点服务的同质化程度仍然较高,如何改进商业银行的渠道管理已成为商业银行改革的重点.     

浅谈如何打造银行厅堂一体化管理

随着银行竞争的日趋剧烈,各家银行网点在硬件设施和服务环境等方面不断加大改造力度,提升银行的市场竞争力,与此同时厅堂服务能力的滞后逐渐显现,并成为网点管理的瓶颈,如何统一协调好厅堂的各类人员和资源,实现厅堂一体化管理,做好客户服务和营销,成为当前银行网点管理的重点。     

浅析我国商业银行营销渠道的改进

随着银行产品的不断创新，营销渠道也日趋多样化。但目前我国四大国有商业银行网点服务的同质化程度仍然较高，如何改进商业银行的渠道管理已成为商业银行改革的重点。     

论基层银行关键客户关系管理

客户关系管理有利于银行和客户双方建立起牢固的信任和合作关系,它是一个获取客户更大价值的过程.关键构客户关系管理是基层银行市场开发中的一个新课题,要以客户为中心,积极有效地管理好客户资源,来最大限度地提高客户对银行的价值回报.将什么样的客户确定为关键客户和如何管理这些关键客户是很重要的.本文重点探讨了在工作实践中如何对关键客户关系进行管理,以指导基层银行的营销工作.     

商业银行应重视利基战略的应用

中国在加入WTO“后过渡期”结束以后，市场开放和营销国际化成了中国银行业必然的选择。我国银行不仅要承受外资金融机构在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国银行竞争。中国银行进入国际市场，并不只是与当地银行争夺市场，还要与其他国际银行抢占份额。产品．市场．顾客的国际化，使银行面临的不是要不要全球营销的问题，而是如何进行全球营销的问题。银行要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。根据我国银行整体实力处于劣势的实际情况，借鉴日本．韩国等国银行在自己处于弱势期间采取的营销战略累积的成功经验，对我国银行国际化营销中应采取利基战略的明智性及如何实施利基战略进行探讨。[编者按]     

基于4P营销变量的商业银行经营绩效研究北大核心CSSCISSCI

长期以来,有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响。如今,面对管理先进的国际大银行,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨。文章首先通过对中外商业银行经营绩效的比较分析,找出国内外银行绩效之间存在的差距;接着以4P营销变量(产品、价格、渠道、促销)为研究工具,以国内14家主要商业银行2000～2006年的财务指标面板数据(panel data)为研究样本,实证分析商业银行营销变量与经营绩效之间的关系。结果表明:商业银行营销变量对经营绩效有显著影响。但目前我国商业银行的产品创新能力依然不够;定价机制还不能满足利润最大化的要求;营销费用在不同产品之间的配置还不尽合理。文章最后对我国商业银行如何提高经营绩效提出了一些管理建议。     

关于商业银行营销管理与创新的思考

营销是买方市场的产物，是企业经营活动的终结点。伴随现代银行业的发展，银行营销的内涵与外延不断丰富与完善，逐渐成为银行应对内外部环境变化,持续提升市场竞争力的重要手段之一。随着我国金融业改革开放步伐的加快，营销应该也必然成为银行价值链上作用更为突出的一环。然而，目前我国商业银行的营销管理现状与世界先进银行以及现实与未来竞争的需要还有相当差距。从战略的高度系统地开展营销管理与创新，是建成国际先进商业银行目标的重要措施，是必须尽快解决的重大现实课题之一。     

论商业银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后,改革中的银行体系困难重重,开放金融的压力越来越大.从市场营销的角度来看,银行作为企业,只有以市场为导向,不断满足消费者的需求,才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客,获取竞争优势.本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题.     

基于4P营销变量的商业银行经营绩效研究

长期以来,有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响。如今,面对管理先进的国际大银行,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨。文章首先通过对中外商业银行经营绩效的比较分析,找出国内外银行绩效之间存在的差距;接着以4P营销变量(产品、价格、渠道、促销)为研究工具,以国内14家主要商业银行2000～2006年的财务指标面板数据(panel data)为研究样本,实证分析商业银行营销变量与经营绩效之间的关系。结果表明:商业银行营销变量对经营绩效有显著影响。但目前我国商业银行的产品创新能力依然不够;定价机制还不能满足利润最大化的要求;营销费用在不同产品之间的配置还不尽合理。文章最后对我国商业银行如何提高经营绩效提出了一些管理建议。     

刍议中国大型商业银行精准营销管理机制

伴随着现今社会经济的不断发展,城市城市建设进程的逐步深入,人们的生活质量及生活水平逐步提高。国外商业银行的成功发展证明,精准的营销管理标准对保证银行营销活动、实现盈利有着重要意义。现今,我国很多商业银行也正开始尝试营销活动,然而因为缺少管理标准,业务的流程不完整等,禁锢了精准管理的质量及效率。本文简要分析了当前我国大型商业银行进行精确营销管理的意义,并提出相应的改进措施,目的在于更好的促进银行发展,为民众提供优质服务。