营销培训工作的思维转型

在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过…     

关注直销立法(八) 直销中的教育培训问题

<正>一、什么是直销中的教育培训问题? 1.什么是直销中的教育培训? 教育培训在任何企业所开展的营销活动中都会有,它的目 的是通过教育培训活动来帮助企业达成自己在产品方面的营销 目标,只是在不同的企业之中,在不同的营销方式之中对教育 培训的重视程度和运用的方式不一样。通常来讲,在过去相当 长的一段时间内,企业对自身内部的教育培训的重视程度不够, 因此也没有大面积地去开展教育培训活动,而随着时代的发展 和企业之间竞争的加剧,教育培训的重要性越来越凸现出来, 诸多企业对它的重视程度也愈益增高,企业内部的教育培训被 它们赋予了许多新的含义和新的功能。还有一种情况就是在国 际与国内企业的对比中,国际企业普遍都重视教育培训活动的 开展。并且把它广泛用在企业营销和管理过程中的各个层面和 各个领域;在其企业内部,也有专门的机构或专门的人员去负 责企业内部的这种教育培训活动。而国内企业对教育培训的重 视程度却远远不够,出现这种状况的原因主要是对教育培训在 企业经营和管理中发挥作用的力度认识不够。     

培训行业品牌营销策略分析

品牌是一个产品的名称、名词、符号或设计,或者是他们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区分开.品牌营销策略是企业经营自身产品或服务决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况最合理、有效地运用品牌营销的策略.培训产品具有无形特点,产品同质化严重,因此品牌营销尤为重要.笔者以省内SM培训公司为对象,进行实证研究,分析培训行业的品牌营销策略.     

如何更好的发挥企业培训优势——将营销的理念引入企业培训的模式研究

企业培训是人力资源特别是高层次人力资源开发获取高素质人力资本的有效途径.人力资源是企业的第一资源,培训是一种投资,对人要进行终身培训,企业和社会要成为学习的组织,这一概念已被普遍认同.世界各国对人才培训、人力资源开发的投资不断加强,培训教育日益法制化与制度化,培训教育职能日益专业化.通过将营销的理念引入企业培训,来研究如何对企业员工培训需求做出细分,从而更好的发挥企业培训优势,并对企业如何建立以竞争优势为中心的人力资源培训策略做出建议.     

整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略研究

随着互联网技术的快速发展,线上教育已经成为一种重要的教育培训渠道,而面对教育培训这个广阔的市场,各种教育机构展开激烈的营销竞争,整合营销理念已经成为教育培训企业营销的一个重要战略方向.本文从整合营销理论出发,分析了整合营销的特点以及当前教育培训企业在整合营销下面临的困境,最后提出了整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略,希望能够对教育培训企业扩宽营销渠道起到一定的帮助.     

营销培训,切勿盲目“补钙”——兼答郑伟国、陈燕冰等读者问

2002年12月底,辽宁的郑伟国、湖南的陈燕冰等读者发给我邮件,就企业如何为销售人员进行有效的营销培训进行咨询。时值年初,许多企业都想借年度营销工作总结之际,对营销人员进行培训。几位读者提出的问题,也是许多企业领导关心的问题。这里,我结合自己多年做培训的一些体会,与所有关心企业营销培训的读者作一个交流。     

企业营销危机管理的意义原则和策略

随着市场经济的不断发展和企业所面临的内外部环境的不断变化,企业营销策略的失误将导致企业出现营销危机.对营销危机的处理与管理能力成为企业必备的能力.对利润的最大化追求是企业存在的根本目的.企业要想获得收益必须通过市场营销这一渠道来实现.然而现实中,由于企业自身经营理念、营销战略的失误及外部市场环境的复杂多变,将导致企业出现不同程度的营销危机.如若对危机处理不当,则将危及企业的信誉甚至生存.因此,重视营销危机管理,对企业的营销管理和战略决策具有重要的现实意义.     

杰出营销,从培训做起

培训总是伴随着企业成功经营的每一步也总是伴随着杰出营销的每一步。为什么要进行营销培训1、提高人员素质,谛造一支”能征善战”的营销队伍（合经销商）这是营销培训最“原始”的核心职能。“高素质”的标准是营销人与营销组织的动态适应性。具体说,也就是通过培训使营销人员在知识结构、工作技能、品德作风等方面能适应其各自岗位的现行要求和发展、变化的要求。对于中国大部分本土企业而言,都急需通过培训肥现行的”卖货郎游击队”改造成为一支”营销正规军”。2、培训是有效领导的手段。培训可以把领导者个人的知识。才能转化为影响…     

实用创造学入门讲座第十三讲岗位创新活动(4)

第六节营销创新 营销是企业组织所进行的一种商业行为或实践活动."企业三分天下,营销有其二". 在市场经济时代,企业的生存与发展与营销密切相关.所谓营销创新,是指企业根据自己的营销理念和营销目标在营销类型、营销方式方法等方面的创造性策划与实践.     

怎样进行营销谈判

问:我是一家小企业的经理,想请教一个问题,小企业怎样进行营销谈判? 　　答:小企业在营销活动中,会面临许多与其他单位或个人进行磋商的实际问题,这就需要通过谈判来解决.营销谈判是企业营销活动的一个重要组成部分.因此,了解和掌握营销谈判的方法与技巧,对小企业搞好营销活动有重要意义.下面,就营销谈判的主要内容、基本方法、谈判技巧进行一些介绍,供您参考. 　　……     

狼性营销团队的五项修炼

<正>随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建,我们需要像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。     

民营企业营销人员培训满意度调查及对策研究

<正>营销人员培训的满意度是培训的参与主体在经过相关的培训后，对整个营销培训活动在态度上的认识和评价。从研究内容上看对工作满意度、生活满意度的研究报告比较多，但对培训满意度的分析却少见。因此，我们在对重庆市民营企业培训的104名营销人员进行了调查并对部分企业人力资源部进行了座谈访问，以期能够把握民营企业营销人员培训满意度状况，更好地促进民营企业营销人员的工作有效开展。     

校企合作打造极具发展后劲的保险营销人才

众所周知,在我国保险营销人员的流动性和淘汰率都非常高,很大一个原因就是学校与保险公司的脱节,学校培养的学生太娇气,上不了一线,而保险公司自己培训的营销人员综合素质不够,淘汰率过高.在我国保险业飞速发展的今天,亟需高素质的一线人才,单纯依靠学校培养或企业培训均有其局限性.根据我国目前实际情况.可从培养人才的源头抓起,整合保险教育资源,形成以学校培养为主,企业培训为辅,学界与业界融合这种方式束解决保险教育与市场脱节的问题,建立校企合作的人才培养途径,打造一批批极具发展后劲的保险营销人员.     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合.     

基于胜任力素质模型的湘南地区民营快递企业营销人员培训需求研究

对培训需求分析进行了概述,并基于民营快递营销人员的胜任力素质模型,通过分析民营快递企业营销人员目前素质与胜任力素质模型的差距,明确培训需求的内容,制定出湘南地区民营快递企业营销人员培训计划。     

HY公司三维培训需求分析模型运用研究

以胜任力和人才测评为基础的三维培训需求分析方法是确定企业中高层管理者培训需求方法中较为科擎的一种.文章首先对三维培训需求分析理论进行了介绍,然后对HY公司核心员工培训现状进行了分析,最后以技术研发人员为例,说明如何在HV公司运用三位培训需求方法,对于企业管理核心员工有针对性地进行培训具有一定的指导意义.     

市场营销策略中的顾客满意营销

当今市场经济中,竞争异常的激烈,而在对产品进行营销的过程中,是否会让顾客满意是企业经济利润能否有效提升的重要影响因素。因此,当前很多企业都已经将顾客满意营销作为了产品营销中的重要营销策略,对于企业的发展具有非常重要的影响。本文基于顾客满意的含义,分析了顾客满意与否与企业发展之间的关系,并举例说明介绍了顾客满意营销的方法和途径。     

企业营销战略概述

企业营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用,决定企业的发展方向和重大的行动步骤,关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下,重视与加强企业营销战略的研究,对企业发展具有特别重要的意义。     

营销会计中营销支出的会计处理方法探讨

现代企业管理的发展使得作为营销学科与会计学科的交叉学科——营销会计受到学界和业界的关注。文章对营销会计的概念进行了阐述,并具体探讨了营销会计体系中营销会计实务的处理方法,提出了对现行会计实务中营销费用支出会计处理方法的补充和合理化建议,对企业开展营销会计工作具有一定的借鉴意义,对营销会计实务处理标准的制定提供了一种思路。     

浅议房地产企业营销能力评价指标体系的构建

一、房地产企业营销能力的概念界定 房地产企业营销能力是指房地产企业在长期的营销过程中,在营销策划、营销战略和营销策略指导下,通过独特的营销程式动员、协调和开发营销资源与营销才能,从而获取市场竞争优势的核心能力.其实质是房地产企业的一种综合素质,是房地产企业认识市场,开拓市场,综合运用营销策略,满足消费者需要,在市场竞争中保持持久竞争力的综合能力.